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创新媒体平台 Snapchat 如何赋能出海营销？| 特色媒体安利计划

2024-01-27

在数字化时代，社交娱乐需求不断上升，短视频、UGC 和 AR互动广告成为关键词。

为更好满足用户日益增长的在线社交和娱乐需求，并保持稳定增长，越来越多的品牌和开发者意识到社交媒体的重要性，开始寻找更为高效的广告平台。

Snapchat 作为全球顶级社交媒体平台之一，拥有3.97亿日活用户，用户日平均应用打开次数达30次。凭借其创新的社交娱乐体验和成熟的广告策略，Snapchat 成功吸引众多品牌和开发者的关注。

本期特色媒体安利计划，Nativex 将带你从平台介绍、用户画像、广告形式、实战策略四个方面，深入探寻 Snapchat 广告营销最全玩法策略，带你开启数字化增长的新篇章。

创意媒体平台 Snapchat

打开社交娱乐新纪元，把握全球海量年轻用户

作为拥有7.5亿全球月活用户的社交媒体平台，Snapchat 覆盖美国、欧洲、中东等成熟核心市场。这一平台的独特之处在于实时分享。通过短时限的照片和视频传递生活瞬间，提供丰富滤镜、标签以及实时互动功能，Snapchat 为用户创造了富有创意和趣味性的社交体验。

Snapchat 热门功能一览 | 图源：Snapchat

通过对平台生态和重点市场的深入了解，Nativex 发现 Snapchat 因其在成熟市场极高的年轻用户渗透率和用户内容互动率而备受品牌和开发者青睐：

Snapchat 平台用户集中在美国，英国，法国，加拿大和澳大利亚等地区，年龄范围主要在13-34岁之间。这一群体具有自主消费能力高、品牌粘性高、文化包容度高的特点。他们喜爱沉浸在虚拟世界的社交方式中，通过实时、图片和音视频、AR技术等可视化手段进行日常沟通。

Snapchat 是多元文化内容创作者的聚集地。通过原生短视频和独特创意内容，Snapchatters 可以建立自身的影响力并吸引粉丝。这种模式也成为品牌在 Snapchat 平台传递信息、赢得用户认可的有效途径。

创意社交营销赋能增长

Snapchat 广告玩法助力 “出圈”

Nativex 专业投放团队分享到， Snapchat 自带娱乐社交基因，与年轻用户群的气质和需求完美契合，使其成为全球海量年轻人聚集的重要平台。相比搜索广告等传统营销方式，品牌和商家可以将营销元素融入社交和娱乐场景中，充分利用 Snapchat 平台多样且创新的广告形式，与用户产生更紧密的互动。

Snapchat 主要广告形式 | 图片来源：Snapchat

沉浸式AR广告打破次元壁

AR 滤镜广告（AR Lenses）通过实时展示、编辑和增强场景，给用户营造身临其境的虚拟体验。这一广告形式巧妙地将产品或服务融入用户的现实生活中，大大拉近品牌与用户之间的距离，从而提升营销效果。

品牌利用 AR滤镜打造虚拟场景，让用户通过拍摄照片、录制数码影像等形式参与和体验，从而吸引消费者好奇心，引导下载和购买。以 Nativex 服务的泛娱乐社交应用为例，借助 AR 技术，用户无需提前下载或购买即可体验应用的真实功能，如多人线上语音聊天室、线上组队游戏开黑等。而品牌商家则可通过 AR 镜头打造试穿、试戴的沉浸式购物体验，让顾客宅家也可轻松 “试穿” 鞋履和服装，在无缝下单购买的同时享受购物的乐趣。

AR滤镜广告 | 图片来源：Snapchat

短视频广告扩大品牌传播效果

通过 Snapchat 平台两种独特的短视频广告形式，品牌可以在短时间内传递简洁而生动的信息。在10-15秒的视频展示中，用户向上滑动屏幕即可获取更多信息，如相关视频推荐、网站访问或应用下载入口。

Snap Ads 以15秒短视频的形式快速明确地展示品牌或产品信息，使用户能够像观看短视频一样消费广告内容。品牌通常会将 Snap Ads 与用户原生内容和达人推荐进行融合，并设置购买和跳转按钮刺激用户采取行动。此外，借势平台热点和节日大促等重要节点，通过视频或图像创作内容，进一步扩大品牌传播。
故事广告（Story Ads）则可以帮助品牌打造展示专区。通过精选3-20张图片或视频集合的展示形式，将品牌或产品信息包装成多场景、有连续故事性的内容，吸引目标消费者持续关注。

Nativex 建议在营销实践中将 Snap Ads 和故事广告（Story Ads）相结合，以充分扩大广告触达，并提高转化效果。

以某内衣品牌海外成功获客为例。为有效扩大广告覆盖范围，吸引有高消费意图的用户，该品牌选择 Story Ads 快速扩大品牌和内容曝光。另外，结合 Snap Ads 的跳转引导功能，高效引流自独立站，实现种草-引流-购买的完整流程，最终获得12%的新客增长。

即时消息广告激发用户积极性

品牌商家可以通过投放 Snapchat 即时消息广告，进一步提升用户体验感。这一广告形式给予品牌直接与用户一对一互动的机会，实现更定制化的产品或服务推广。通过提问、投票等方式引导用户参与，增强用户对广告的关注，激发用户的积极性，建立品牌忠诚度。

广告策略制胜

Nativex 专业投放建议

品牌和开发者在海外投放 Snapchat 广告时，应重视数据分析并进行及时调优。凭借在 Snapchat 广告投放方面的成熟经验，Nativex 为品牌和开发者总结出以下避坑建议，帮助他们取得更好的效果：

1 选对受众，建立情感联系

根据品牌和产品特性，平台用户画像和行为数据，针对性投放。选择不同素材来定向投放不同性别、不同类型受众，以确保广告内容更贴近用户需求。通过测试不同创意素材和受众包，观察用户反馈，能得出更好吸引用户并提升转化率的高效公式。

2 发挥 Snapchat 独特性，打造泛娱乐多品类创意内容

Snapchat 用户对创意内容的需求很高，打造不同的创意形式和故事线，才能更好捕捉用户注意力并积极参与互动。

流媒体产品类：融入年轻群体日常生活元素，如工作、学习特定场景，结合产品内容的多样性，以出其不意的故事线激发用户好奇心。
约会社交类：迎合年轻受众寻找理想约会对象的心理，通过原生短视频内容展示约会和匹配过程、AR滤镜实况展示社交场景等创意形式，将用户代入应用真实使用过程，刺激下载安装。
语音类：与达人合作共创，利用声音或人物叙述来引导用户，吸引更多自发互动和传播，最终达到破圈效应。

3 找对方法，优化广告策略

Snapchat 广告市场竞争激烈，根据数据和用户反馈，定期进行优化和调整是关键。

冷启动期：新建 Snapchat 广告前两天属于冷启动期。在此期间，品牌和开发者需在观察各广告组数据后进行调整和优化。
出价方式：品牌可以根据实际投放目标和预算情况选择出价模式。Snapchat 平台自动出价可确保预算消耗效率，而手动出价则能获得较好的投放效果和广告数据。
策略优化：若广告预算充裕，可多建广告组。利用多广告组策略能更高效管理大预算，并进行不同广告素材和人群包的 A/B test，保留学习模型表现良好的广告组，及时关闭或调优表现差的广告组。