但其实 RPG 游戏的竞争相当激烈。从2019年至今，《剑与远征》在美国市场取得亮眼成绩，《风之大陆》在欧洲深受玩家喜爱，《仙境传说RO》在东南亚收入可观，《圣斗士星矢》也成功打开了巴西市场。

在如此激烈的竞争格局之下，《Dragon Raja》想要分得一份蛋糕无疑是有一定难度的。从媒体买量角度来看，很难买到性价比高的量，整体的买量成本升高了许多。从广告素材角度来看，《Dragon Raja》需要在多个区域同时投放广告，这对其广告素材的本地化能力和制作效率有着非常高的要求，尤其是素材的语言、风格、偏好都会因不同区域有非常大的区别。

不过与2019年1月至今的欧美热门 RPG 手游相比，《Dragon Raja》的首月成绩超越了《魔灵召唤》、《命运-冠位指定》、《第七史诗》和《突袭：暗影传说》在欧美的首月收入，仅次于《星球大战：银河英雄传》、《MARVEL 神威战队》和《黑色沙漠手游》。

大家是否好奇《Dragon Raja》是如何做到的呢？《Dragon Raja》是 Nativex 的合作伙伴之一，自2020年2月至今，Nativex 一直帮助其在 Twitter 和 Snapchat 上投放广告获取用户。接下来，小 N 就带大家来看看 Nativex 是如何通过创作爆款素材助力《Dragon Raja》在短短30天内成功打入欧美市场。

什么样的素材能称之为优秀素材？

在整个游戏行业里面，优秀素材的概念在慢慢发生改变。以前的评价标准为 CPI 成本较低、带来新增用户量级较大的素材就可以称之为优秀素材。但是当前对优秀素材的考核越来越深度，如何才能算的上是优秀素材呢？小 N 认为：一方面是用户下载成本低、并且留存率高，另一方面需要其带来的 ROI 也处于较高的水平。

那么，游戏行业中优秀素材的创作有什么秘诀呢？

小 N 认为好的创意素材需要满足三元素：

1.素材需与游戏的特性极度贴合

2.素材需满足用户“爽点”

3.素材需与投放的媒体平台达到和谐统一

《Dragon Raja》的素材

是如何与其游戏特性贴合的？

我们先来看看《Dragon Raja》这款游戏，它是一款高制作的 3D RPG 游戏，拥有以下三大特性：

1.3D 惊艳画风：《Dragon Raja》拥有高质量的 3D 画面、炫酷的画风、惊艳的视觉特效，并且在游戏中还为玩家融入了更多的特色场景以及实时动态景色。

2.自定义人物造型：支持玩家自定义人物外观造型以及容貌，超高自由度的捏脸捏身，打造零死角女神/男神。

3.炫酷动作类玩法：自由探索和自由游戏玩法，玩家可以在这里享受超多不同的玩法，感受精彩的竞技对决和炫酷的打斗场景。

因此，Nativex 在素材创意制作的过程中，重点提炼了游戏的核心特点。在广告投放启动阶段，测试了跟游戏玩法相关的自由 DIY 捏脸、角色换装、炫酷战斗场景、道具展示、对决解说、NPC 剧情等方向的广告素材。

经过测试，我们发现用户对自由 DIY 捏脸类型的素材兴趣度极高。在整体测试过程中，不同类型的广告素材根据广告效果来排序的话，自由 DIY 捏脸和换装 > 炫酷战斗 > 对决解说 > NPC 剧情 

因此，Nativex 的素材创意制作团队就大量地拓展了以捏脸、换装为主题的广告素材。不过随着产品迭代周期的变化，战斗类和解说类素材的广告效果有所提升，因此我们在后期也调整了素材方向，做了更多战斗和解说直播类素材。