Dragon Storm Fantasy" alt="">

方法论 | 中重度游戏出海,如何打造“刷屏级”TikTok挑战赛?

如果你想在TikTok引爆一场“刷屏级”的营销,那么TikTok挑战赛你一定不容错过。

短短6天之内,获得了13亿次播放,超30万人参与,共生成了超100万支视频,这是一款国产中重度MMORPG手游- “龙风暴幻想”今年5月份在土耳其上线时,进行TikTok挑战赛营销所取得的亮眼成绩。

 

TikTok挑战赛对中重度游戏出海营销的价值

TikTok全流量入口,激发海量UGC互动

为什么我们说TikTok挑战赛不容错过?

这是因为TikTok挑战赛能够几乎覆盖TikTok全流量入口进行整合广告投放,包括开屏广告,信息流广告,挑战赛发现页面,挑战赛聚合页面,贴纸页面,音乐页面等官方核心资源,并且还能约会网红KOL资源,能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。

同时,TikTok挑战赛以引导用户以设定的主题,运用众多创新玩法进行UGC创作,如控屏贴纸,AR贴纸,舞蹈,换装,运镜等。配合TikTok内“刷屏级”的推广,能够激发海量深度互动,促进二次传播,将千千万万个普通用户转化为品牌营销的创作者与传播者。

然而,亮眼的成绩背后,是品牌,用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡,所要克服的困难不容小视。

那么,如何策划一场“刷屏级”的TikTok挑战赛呢?

Nativex是Mobvista集团汇兑技术Mobvista集团的一部分效果营销平台,作为TikTok for Business官方认证的出海代理商,我们已经帮助过众多游戏成功策划TikTok挑战赛营销。

今天,小N将结合我们今年5月为《 Dragon Storm Fantasy》策划的挑战赛营销案例,分享Nativex沉淀下来的TikTok挑战赛营销方法论!

对TikTok挑战赛研究的广告主们,欢迎扫描下方二维码或联系Nativex哦!

Nativex微信

联系我们为您策划TikTok挑战赛

 

TikTok挑战赛营销方法论

创意玩法是关键,本地化“避雷”要小心

>步骤1:确定挑战赛传播的主题是生命

在策划一场TikTok挑战赛之前,我们首先需要做的是,确定首要挑战赛要传播怎样的主题,主题突出的关键点是强势且原生地体现品牌或产品特性。

但是一定要谨遵主题“挑选一个方向,最多不超过两个方向”的原则,否则会使用户感觉乱七八糟,抓不住重点。

在Nativex为《 Dragon Storm Fantasy》策划挑战赛的过程中,我们深度研究了其游戏特性,挖掘其游戏玩法,元素,游戏角色,战斗技巧,武器等元素,最终替代了极具装备的“龙” ”的角色及其成长的情节作为传播的核心点。

>第2步:挑战赛六大要素环环相扣,才能实现挑战赛的高参与度

确定了核心的传播主题后,对以下六大挑战赛的创意要素-标题,互动玩法,贴纸,BGM,挑战赛规则,奖品每个部分进行精心设置,才能保障挑战赛的成功。

1.标题

挑战赛标题的设定,需遵循“ 1 + X”原则:简单是最基础的要求,然后可以从以下三个方向设计标题:能引起共鸣,能产生品牌联想,具有刺激性。

常用的有以下6大类型的标题,大家可以参考:

2.互动玩法

前面我们说到,策划一场TikTok挑战赛的难点在于如何保持好品牌,用户与平台三者之间的平衡。互动玩法的策划,就要从这三个角度出发,既要整合品牌的元素的,确保用户记忆深刻,又要降低门性能,让大多数用户都可以参与,还要保持与平台热门内容的一致性。 ,演绎,游戏互动,趣味测试,控屏,换装,运镜等等。

在海外不同国家策划互动玩法时,就要特别注意不要踩到本地化的“雷坑”了,尤其是涉及一些手势舞,服装要求等,一定要注意当地的文化禁忌。在巴西和德国就具有侮辱性质。

在Nativex为《 Dragon Storm Fantasy》策划的TikTok挑战赛中,我们采用的是“手势舞+特效贴纸”的玩法,将成为热门的手势舞互动方式+手势触发酷炫特效贴纸相互结合。炫,有趣,且好看,舞蹈动作简单易模仿,又具有挑战属性,能够充分激发用户创作,分享,炫耀的热情。

在这次合作过程中,Nativex前前后后共设计了10多套舞蹈动作,最终选择了最优的一套。从下面的视频可以看到,该舞蹈动作左右对称,重复,能够大大降低动作技巧;并且采用定格手势,连续通过三次“ OK手势”即可一步步触发“龙的进化”;最终将会有一个“引导点击”的动作,可以引导用户去点击独家定制的“可点击贴纸” ”。

《 Dragon Storm Fantasy》 TikTok挑战赛用户参与视频

3.贴纸

确定了挑战赛互动玩法之后,我们就可以设计贴纸,常见的贴纸形式有:2D贴纸,3D贴纸,AR贴纸,美妆贴纸,通用特效贴纸等等。在设计的过程中,我们的贴纸需要满足以下四大要素:

①品牌元素够明显

②贴纸之间具有关联性

③贴纸动画效果有趣,酷炫

④能够突出品牌特性

4,背景音乐

BGM在一个TikTok视频的本质上,相信大家都非常明白,我们建议优先选择“魔性”的BGM,轻松欢快,节奏感强,并且需要使用本地化语言。BGM时长控制在15秒左右,并且试图留取1-2秒前奏,让用户有准备和反应的时间。

BGM的版权问题也是一个需要注意的地方,建议大家使用自有版权的BGM,如游戏的经典台词,游戏BGM,自有广告片的BGM等等。如果大家没有自有版权的BGM,也可以使用TikTok版权音乐库内的BGM。

5.挑战赛规则

一个火热的挑战赛,需要一个包含刺激性,煽动性或引导性的获奖机制,只是:根据用户视频的点赞,分享和评论的综合数进行排名,从而刺激用户对视频进行分享,让自己的朋友帮忙转发,评论或点赞,这样会比较容易产生裂变传播。

6.奖品

奖品的设置需要吸引,选择一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。同时奖品也应符合本地用户喜好,并且优选虚拟产品(如:游戏点券,充值卡,购物卡等)。

在《 Dragon Storm Fantasy》的TikTok挑战赛中就设置了丰富的奖品,包括Switch,大额亚马逊购物卡等等,尤其是Switch符合众多游戏用户的心头好。

>步骤3:硬广+挑战赛营销,全面打造“刷屏级”营销案例

除了挑战赛之外,更重要的是开屏广告(TopView)和信息流广告(在Feed中)的硬广配。官方核心资源齐推,能在短短的几天时间内,迅速扩大品牌挑战赛的影响力,打造“刷屏级”营销案例。

在《 Dragon Storm Fantasy》的TikTok挑战赛营销中,除了挑战赛本身,还有TopView和In Feed广告的同步进行,多个触达用户。

13亿播放量30万人参与100万支视频

巨大成功背后的策划者-Nativex

土耳其的总人口数才8000多万,而这次Nativex为我们策划的TikTok挑战赛总播放量超过了13亿次,这无疑是一次巨大的成功。非常感谢Nativex,TikTok挑战赛成功的关键就在于谎言创意玩法,Nativex给予了我们非常专业且极具创意的策划。

《 Dragon Storm Fantasy》是广州Goat Games发布的游戏,Goat Games团队建设于2019年初,前身为国内十大海外发行公司的全球发行团队,目前是一个研运一体,布局全球的移动游戏新品牌。

在2020年5月15日-20日期间,为了配合Goat Games在土耳其上线推广《 Dragon Storm Fantasy》,Nativex为此策划了本场TikTok挑战赛。

短短6天的时间之内,该挑战赛视频播放总数超过13亿,远超周边国家的平均数(2亿);共有近30人参与了本场挑战赛,参与人数超越了周边国家4倍;总共生成了超100万支UGC视频,整场挑战赛下来的总互动量高达9000万+。

能获得如此巨大的成功,离不开Nativex的策划。

Nativex是Mobvista集团的交换量科技集团的一部分效果营销平台,我们专注于跨渠道效果发布,致力于使用透明可靠的营销解决方案,为所有类型的业务打开全球数字渠道的路径,助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。

Nativex一直深耕耕作出海增长领域,并拥有最懂当地市场的本地化团队,我们的技术实力,创意沉淀和推广经验可以助力您的游戏轻松实现规模化推广,从设计,执行到优化,把控推广的每个流程,并通过跨媒体智能发布平台(Nativex Trading Desk)高效进行用户获取。

作为商务用TikTok官方认证的出海代理商,我们可以助力广告主洞悉TikTok的内容生态与各类玩法,收割更多流量转化,让您的游戏重新领跑跑单。

截至目前,Nativex已与600+出海应用合作并进行全媒体推广,合作的广告主超过3000家,分布全球60个多个国家和地区。Nativex服务过的客户包括阿里巴巴,网易游戏,腾讯,Myntra ,Netmarble,Paytm,Rovio等品牌及移动应用。我们也希望能够利用我们的营销实力,帮助更多出色的中国游戏推向全球。

如果大家有兴趣了解TikTok挑战赛,欢迎大家扫描下方二维码或联系我们,Nativex出海营销团队将为大家量身定制TikTok挑战赛。

Nativex微信

扫码或联系我们

定制营销解决方案