随着短视频席卷全球，改变的不仅是内容消费方式，更是网络购物习惯：视频为消费者带来更直观有趣的体验，更给了商家更大的展示空间；直播则为商家和消费者创造了一个直接交流的空间，真实感和可信度大幅提升，打破了传统电商的受限于图文视频的“第四堵墙”。

TikTok Shop（ TikTok 电商）于2022年初正式上线，目前已经拓展英国和东南亚市场，开放进入多个国家。在最主要的东南亚市场，TikTok Shop 2022 全年保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的迅猛势头。TikTok 也在为商家提供更多的流量和消费场景。

经历两年成长期，TikTok Shop 已经进入快速增长阶段。2022年 TikTok Shop 跨境电商成交规模实现有力扩张，跨境 GMV 增长显著：仅在去年圣诞节期间跨境 GMV 对比2021年同期提升近270%。

其中 TikTok Shop 在印尼、泰国、越南、菲律宾、新加坡等东南亚国家更是增长迅猛：据行业媒体 The Information 报道，TikTok 2022年东南亚电商GMV增长逾三倍，达到44亿美元。而在英国市场，自2022年5月上线以来，TikTok Shop 在夏季大促期间，GMV增长率也达到65%。

纵观 TikTok Shop 全球市场分布占比，不难看出：以印尼为代表的东南亚地区为重点市场，而市场体量大、消费力水平高、物流体系发达的英国则是机会市场。在刚过去的斋月大促期间，印尼 TikTok Shop 的 GMV 增幅达到 126%，订单增长 130%。东南亚服务商商 NinjaXpress 于2023年1月发布的一项调查显示：TikTok 是印度尼西亚最受欢迎的直播购物平台（27.5%），其次是Shopee(26.5%)和Lazada(20.1%)。

而以上数字的背后是源于两地消费者习惯的不同：东南亚消费者对价格敏感，容易被达人网红种草；英国消费者则较为谨慎，在购买前习惯多方比较价格，但促销活动和线上广告对当地用户的消费决策颇有影响。

从品类机会上来看，TikTok Shop 2023年 Q1 大盘数据显示，美妆和3C家电类商品投放消耗占比位居前列，成为大热品类，其他品类商品热度也有相应程度增长。在各类商品全面开花的大势下，因各地区消费者习惯与审美差异，具备增长潜力的垂类产品也各有侧重。

近两年在 TikTok Shop 上线后，就已经有不少国内品牌瞄准了海外市场，在帮助美妆、3C等品牌开拓 TikTok Shop 过程中，Nativex 电商团队总结出 TikTok Shop  增长发展周期：包括店铺开设、冷启动和起量期。

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开设 TikTok Shop 小店是组建阵地第一步，之后就到 TikTok Shop 新手村：TikTok 为了帮助商家提高订单履约质量，规定所有入驻 TikTok shop 的跨境新店铺（包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家）都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限，即“新手限制“。在达标后才能解禁。新手村期间，商家的主要目标是提升成交率。

过了新手村，就到了商单起量环节，该阶段的目的是要通过提高成交量来打正 ROI。在稳定起量后，再进行全面大推和精细化运营，其中关键是达人广场的流量运营和商品橱窗管理。

结合以往增长经验，Nativex 认为 TikTok Shop 增长步骤可简化为五个步骤：选品、测品、内容推广、流量收割和运营提升：

此前，Nativex 帮助国内知名跨境电商平台敦煌网，在英、美、法、意、德多国推广运营 TikTok Shop，PV、客户量、成交商品数、销售单量、GMV（成交总额）显著提升，在独立站外开拓第二增长曲线。从0到1，敦煌网成功实现 TikTok Shop GMV 增长7倍的亮眼成绩。

通过组合直播（LSA）、购物车（VSA）、原生广告（Spark ads）、达人带货等多种广告形式，拓展新客户，用娱乐性带动用户下单购买，从而提升销量，获得高 ROI 。