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如果你想在TikTok引爆一场“刷屏级”的营销，那么TikTok挑战赛你一定不容错过。
短短6天之内，获得了13亿次播放，超30万人参与，共生成了超100万支视频，这是一款国产中重度MMORPG手游- “龙风暴幻想”今年5月份在土耳其上线时，进行TikTok挑战赛营销所取得的亮眼成绩。
TikTok挑战赛对中重度游戏出海营销的价值
TikTok全流量入口，激发海量UGC互动
为什么我们说TikTok挑战赛不容错过？
这是因为TikTok挑战赛能够几乎覆盖TikTok全流量入口进行整合广告投放，包括开屏广告，信息流广告，挑战赛发现页面，挑战赛聚合页面，贴纸页面，音乐页面等官方核心资源，并且还能约会网红KOL资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。
同时，TikTok挑战赛以引导用户以设定的主题，运用众多创新玩法进行UGC创作，如控屏贴纸，AR贴纸，舞蹈，换装，运镜等。配合TikTok内“刷屏级”的推广，能够激发海量深度互动，促进二次传播，将千千万万个普通用户转化为品牌营销的创作者与传播者。
然而，亮眼的成绩背后，是品牌，用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小视。
那么，如何策划一场“刷屏级”的TikTok挑战赛呢？
Nativex是Mobvista集团汇兑技术Mobvista集团的一部分效果营销平台，作为TikTok for Business官方认证的出海代理商，我们已经帮助过众多游戏成功策划TikTok挑战赛营销。
今天，小N将结合我们今年5月为《 Dragon Storm Fantasy》策划的挑战赛营销案例，分享Nativex沉淀下来的TikTok挑战赛营销方法论！
对TikTok挑战赛研究的广告主们，欢迎扫描下方二维码或联系Nativex哦！
联系我们为您策划TikTok挑战赛
TikTok挑战赛营销方法论
创意玩法是关键，本地化“避雷”要小心
>步骤1：确定挑战赛传播的主题是生命
在策划一场TikTok挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定首要挑战赛要传播怎样的主题，主题突出的关键点是强势且原生地体现品牌或产品特性。
但是一定要谨遵主题“挑选一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会使用户感觉乱七八糟，抓不住重点。
在Nativex为《 Dragon Storm Fantasy》策划挑战赛的过程中，我们深度研究了其游戏特性，挖掘其游戏玩法，元素，游戏角色，战斗技巧，武器等元素，最终替代了极具装备的“龙” ”的角色及其成长的情节作为传播的核心点。
>第2步：挑战赛六大要素环环相扣，才能实现挑战赛的高参与度
确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素-标题，互动玩法，贴纸，BGM，挑战赛规则，奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。
1.标题
挑战赛标题的设定，需遵循“ 1 + X”原则：简单是最基础的要求，然后可以从以下三个方向设计标题：能引起共鸣，能产生品牌联想，具有刺激性。
常用的有以下6大类型的标题，大家可以参考：
2.互动玩法
前面我们说到，策划一场TikTok挑战赛的难点在于如何保持好品牌，用户与平台三者之间的平衡。互动玩法的策划，就要从这三个角度出发，既要整合品牌的元素的，确保用户记忆深刻，又要降低门性能，让大多数用户都可以参与，还要保持与平台热门内容的一致性。 ，演绎，游戏互动，趣味测试，控屏，换装，运镜等等。
在海外不同国家策划互动玩法时，就要特别注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手势舞，服装要求等，一定要注意当地的文化禁忌。在巴西和德国就具有侮辱性质。
在Nativex为《 Dragon Storm Fantasy》策划的TikTok挑战赛中，我们采用的是“手势舞+特效贴纸”的玩法，将成为热门的手势舞互动方式+手势触发酷炫特效贴纸相互结合。炫，有趣，且好看，舞蹈动作简单易模仿，又具有挑战属性，能够充分激发用户创作，分享，炫耀的热情。
在这次合作过程中，Nativex前前后后共设计了10多套舞蹈动作，最终选择了最优的一套。从下面的视频可以看到，该舞蹈动作左右对称，重复，能够大大降低动作技巧；并且采用定格手势，连续通过三次“ OK手势”即可一步步触发“龙的进化”；最终将会有一个“引导点击”的动作，可以引导用户去点击独家定制的“可点击贴纸” ”。
《 Dragon Storm Fantasy》 TikTok挑战赛用户参与视频
3.贴纸
确定了挑战赛互动玩法之后，我们就可以设计贴纸，常见的贴纸形式有：2D贴纸，3D贴纸，AR贴纸，美妆贴纸，通用特效贴纸等等。在设计的过程中，我们的贴纸需要满足以下四大要素：
①品牌元素够明显
②贴纸之间具有关联性
③贴纸动画效果有趣，酷炫
④能够突出品牌特性
4，背景音乐
BGM在一个TikTok视频的本质上，相信大家都非常明白，我们建议优先选择“魔性”的BGM，轻松欢快，节奏感强，并且需要使用本地化语言。BGM时长控制在15秒左右，并且试图留取1-2秒前奏，让用户有准备和反应的时间。
BGM的版权问题也是一个需要注意的地方，建议大家使用自有版权的BGM，如游戏的经典台词，游戏BGM，自有广告片的BGM等等。如果大家没有自有版权的BGM，也可以使用TikTok版权音乐库内的BGM。
5.挑战赛规则
一个火热的挑战赛，需要一个包含刺激性，煽动性或引导性的获奖机制，只是：根据用户视频的点赞，分享和评论的综合数进行排名，从而刺激用户对视频进行分享，让自己的朋友帮忙转发，评论或点赞，这样会比较容易产生裂变传播。
6.奖品
奖品的设置需要吸引，选择一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。同时奖品也应符合本地用户喜好，并且优选虚拟产品（如：游戏点券，充值卡，购物卡等）。
在《 Dragon Storm Fantasy》的TikTok挑战赛中就设置了丰富的奖品，包括Switch，大额亚马逊购物卡等等，尤其是Switch符合众多游戏用户的心头好。
>步骤3：硬广+挑战赛营销，全面打造“刷屏级”营销案例
除了挑战赛之外，更重要的是开屏广告（TopView）和信息流广告（在Feed中）的硬广配。官方核心资源齐推，能在短短的几天时间内，迅速扩大品牌挑战赛的影响力，打造“刷屏级”营销案例。
在《 Dragon Storm Fantasy》的TikTok挑战赛营销中，除了挑战赛本身，还有TopView和In Feed广告的同步进行，多个触达用户。
13亿播放量30万人参与100万支视频
巨大成功背后的策划者-Nativex
土耳其的总人口数才8000多万，而这次Nativex为我们策划的TikTok挑战赛总播放量超过了13亿次，这无疑是一次巨大的成功。非常感谢Nativex，TikTok挑战赛成功的关键就在于谎言创意玩法，Nativex给予了我们非常专业且极具创意的策划。
《 Dragon Storm Fantasy》是广州Goat Games发布的游戏，Goat Games团队建设于2019年初，前身为国内十大海外发行公司的全球发行团队，目前是一个研运一体，布局全球的移动游戏新品牌。
在2020年5月15日-20日期间，为了配合Goat Games在土耳其上线推广《 Dragon Storm Fantasy》，Nativex为此策划了本场TikTok挑战赛。
短短6天的时间之内，该挑战赛视频播放总数超过13亿，远超周边国家的平均数（2亿）；共有近30人参与了本场挑战赛，参与人数超越了周边国家4倍；总共生成了超100万支UGC视频，整场挑战赛下来的总互动量高达9000万+。
能获得如此巨大的成功，离不开Nativex的策划。
Nativex是Mobvista集团的交换量科技集团的一部分效果营销平台，我们专注于跨渠道效果发布，致力于使用透明可靠的营销解决方案，为所有类型的业务打开全球数字渠道的路径，助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。
Nativex一直深耕耕作出海增长领域，并拥有最懂当地市场的本地化团队，我们的技术实力，创意沉淀和推广经验可以助力您的游戏轻松实现规模化推广，从设计，执行到优化，把控推广的每个流程，并通过跨媒体智能发布平台（Nativex Trading Desk）高效进行用户获取。
作为商务用TikTok官方认证的出海代理商，我们可以助力广告主洞悉TikTok的内容生态与各类玩法，收割更多流量转化，让您的游戏重新领跑跑单。
截至目前，Nativex已与600+出海应用合作并进行全媒体推广，合作的广告主超过3000家，分布全球60个多个国家和地区。Nativex服务过的客户包括阿里巴巴，网易游戏，腾讯，Myntra ，Netmarble，Paytm，Rovio等品牌及移动应用。我们也希望能够利用我们的营销实力，帮助更多出色的中国游戏推向全球。
如果大家有兴趣了解TikTok挑战赛，欢迎大家扫描下方二维码或联系我们，Nativex出海营销团队将为大家量身定制TikTok挑战赛。
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