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在竞争激烈的日本市场
《传奇商店》 借助 TikTok 挑战赛
引发裂变传播，带领「开店」潮流
一举跻身手游圈顶流
来自加拿大的模拟 RPG 游戏，通过 TikTok 打开日本市场
成立于 2006 年，Kabam 是为移动设备开发娱乐性、沉浸式和高度社交的多人游戏的全球领导者，在温哥华、蒙特利尔、夏洛特敦、旧金山和德克萨斯州奥斯汀设有办公室。
《Shop Titans (传奇商店)》 是由 Kabam 在 2019 年推出的模拟 RPG 游戏。玩家可以设计建造奇幻商店，为他们的英雄配备装备，并通过执行任务获得奖励。随着游戏在美国等几个主要市场取得成功，Kabam 团队希望打开日本市场——世界最关键的手游市场之一。
基于 TikTok 在日本持续上升的热度，Nativex 团队提出以 TikTok Hashtag 挑战赛的形式，开展全链路手游推广活动，实现了深入的本地化营销。
Hashtag 挑战赛破圈公式 = 参与量+影响力+覆盖度
参与量：游戏特色+日本文化，定制创意贴纸
深入了解游戏后，Nativex 日本本土团队提出贴纸 idea：将游戏热门角色以及本土吉祥物招财猫定制为互动创意贴纸，打造真实有趣的游戏角色体验。
用户摆出相应手势，即可解锁游戏角色和萌宠效果。完成手势任务后，还有金币洒落效果，出现游戏 logo。闯关情节大幅提升用户体验，点燃参与热情。
同时，另附用户头套贴纸，配合强节奏感的背景音乐，为用户营造沉浸式游戏氛围。
来源：TikTok 用户 @megumishimotsu
影响力：多领域网红带动，实现裂变传播
Nativex 筛选 6 位日本当红 KOL 参与挑战赛，覆盖游戏到舞蹈等多个领域。提升整个挑战赛话题度的同时，他们通过自身庞大的粉丝群，为挑战赛及手游带来更大曝光量。
在KOL筛选上，Nativex 日本团队综合内容调性、个人影响力、互动率等多维资料及数据，选出若干达人参与。KOL将作为榜样为后续的UGC提供创意引导，带动普通用户的创作热情。
结合低门槛的参与方式、有趣的互动体验、普通用户也能调动身边人对话题和品牌产生关注，实现裂变传播。
日本本土 KOL
覆盖量：流量入口高效组合保证话题热度
Nativex 组合了高效的流量入口，从开屏广告到信息流广告获得最大的优势点位曝光，为挑战赛强势导流。
- 开屏广告：开屏可见，直观曝光，快速提升营销声量
- 信息流广告：全屏视频自动播放，带动更多用户参与
Hashtag 挑战赛，也能做到强转化高增长
在不少广告主眼中，挑战赛是一个偏品牌型广告产品。然而，针对手游特性，Nativex 提供了很多提升效果转化的路径，实现强转化高增长的效果。
1. 评估筛选挑战赛项目时间节点，选择黄金周期间，用户尝试新游戏的意愿大涨。 2. 在挑战赛中植入转化入口，缩短转化链路，提升用户下载率。
据 App Annie 数据显示，活动期间手游在日本 App Store 安装量增长效果显著。
《Shop Titans》在 TikTok 挑战赛帮助下实现快速增长，为国内出海手游提供营销模范。但亮眼成绩的背后，离不开极具吸引力的创意素材、挑战赛玩法，以及流量资源高效组合等维度。
Nativex 副总裁 Alan 表示， “内容玩法是决定 TikTok 挑战赛能否形成病毒传播、获取自然参与的主要因素。”在此次推广中，Nativex 团队结合游戏特色和潮流元素形成优质玩法，提供创意idea，帮助广告主获得更多目标用户的投稿，甚至带动头部达人的参与，获得海量曝光，以深度互动形式带动手游增长。
同时 Alan 也提到，“而挑战赛想要获得足够曝光，关键在于要有足够的创作者参与内容共创，这也就是挑战赛的核心运营机制之一。”因此，Nativex 积累的丰富本土达人资源在此次推广中，为广告主品牌实现助推。
作为 TikTok For Business 官方代理商，Nativex 拥有丰富专业的 TikTok 营销经验，为客户量身定制海外营销方案并提供全面支持。拥有熟知当地市场的本地化团队，我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助企业轻松实现规模化推广，从设计、执行到优化，把控推广每一流程，高效进行用户获取。
