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TikTok挑战赛还能怎么做?《传奇商店》给出了自己的答案

在竞争激烈的日本市场

《传奇商店》 借助 TikTok 挑战赛

引发裂变传播,带领「开店」潮流

一举跻身手游圈顶流

shop titans

Nativex logo

 

来自加拿大的模拟 RPG 游戏,通过 TikTok 打开日本市场

 

成立于 2006 年,Kabam 是为移动设备开发娱乐性、沉浸式和高度社交的多人游戏的全球领导者,在温哥华、蒙特利尔、夏洛特敦、旧金山和德克萨斯州奥斯汀设有办公室。

《Shop Titans (传奇商店)》 是由 Kabam 在 2019 年推出的模拟 RPG 游戏。玩家可以设计建造奇幻商店,为他们的英雄配备装备,并通过执行任务获得奖励。随着游戏在美国等几个主要市场取得成功,Kabam 团队希望打开日本市场——世界最关键的手游市场之一。

基于 TikTok 在日本持续上升的热度,Nativex 团队提出以 TikTok Hashtag 挑战赛的形式,开展全链路手游推广活动,实现了深入的本地化营销

 

shop titans

 

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Hashtag 挑战赛破圈公式 = 参与量+影响力+覆盖度

 

 参与量:游戏特色+日本文化,定制创意贴纸 

 

深入了解游戏后,Nativex 日本本土团队提出贴纸 idea:将游戏热门角色以及本土吉祥物招财猫定制为互动创意贴纸,打造真实有趣的游戏角色体验

用户摆出相应手势,即可解锁游戏角色和萌宠效果。完成手势任务后,还有金币洒落效果,出现游戏 logo。闯关情节大幅提升用户体验,点燃参与热情。

同时,另附用户头套贴纸,配合强节奏感的背景音乐,为用户营造沉浸式游戏氛围。

 

shop titans

来源:TikTok 用户 @megumishimotsu

 

 影响力:多领域网红带动,实现裂变传播 

 

Nativex 筛选 6 位日本当红 KOL 参与挑战赛,覆盖游戏到舞蹈等多个领域。提升整个挑战赛话题度的同时,他们通过自身庞大的粉丝群,为挑战赛及手游带来更大曝光量。

在KOL筛选上,Nativex 日本团队综合内容调性、个人影响力、互动率等多维资料及数据,选出若干达人参与。KOL将作为榜样为后续的UGC提供创意引导,带动普通用户的创作热情。

结合低门槛的参与方式、有趣的互动体验、普通用户也能调动身边人对话题和品牌产生关注,实现裂变传播。

 

日本本土 KOL

 

 覆盖量:流量入口高效组合保证话题热度 

 

Nativex 组合了高效的流量入口,从开屏广告到信息流广告获得最大的优势点位曝光,为挑战赛强势导流。

  • 开屏广告:开屏可见,直观曝光,快速提升营销声量
  • 信息流广告:全屏视频自动播放,带动更多用户参与
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Hashtag 挑战赛,也能做到强转化高增长

 

在不少广告主眼中,挑战赛是一个偏品牌型广告产品。然而,针对手游特性,Nativex 提供了很多提升效果转化的路径,实现强转化高增长的效果。

1. 评估筛选挑战赛项目时间节点,选择黄金周期间,用户尝试新游戏的意愿大涨。 2. 在挑战赛中植入转化入口,缩短转化链路,提升用户下载率。

据 App Annie 数据显示,活动期间手游在日本 App Store 安装量增长效果显著。

《Shop Titans》在 TikTok 挑战赛帮助下实现快速增长,为国内出海手游提供营销模范。但亮眼成绩的背后,离不开极具吸引力的创意素材、挑战赛玩法,以及流量资源高效组合等维度。

Nativex 副总裁 Alan 表示, “内容玩法是决定 TikTok 挑战赛能否形成病毒传播、获取自然参与的主要因素。”在此次推广中,Nativex 团队结合游戏特色和潮流元素形成优质玩法,提供创意idea,帮助广告主获得更多目标用户的投稿,甚至带动头部达人的参与,获得海量曝光,以深度互动形式带动手游增长。

同时 Alan 也提到,“而挑战赛想要获得足够曝光,关键在于要有足够的创作者参与内容共创,这也就是挑战赛的核心运营机制之一。”因此,Nativex 积累的丰富本土达人资源在此次推广中,为广告主品牌实现助推。

 

 

作为 TikTok For Business 官方代理商,Nativex 拥有丰富专业的 TikTok 营销经验,为客户量身定制海外营销方案并提供全面支持。拥有熟知当地市场的本地化团队,我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助企业轻松实现规模化推广,从设计、执行到优化,把控推广每一流程,高效进行用户获取。

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