Thailand, Nativex" alt="">

手游出海泰国,是机会还是坑?

这一届泰国年轻人并不「安分」:从玩转线上社交媒体,到积极参与政治议题,他们正不断发出自己的声音。这群成长在互联网时代的泰国年轻人,有着更大胆的表达和更开放的心态。

这一点,也从他们对手游不断攀升的兴趣中有所体现。据《东盟邮报》报道,曼谷青少年在周末的一天至少花费8小时在智能手机上,其中大部分就在手游上。

而且随着年轻人可支配收入的增加,这群有钱、有闲、愿尝试新事物的泰国年轻人成为手游厂商的 S 级目标用户。

接下来,小 N 带你盘一盘泰国的手游市场,教你用正确方式俘获泰国玩家的心。

Nativex logo

  萨瓦迪卡~ 新手友好的海外市场 

因为商业包容性强、落地门槛低,出海泰国成为新潮流。从华为、中兴、OPPO 等硬件设备,到 Bigo、Kitty live 等直播平台,都将泰国市场作为出海的重要站点,甚至是第一站。

☑️地域文化与中国接近

近年来国内文化如《琉璃》《琅琊榜》《陈情令》等内容,在本地化后受到泰国当地受众欢迎。

☑️无需向政府申请牌照

游戏直播经营风险降低,在极强包容性的商业环境有更大发展空间。

☑️快速增长的智能手机用户数

在中产阶级收入增长的推动下,智能手机已逐渐成为国民日常生活「标配」。

☑️成熟「国际化」互联网环境

Line、Facebook、YouTube、Instagram等主流平台在泰国盛行,相似的移动互联网环境能帮助出海企业很好验证全球市场。

这个「新手友好」的市场自然吸引了手游出海企业的目光。

作为全球收入最高的手游新兴市场,近半年来泰国市场的手游收入超2亿美元,环比增长20%,在整个东南亚市场盘子中,占比近3成。

泰国市场的手游收入,  Nativex
数据来源:App Annie

其中,中国手游厂商就占领泰国游戏大半江山。根据 App Annie 数据,在近两个月来的泰国游戏下载榜、收入榜中,中国手游就已占一半位置。

2020年8月-10月19日泰国手游排行榜, NATIVEX
2020年8月-10月19日泰国手游排行榜

数据来源:App Annie

 

Nativex logo

「泰」好玩!多人竞技深得人心 

和中国玩家一样,泰国群众同样热爱吃鸡、王者等多人竞技游戏。

多人竞技类游戏所特有的强大玩家黏性和付费意愿,来源于频繁高质的活动运营,以及泰国本土浓厚的电竞氛围。

除了多人竞技,卡牌类、策略类手游也在泰国市场十分吃香,许多泰国玩家愿意为之投入时间和金钱。此前 Nativex 就曾帮助一款战国题材的卡牌手游——《Reign of Dragon》,从0到1打开泰国市场。

战国题材卡牌手游《Reign of Dragon》, Nativex
战国题材卡牌手游《Reign of Dragon》

 

Nativex logo

 社交媒体+KOL成泰国市场增长关键 

对于出海手游来说,以往只盯着几个大平台批量投广告的「空军打法」已经过时。根据手游推广周期以及本地市场特点,有针对性地运用不同渠道方式带动流量才会带来更可观的 ROI。

泰国是一个强社交国家,Facebook、Instagram、Line 等社交媒体的国民渗透率极高。例如,泰国用户在 Facebook 上发帖、评论、点赞率就比全球平均值高出不少。社交平台,可以说是手游推广泰国市场的必备敲门砖。

此外,泰国人十分依赖网络视频接受新资讯。YouTube 等视频平台上的KOL,能成为手游推广的重要抓手。毕竟有 KOL 带玩,游戏口碑很快就能从粉丝圈里逐渐建立起来。

具体应如何实操?小N就以 Nativex 帮助战国题材的卡牌手游《Reign of Dragon》打入泰国市场为例逐一解析我们如何通过多媒体进阶投放,快速收割新用户,实现品效合一。

 

上市前1个月:利用社交媒体预热宣传

前期,我们在 Facebook 等社交平台上发酵游戏相关话题,成功吸引海量用户好奇、关注和讨论。通过粉丝页投放,加强用户互动,为游戏获得更广泛的圈层传播提供机会。

基于大量的游戏剧情类、战斗场景类、人物角色类素材组合测试,我们力争让每一个投放获得最佳效果。

Reign of Dragon, Nativex

人物角色类图片素材获得120万+曝光量

 

预注册期:增加投放渠道,截获种子用户

在预注册期,我们增加 Google UAC 广告投放,以触及更广泛的目标群体。在建立其一定的品牌认知基础上,再对感兴趣的用户进行收口拦截,引导其预注册,为游戏上市积累第一波高质量种子用户,为引爆下载量奠定了基础。

在此阶段,我们再次丰富广告素材,如情景对话类、美女类、萌宠类等,持续测试用户偏好,优化投放效果。

情景对话+人物角色图片素材获得260万+曝光量, NATIVEX
情景对话+人物角色图片素材获得260万+曝光量

美女类图片素材获得70万+曝光量, Nativex
美女类图片素材获得70万+曝光量

 

正式上线:KOL 种草,新玩法引爆下载量

游戏正式上线后,我们通过在 Facebook、Google 等媒体上投放广告,迅速抢占流量,还利用 KOL 的资源增加曝光量。

在筛选出泰国本土强影响力 KOL 名单后,我们与之进行内容共创,用更为贴合用户的语境与他们沟通,快速抓住视线收获粉丝好感,激发用户对游戏的下载兴趣,取得了优异成绩。

KOL 解说类游戏获60万+曝光量, Nativex

KOL 解说类游戏获60万+曝光量

 

CPI降低30%,成就泰国爆款手游

2019年12月-2020年3月期间,Nativex 帮助《Reign of Dragon》在初入泰国市场获得广泛关注与,CPI 更是比预期降低30%。

Reign of Dragon 下载量, Nativex
Reign of Dragon 下载量

数据来源:App Annie

 

“Nativex 是非常值得信赖的合作伙伴,无论是广告投放还是客户服务团队,都非常辛勤和专业。我们这款游戏在泰国从0到1上市期间经历了一段摸索的过程,但是 Nativex 团队能够非常迅速地快速响应、快速调整,以保证我们营销目标的实现。”

——Chris Lin | Reign of Dragon 泰国区域负责人

 

直播预告

明天(10月28日),Nativex将携手移动监测与深度链接平台 Branch 进行直播,为您介绍2021出海新动向,探索新的增长渠道以应对改变。

> 行业变化:回顾 iOS 14 改动,盘点各方观点及应对措施

> 出海业务:分享如何通过 KOL 营销助力出海业务增长

届时将在直播间进行惊喜抽奖

扫描下方二维码

即刻免费报名

增长渠道应对讲座, Nativex