Dragon Raja封面图,Nativex微信公众号" alt="">

揭秘RPG手游《Dragon Raja》爆款素材的创作秘诀

*小广告:我们建了一个干货超多的手游出海群,文末有免费进群方式哦!

有这么一款国产 RPG 手游

在欧美市场上线之前

就获得了数百万人次的预约;

 

在上线之后的短短30天内

就获得了近270万的下载量

 

一度进入了美国免费榜 Top 5

法国、俄罗斯等8个地区免费榜 Top 10

 

这是祖龙娱乐旗下《Dragon Raja》在今年2月底登陆欧美市场后取得的亮眼成绩,这款游戏还一度被外媒誉为“近年来在西方市场上最成功的国产 RPG 手游”!

Dragon Raja

但其实 RPG 游戏的竞争相当激烈。从2019年至今,《剑与远征》在美国市场取得亮眼成绩,《风之大陆》在欧洲深受玩家喜爱,《仙境传说RO》在东南亚收入可观,《圣斗士星矢》也成功打开了巴西市场。

在如此激烈的竞争格局之下,《Dragon Raja》想要分得一份蛋糕无疑是有一定难度的。从媒体买量角度来看,很难买到性价比高的量,整体的买量成本升高了许多。从广告素材角度来看,《Dragon Raja》需要在多个区域同时投放广告,这对其广告素材的本地化能力和制作效率有着非常高的要求,尤其是素材的语言、风格、偏好都会因不同区域有非常大的区别。

不过与2019年1月至今的欧美热门 RPG 手游相比,《Dragon Raja》的首月成绩超越了《魔灵召唤》、《命运-冠位指定》、《第七史诗》和《突袭:暗影传说》在欧美的首月收入,仅次于《星球大战:银河英雄传》、《MARVEL 神威战队》和《黑色沙漠手游》。

大家是否好奇《Dragon Raja》是如何做到的呢?《Dragon Raja》是 Nativex 的合作伙伴之一,自2020年2月至今,Nativex 一直帮助其在 Twitter 和 Snapchat 上投放广告获取用户。接下来,小 N 就带大家来看看 Nativex 是如何通过创作爆款素材助力《Dragon Raja》在短短30天内成功打入欧美市场。

 

什么样的素材能称之为优秀素材?

在整个游戏行业里面,优秀素材的概念在慢慢发生改变。以前的评价标准为 CPI 成本较低、带来新增用户量级较大的素材就可以称之为优秀素材。但是当前对优秀素材的考核越来越深度,如何才能算的上是优秀素材呢?小 N 认为:一方面是用户下载成本低、并且留存率高,另一方面需要其带来的 ROI 也处于较高的水平。

那么,游戏行业中优秀素材的创作有什么秘诀呢?

小 N 认为好的创意素材需要满足三元素:

1.素材需与游戏的特性极度贴合

2.素材需满足用户“爽点”

3.素材需与投放的媒体平台达到和谐统一

 

《Dragon Raja》的素材

是如何与其游戏特性贴合的?

我们先来看看《Dragon Raja》这款游戏,它是一款高制作的 3D RPG 游戏,拥有以下三大特性:

1.3D 惊艳画风:《Dragon Raja》拥有高质量的 3D 画面、炫酷的画风、惊艳的视觉特效,并且在游戏中还为玩家融入了更多的特色场景以及实时动态景色。

2.自定义人物造型:支持玩家自定义人物外观造型以及容貌,超高自由度的捏脸捏身,打造零死角女神/男神。

3.炫酷动作类玩法:自由探索和自由游戏玩法,玩家可以在这里享受超多不同的玩法,感受精彩的竞技对决和炫酷的打斗场景。

因此,Nativex 在素材创意制作的过程中,重点提炼了游戏的核心特点。在广告投放启动阶段,测试了跟游戏玩法相关的自由 DIY 捏脸、角色换装、炫酷战斗场景、道具展示、对决解说、NPC 剧情等方向的广告素材。

经过测试,我们发现用户对自由 DIY 捏脸类型的素材兴趣度极高。在整体测试过程中,不同类型的广告素材根据广告效果来排序的话,自由 DIY 捏脸和换装 > 炫酷战斗 > 对决解说 > NPC 剧情 

因此,Nativex 的素材创意制作团队就大量地拓展了以捏脸、换装为主题的广告素材。不过随着产品迭代周期的变化,战斗类和解说类素材的广告效果有所提升,因此我们在后期也调整了素材方向,做了更多战斗和解说直播类素材。

《Dragon Raja》捏脸类广告素材

 

广告素材如何满足用户“爽点”?

想要创作一个 ROI 高的广告素材,最关键的点在于找到核心用户对游戏的“爽点”和不同用户特性之间的连接点。

那么在《Dragon Raja》这款游戏的广告投放中,Nativex 创作的广告素材是如何做到的呢?我们先针对不同的兴趣、年龄的用户进行了不同的广告素材匹配测试。

>用户兴趣匹配测试

我们尝试了 anime, gaming event, jrpg, broad, rpg, esports, twitch 等多个兴趣关键词,并使用与不同风格的广告素材进行匹配测试。

在 iOS 端,anime, rpg, twitch 等关键词的广告表现比较稳定,而且广告效果比其他关键词要好;而在安卓端,gaming event, jrpg 等关键词的广告表现相对比较好。

-针对 anime 兴趣关键词的用户,我们主要投放展示游戏画风、3D 场景以及日式动漫风格的广告素材。

-针对 rpg 兴趣关键词的用户,我们主要投放角色选择、角色搭配、NPC 剧情等广告素材。

-针对 jrpg 兴趣关键词的用户,由于这些用户本身对日本的角色扮演游戏就情有独钟,所以针对这些用户的广告素材主要凸显日式风格和角色扮演主题即可。

>用户性别匹配测试

男性和女性对游戏的“爽点”大有不同。在 Nativex 投放《Dragon Raja》的过程中发现,在女性用户中表现较好的是捏脸和换装类素材,画面精致、风格唯美、场景浪漫的素材最佳。

男性用户偏爱的主要以战斗素材为主,素材内容以炫酷风格和特效、冒险、升级感、装备等为主。

《Dragon Raja》战斗类广告素材

 

投放在 Twitter 和 Snapchat 上的素材

需要作何区分呢?

小 N 认为素材只有贴合所投放的媒体平台特性,达到极致原生,才能实现转化效果的最大化。

>Snapchat 广告素材策略

与 Twitter 不同,Snapchat 的兴趣定位作用不大。因此我们主要针对用户基础属性进行素材测试,如男女兴趣差异、年龄兴趣差异等。

由于 Snapchat 女性用户较多,所以前期我们主要以可爱的、有趣的、 仙女、洛丽塔等女性向的广告素材为主,在后期才开始针对男性用户视角进行素材拓展。

>Twitter 广告素材策略

而在 Twitter 上的投放,我们是以定向匹配素材来作为主要的方式。由于版位的差异,Twitter 上的广告素材主要是小场景,凸显人物和场景的细节。

由于 Twitter 用户男女比例较均衡,相应广告素材的男女风格也比较均衡。由于用户年龄主要是18-25岁为主,因此广告素材是以欧美风、成熟风为主。

 

《Dragon Raja》全球成绩亮眼

30天内获近270万次下载

从2020年2月底《Dragon Raja》在海外上线至今,Nativex 一直帮助他们在海外推广获客,在短短30天内,《Dragon Raja》已经在全球获得了近270万次下载。

《Dragon Raja》下载量近270万次 数据来源:AppAnnie,Nativex微信公众号

《Dragon Raja》下载量近270万次

数据来源:AppAnnie

 

《Dragon Raja》成功背后的推手

那《Dragon Raja》成功背后的推手 Nativex,是怎样的一个营销平台呢?

Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台,我们专注于跨渠道效果投放,致力于用透明可靠的营销解决方案,为所有类型的业务打开通往全球数字渠道的路径,助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。

Nativex 的媒体合作伙伴覆盖了当今全球 90% 以上的数字营销渠道,并拥有最懂当地市场的本地化团队,我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助企业轻松实现规模化推广,从设计、执行到优化,把控推广每一流程,并通过跨媒体智能投放平台(Nativex Trading Desk)高效进行用户获取。

截至目前,Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广,合作的广告主多达3000家,遍布全球60多个国家和地区。Nativex 服务过的客户包括阿里巴巴、网易游戏、腾讯、Myntra、Netmarble、Paytm、Rovio 等品牌及移动应用。

如果您的游戏需要出海营销服务,欢迎扫描下图二维码或联系我们,Nativex 客户增长团队将尽快与您联系,为您定制营销解决方案。

Nativex wechat

扫码或联系我们

定制营销解决方案

 

粉丝福利 | 免费进群

可能是干货最多的手游出海群

ChinaJoy 即将开幕,大家都约好小伙伴了吗?这里有一个聚集游戏研发、发行、营销、本地化等行业大神的微信社群等你免费加入!

群里还有超多游戏出海必备干货&资源:推广买量技巧、实战案例分析、行业实时动态、独家报告解读、行业资源对接、新闻热点交流!

扫描下图二维码即可免费进群,进群即送手游出海白皮书大礼包!

手游出海群福利,Nativex微信公众号