“小而美”的媒体 

 自建原生账号成为撬动增长抓手 

随着用户将越来越多时间花费在短视频上，以TikTok和Kwai为代表的短视频平台成为出海厂商增长的主要抓手。尤其是在Z世代已经长大的当下，他们的影响力逐渐增强，使用短视频平台能快速触达这个庞大的用户群。

除了短视频平台，不少小众媒体的增长势力也逐渐抬头。随着商业化工具的搭建、数据能力的支撑、路径的探索，具有本土特色的媒体正在成为出海品牌和开发者的增长之选。

相比于 Google、Meta 等老牌全球大媒体，如 Yandex、LINE、Smartnews 等更具本土特色，通常在某个市场和区域有着深入影响力，能触达对应的垂类人群。基于此，Nativex 推出《出海ing·特色媒体安利计划》，带你逐个了解宝藏流量平台，获得更多的增长机会。

除了关注海外特色媒体，在社交媒体建立自有官方账号，用更原生的内容、样式，不仅有利于建设品牌形象，更能将用户聚合至自有渠道，引导出转化、下载、付费等后续行为。

此前《小小蚁国》就借助挑战赛契机，在 Kwai 建立专属蓝V官号，自建品牌阵地，将流量“公域”导向“私域”：后续不仅能无成本多次推送、反复触达，更能将玩家稳固为品牌粉丝，持续输出内容，增加与玩家的粘性。这对于《小小蚁国》来说，实现营销模式的升级，借以突破增长瓶颈。

在这场注意力争夺战，“创意素材”占据了一个关键位置。尤其是对于中重度游戏来说，增长几乎是围绕“创意素材”展开。

但对于不少出海品牌和开发者而言，却有着不少挑战：堆量素材不再管用、创意同质化严重、难以吸引用户起量差等。而这背后的关键在于创意本地能力和素材吸量能力。只有结合产品特点和玩家心理创作素材，才能拥抱流量红利。

为了与新时代用户产生共鸣，品牌和开发者需要打破束缚，不再仅用年龄与性别等人口学特征定义受众群体。随着人们越来越抗拒 cookie 和用户ID标签，通过兴趣和所属社群了解用户变得空前重要。想引起观众共鸣，就需要采取特别行动。

• 挖掘玩家偏好，定位创意方向
• 深度本土化，比本地人更懂玩家
• 把握创意窗口期，抓住买量节奏

在本地化方面，Nativex 在帮助紫龙游戏旗下MMORPG游戏 《战神遗迹/아레스 크로니클》 在韩国市场推广，洞察该群体特征和特点：针对都市人群快节奏生活，Nativex 从职场摸鱼切入，创作出”搬砖累就玩《战神遗迹》，轻松快乐，消除疲惫感”的创意。

除了要做到原汁原味，利用好热点，快速把握热点窗口期也能抓住流量红利。以此前 Nativex 帮助国内知名跨境电商平台敦煌网，在英、美、法、意、德多国推广运营 TikTok Shop 为例：在《鱿鱼游戏》大火的时间点，配合相关的选品和推广，用娱乐性带动用户下单购买，从而提升销量，获得高 ROI。

基于多年丰富的增长经验下，此前 Nativex 推出《全球创意风向标 – 北美 SLG 游戏篇》 ，围绕最具代表性的北美市场，进行 SLG 游戏广告创意解析。扫码即可下载白皮书全文。

 精细化运营 

 获得更加确定的增长提升

在国内卷向海外的当下，先走迈出增长下一步？对于出海品牌和开发者来说，效果和效率就是增长的本质需求，而这背后就是降本增效：降人力成本，用更少的成本完成机械化工作，将更多精力放在创意和策略中；增ROI效果，提升跑量运营效果。

在观察一线出海开发者时间后，我们发现，降本增效的关键是：结合自身的产品特点和投放模式，搭建出精细化运营买量体系。

此前雷霆游戏接受专访时就提到，他们探索出了一条行之有效的发行之路——分割地区，异步发行。这能更好地顾及不同地区的文化、用户喜好等差异，从而有针对性地调整本地化发行策略。但这对创意素材的要求也随之增加。

雷霆游戏旗下《一念逍遥》就在跨渠道投放工具 XMP 提供的素材标签分类及分析功能下，得以将素材中的爆点提炼出标签，再根据反馈回的数据做素材的细化迭代。

“以前我们都是通过会议来同步数据，难免存在时效性问题。使用 XMP 后，每个团队成员都能直观地看到各项数据表现，不仅提升了迭代速度，更是打破不同部门隔阂，数据认知上会慢慢趋于一致，即达成数据共识。”雷霆游戏海外UA负责人泽豪提到。

和雷霆游戏一样探索出精细化买量道路的，还有 EYEWIND 风眼科技。作为经典 IAA 手游 Brain Out 背后的开发者，EYEWIND 更关注回收表现：买量和变现是超休闲产品发展中的增长飞轮，在增长获客的同时获得了更高的收益，实现用户增长与流量变现的高效循环。

基于 XMP 打通买量变现数据，优化师能直接在XMP对照 LTV、ROAS 数据，及时便捷地优化广告投放，更为全面、科学地指导投放买量。

出海大潮下，尽管不确定性始终存在，有韧性的中国品牌、游戏厂商们持续加快着出海的节奏。但我们仍能从回归产品、回归价值、回归用户的过程中，不断调整应对，找到自己的确定性，锚定长期主义之路，打赢这场没有硝烟的战争。