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打造TikTok Shop爆品，Nativex助力美妆品牌Mistine打入泰国年轻消费群

2023-06-19

对于成熟品牌来说，找到增量市场是一个不小的挑战。在2022年全年保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的势头下，TikTok Shop 已经成为品牌电商出海炙手可热的新平台。

泰国美妆品牌 Minstine 同样面临寻找增量的挑战。在此背景下，Nativex 通过 TikTok Shop 广告运营，帮助 Mistine 焕发第二春：打造爆品，实现 GMV、订单量和 ROI 增长的显著提升。快速入局 TikTok Shop，Minstine 实现品牌从线下到线上电商生态的转型和建设。

关于 Mistine
成立于1988年，Mistine 是泰国国民美妆品牌。关注到消费者在热带气候下对彩妆产品的防水防汗、长效持妆的需求，Mistine 防晒、粉饼等明星产品已积累良好的口碑与声量，连续多年位居销量第一。

多年来 Mistine 凭借线下货架铺货，一步步成为泰国口碑美妆品牌。但近年随着短视频和直播平台的发展，消费者已经养成“边看内容边种草”的消费习惯，社交电商成为消费主流，尤其是年轻消费者。为了寻求增量市场，Mistine 入驻 TikTok Shop，并将泰国设为第一站。

了解更多 TikTok Shop 生态和机遇，请点击《360°拆解TikTok Shop：全球内容电商兴起，如何把握TikTok小店机遇》。

但在建设电商生态初期，Mistine 的增长之路还是面临着不少挑战：

美妆赛道细分市场多，新品层出不穷，消费者注意力短缺。
年轻消费者需求多样，如何抓住消费者的真正痛点，打造出他们喜爱的产品成为一大难点。
线上竞争同质化严重，流量短缺，获客成本高。如何在多品牌围剿中，精准获客并提升用户粘性。

基于对 TikTok Shop 生态的运营经验，Nativex 用「精准人群定向+定制创意素材+广告优化服务」这套爆款制造公式，打开 TikTok 流量入口，成就 Mistine 爆品。

“ 对于初入 TikTok 的我们来说，找对打法非常重要。Nativex 从前期调研到后续投放，都给到我们专业服务和亮眼效果。通过精准定向人群，素材制作与更换投放方向，让 Mistine 防晒产品成为 TikTok 爆品。”

—— Mistine 泰国线上运营负责人

精准定位消费群体，拓展男性用户客群

对于美妆护肤护肤品类来说，女性用户群体占比较大。根据 Nativex 团队调研发现，泰国消费者有着标志性审美：奶油肌、英气眉毛、欧式长睫毛、立体修容、偏好白色肤色，看重防晒。

同时，目标消费者对外貌有一定要求，其社交行为、消费习惯也与自身形象紧密相关。因此，Nativex 投放团队重点围绕对美妆、户外运动、服装配饰感兴趣的女性群组定向投放广告。

除了女性，Nativex在前期调研时就发现，TikTok 男性用户的美妆护肤需求持续上涨。有效利用男性诉求，能帮助品牌快速拓展流量和转化。

“ TikTok 这类以自拍短视频、自拍照片为重点的社交媒体的繁荣正在‘倒逼’越来越多的男性正视自己，开始积极地注重护肤甚至化妆打扮。”

—— TikTok 美妆达人 David Kim

同时，在 TikTok 直接下单拿到产品，还能免去男士进店尴尬。基于此，Nativex 投放团队定向男士人群包，投放并获得高转化。

多样创意素材迭代，俘获“成分党”的心

泰国美妆市场成熟，同时发展变化快。相比于以往只看品牌下单，今天的消费者更看重产品成分和护肤效果。一群群“成分党”的崛起，体现的是消费者从不专业到专业、从入门新手到资深爱好者的快速过渡。

尤其是对于 Mistine 主打的防晒产品来说，更“专业科学”的创意素材更有信服力。因此，Nativex 在制定创意策略时，强调产品使用场景、注重成分和科技，提升转化。

巧用产品测评，直观展示防晒效果

对于防晒产品来说，肤质白皙程度和状态是最直观的展现。Mistine 通过测评类创意素材，表现真实的产品使用情况和用户反馈，让消费者更加信任和了解产品。

针对消费者最关心的效果和安全性，创意素材中使用紫外线相机，直观呈现防晒效果，产品的可信度大大提升。同时，测评类视频通常能帮助消费者更好决策，加快转化速度。防晒霜种类繁多，不同品牌、不同规格适合不同的肤质和环境，消费者难以进行准确的选择。测评广告可以针对不同的肤质和环境，提供相关产品的使用心得和建议，帮助消费者更好地选择合适的产品。

对于产品影响力来说，测评广告通常会在社交媒体上进行分享和传播，吸引更多的用户关注和讨论，从而增加品牌的曝光度和知名度。

达人科普防晒要素，强调产品优势

剥开流行概念的表皮，消费者正进入了更细微的颗粒度，更注重成分、注重“科技”、注重场景，此时利用达人声量进行科普从而带出 Mistine 产品特点，让品牌快速在用户心中脱颖而出，获得高效增长。

作为首批 TikTok 达人营销合作伙伴项目成员，Nativex 全球达人营销经验丰富。凭借遍布全球的达人营销团队，Nativex 能针对本土市场用户特点，制定营销策略，并能与当地达人直接沟通，把控创意内容质量，帮助产品品牌在市场快速打响口碑，引导用户快速种草转化。

对于 Mistine 防晒霜来说，用好本土 KOL 和 KOC 的影响力，以种草等方式制造话题互动，激活用户参与的热情，让话题曝光量极速攀登。

多维度测试优化，稳步提升 GMV

在帮助 Mistine 开拓泰国市场过程中，Nativex 总结出 TikTok Shop 起量五个关键策略：

多维测试爆量素材：通过测试不同类型的素材迅速找到起量锚点，快速突破学习期瓶颈
人群测试数据优化：根据产品特点圈定受众人群，将相同产品在相同Campaign下进行素材测试，积累数据
善用 TikTok 广告功能：爆量素材快速利用VO（价值最大化）功能优化，提升ROAS表现，稳步拓量
巧用广告出价功能：LC（最低出价）占据80%以上，稳固消耗，CC占据20%，控制成本
人群再触达：针对过往小店产生交互行为用户精准营销，促成最终成单，拉高 ROI 值

用户特征的精确定位、内容呈现形式的丰富以及平台打法的多样化，为 Mistine 在泰国市场的火爆提供基础，带来了更广阔的发展前景。

在这个案例中，Nativex 认为出海品牌应当结合当下热门平台用户群体的不同属性、行为特征的分析与总结，选择适合的平台精准投放，让品牌快速在用户心中脱颖而出，撬动消费者购买欲，激活品牌势能。

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作为全球领先的营销专家，Nativex 拥有覆盖全球的各种流量资源，从 Google、Meta、TikTok for Business、Apple search Ads等全球头部平台，到鲸鸿动能、Kwai for Business 等新兴流量平台，再到 CPI、CPE、CPM 结算的中长尾媒体。基于国内外全渠道流量，Nativex 提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务，助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室，Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。同时，Nativex 是汇量科技Mobvista 旗下品牌，具备多年全球移动营销经验。