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这个月活12亿+的新直播平台,带得动货吗?

“老网红啦!今天直播间6折优惠!”

“独家官方海淘正品,万年回购款~”

“养儿不防老,防晒才防老!”

这个热闹直播间既不在淘宝,也不在抖音,而是出现在我们日常用得最多的微信上。微信小程序直播,背靠超过12亿日活用户、注重经营私域流量,成为了越来越多商户的新选择。

  • 哪些品类更适合小程序直播带货?
  • 做好小程序直播带货要有什么必备条件?
  • 未来如何挖掘小程序直播的红利?

这些问题,都能在 Nativex 为 Lookfantastic 策划执行的小程序直播案例 中找到答案。Nativex 帮助英国知名美妆护肤购物网站 Lookfantastic(丽斐刻),借助微信小程序直播,最大程度地融入微信社交流量及内容生态,实现曝光和销量双提升。

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  关于 Lookfantastic(丽斐刻)

Lookfantastic 是全欧最具影响力的高端护肤美妆品电商。通过与海外 660+ 海外高端品牌合作,将众多热销全球、小众优质的护肤美妆品带入中国市场。

选择哪个直播平台,既能「卖得动货」,又能让更多人「种草商城」?

LF微信小程序, Nativex

Lookfantastic 微信小程序

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 背靠微信流量生态,小程序直播成为最佳之选 

对比起抖音、快手、淘宝直播等大家耳熟能详的直播平台,微信小程序直播还只是一个新人。

但不可忽视,作为「超级 App」的微信拥有其他平台无可比拟的优势:用户基数大、时长长、黏性高。背靠微信熟人生态的强社交、易传播特性,品牌通过「公众号+微信群+小程序」的流量转化体系实现良好带货效果。

微信小程序日渐成熟,用户已养成小程序使用习惯。在今年年初的微信公开课Pro中,微信公布小程序DAU破4亿,全年累计交易额同比增长超100%,人均小程序交易金额同比增长67%。

对于 Lookfantastic 这种客单价高、流量主要积累在微信端的商城来说,微信小程序直播是最好的选择:

  • /1/ 熟人社交环境,更容易通过口碑传播获得持续流量和客户信任
  • /2/ 微信原生环境优势,多种访问路径,0安装成本,获客效率更高
  • /3/ 相较于淘宝、抖音等对公域流量的争夺,小程序直播与朋友圈、公众号、微信群等多个触点的叠加,能让私域流量释放出更大的效能

Nativex 直播带货哪家强

想要利用起微信强大的生态链,从微信公众号推文、会员社群、朋友圈,到KOL软文、朋友圈广告等触口,形成客户自身流量闭环,小程序直播是关键一环。

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 选品+内容+运营,造就直播高转化 

因此,我们定位 Lookfantastic 的首场微信小程序直播时,在直播时长、停留时间、热度、成交、互动点赞等关键维度设定目标,希望帮助客户获得品牌曝光的同时,更能带动销量,实现极高 ROI。

在服务过程中,Nativex 围绕「选品」、「预热」、「直播内容」和「后续运营」四个部分,为 Lookfantastic 用微信小程序打造高 ROI 的直播带货 campaign。

小程序直播高ROI秘诀,Nativex

「爆款+独家」选品策略,吸引流量,促进成交额

我们帮助 Lookfantastic 明确选品结构,筛选出包括爆款、独家款等不同「角色」的产品:通过高知名度的爆款产品,增加直播人气和销量数据。通过独家品牌产品制造差异化,现场种草,给到消费者观看直播、下单购买的理由。

部分直播选品,Nativex

直播部分选品

全渠道预热,激活私域流量,争夺公域流量

在直播前,我们利用自有社群根据社群活跃度,进行精细化的分层运营,调动起老用户、会员的参与积极性。同时,Lookfantastic 还将官网、公众号等自由渠道的曝光位置用于直播预热,实现被用户看见,被用户记住,增强用户的认知。

当然,Lookfantastic 还与美妆KOL合作,发布直播相关内容,吸引新用户的关注,拓展私域流量外的消费者。

直播预热海报,Nativex

内容设计+关联产品+优惠机制,创造高转化

直播内容是决定消费者是否停留、购买的决定因素。为了让直播质量更高,我们全程把控脚本创意、互动形式、优惠机制及直播数据,形成环节联动。

  • / 脚本创意包含埋梗、情绪点、直播高潮到收尾等部分,以极致的直播内容吸引、沉淀消费者。
  • 通过发放折扣券,吸引用户将产品加购,同时加上评论区互动,活跃氛围,激发下单欲望。
  • 设置「关联产品」,让用户种更多的草,下更多的单,提升销量。
  • 掌控直播间节奏,带动直播气氛。续且有效的互动,提升用户的信任值。
  • 直播结束保留回放,发挥长尾效应,让用户在回顾的过程中下单购买。
  • 直播结束后,通过短信、微信重新推送给看过直播但又未下单的用户,保留直播间折扣,推动用户购买,增加销量。

LF 直播回放,Nativex

直播回放截图

深度数据跟踪及分析,反向赋能获客

在直播结束后,我们进行参与本次直播的用户数据跟踪,从观看、互动等角度进行分析,精细化人群画像,助力 Lookfantastic 在进行公域流量的精准投放。

同时,我们还进行商品、交易分析,以数据量化直播效果,通过多维度的数据统计分析,提出「错峰直播」、「选品方向」等洞察。

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 小程序直播常态化,创造微信生态流量闭环 

这次 Nativex 与 Lookfantastic 在微信小程序直播的共同探索为直播带货创造了更多可能性。

一方面,Nativex 借用微信私域流量的高频互动与触达,将直播带货引向了一片充满潜力的蓝海,帮助客户获得高 ROI 效果。

另一方面,Nativex 将小程序直播落地成为一种可常态化的获客流程,打通微信生态流量闭环,不断积累用户信任,加强用户与品牌的粘性,配合多元化的促销玩法,最终能实现销售业绩倍增。

手游应用出海俱乐部,Nativex

end,Nativex