还记得你上次刷短视频应用时，用了多长时间划过一个视频？

我猜是15秒左右，还是在引起你兴趣的情况下。

为了抢夺更多注意力，Facebook、Google 等社交及短视频平台争相为用户呈现更多视频。在刚过去的短短一年里，移动设备的在线视频播放时长增长 40%。海量信息轰炸下，用户的胃口也随之变大：对视频内容的耐性更低、迭代要求更高。

不少用户增长部门同学，都被视频素材 KPI 压得喘不过气来：要点击率，要转化率，还要数量要求。当素材创作跟不上速度，内容同质化、低质化、趋于饱和等问题逐渐浮出水面。

在这种新常态下，如何快速创造出大量素材，满足由于增长需求而不断扩张的素材胃口。怎样通过创意素材吸引用户眼球，获得实效增长？

我将从剖析当下的爆款创意趋势开始，为你解读2021年的广告素材方法。

 碎片化时代，更要讲故事 

小洞察，大增长

创作内容跟不上，用户就会感到无趣。假如手游还是像以前一样，只写个「开局即满级」，已经没人会关注、点开来看了。只有当素材真的引起兴趣，才可能实现转化。

短视频中，把故事作为载体更容易让人沉浸、放下戒备心，通过将信息包裹在故事中，传递到对方心里。

但只有故事是不够的，利用好「相关度」和「冲突感」更能打动人心。「相关度」就是让受众觉得，这个和我相关。通常来说，一些从受众日常行为、观念想法而诞生的小洞察，更能贴合碎片化短视频创意。「有冲突」就是始料不及，才能给到受众强烈刺激，塑造记忆点和激发兴趣。

此前，TopWorks 为某出海棋牌手游，在中东市场创造短视频推广素材时，就了利用这两大法则，实现良好的增长效果。

我们通过对居家隔离时期，家人朋友互动的洞察，凭借创意，放大用户生活娱乐的痛点细节。以逼真的场景，凸显线上开黑的手游卖点。用反转情节夸张传递游戏特点，为用户群体带来产品全新体验。

“同质化”也能抢夺注意力 

找对「梗」，省半力

信息爆炸时代，每个人的兴奋阈值都在提升，对内容刺激的要求更高。但「梗」却能成为刺激用户的捷径。

「梗」初指笑点，后面在扩大引申下，通常是代表有广泛影响力的现象。在去年短视频平台的火爆也离不开其基因中的「meme」文化，也就是指在模仿行为所产生的沙雕效果。因为具有多样性、可复制性和强关联性特征，meme 内容非常容易产生病毒性传播，成为大众广泛认知的「梗」。

TikTok用户在模仿“I’m already Tracer”（左）

表演“finger dancing”（中）

挑战“Why do good girls like bad guys?”（右）

在借力「梗」的基础上，广告主一下就能拉近和受众距离，加深他们对内容的认可。

流水的内容，铁打的「梗」。在移动互联网上，有讨论就有梗。这就等于给我们提供了一个源源不断的创意库，不用再担心灵感枯竭，尽情挖掘创意的无限可能与创新力量。

然而，在借势过程中，却很容易陷入同质化泥潭。又或者一不小心就可能踩到受众的雷区，此前的宝马打工人就是反面案例。根据产品品牌调性，与舆论环境进行结合，再参考 meme 传播路径，在「梗」上结合自身产品特点以及创意，进行的视频创作才有可能脱颖而出。

 让主播 KOL 成为创意外援 

集中曝光，增强传播效果

玩家品味升级、素材消耗周期加速、厂商素材竞争增强……循环下去，创意素材负担只有不断加重的份。在这种形式下，考虑外援，也就是 KOL 参与素材共创不妨是个好选择。

爆款手游《原神》在国内推广时，就通过布局核心用户圈层KOL（包括B站UP主、COSER、CV声优），撬动其目标群体，并通过用户去触达有可能感兴趣的一批用户。

选择与 KOL 合作的口碑营销，长期来看更有利于精品内容运营的大趋势。但与 KOL 合作，手游等移动应用的门槛将比实物带货的高不少。本质区别是，移动应用为用户带来体验，KOL 要想很好地传达这种体验，需要内容的深度共创。即使是一个拥有千万粉的顶流 KOL，与移动应用的调性不符，则其转化率可能也是寥寥无几。

 总结: 把握本土化能力，创意才能打 

总结一下，无论是热点、洞察还是 KOL，以上三点的共同特征，便是在目标市场的创意能力，包含了深刻洞悉与创意资源。

对于 TopWorks 来说，遍布全球的创意资源、创意数据库及标准化链路，是为广告主解决素材难题的自信来源。

举个例子，我们此前在制作莉莉丝《万国觉醒》的欧美买量素材时，就通过解剖目标市场的热门话题和受众话题，实现创意的快速产出。

同时，在疫情环境下，对于用户社交需求洞察，将游戏亮点与故事剧情相融合，调动视听资源向受众传递游戏价值。通过极具指向性的语言风格和极具情绪感染力的赐予，与观众产生交流感和对话感，切中他们的心理需求。

未来素材买量的关键便是，速度+质量。

想用创意素材撬动增长，短期看速度，长期看质量。快速出产大量素材，能更好抢占市场机会。精品高质差异化内容，能从本质上驱动可持续增长。

无论是短视频媒体崛起，还是品效协同时代的到来，品牌广告和效果广告将走向统一，所有广告都为商业价值负责。而 TopWorks 凭借全球顶级的创意制作能力，用品牌广告的创意质感打造强转化的效果广告，帮助广告主获得真实增长。