H5 游戏玩家画像：

H5 游戏易吸引刚接触游戏的用户，玩家年龄主要分布在16-24岁，主要类型是重度游戏玩家，对 H5 游戏的忠诚度高。通过洞察，大部分玩家接触 H5 游戏是为了日常放松和社交沉浸，为了培养 H5 玩家的信任感和忠诚度，安全和隐私保护以及良好的使用体验至关重要。

H5 游戏的挑战、机遇以及应对策略：

• 产品迭代快、用户流失率高。H5 游戏面临的挑战表现在其产品更新迭代快，流失率高的方面。大多数H5 小游戏的新客户会占到8成左右，因此需要以获取新用户为主，维护老客户为辅。

• 成本降低、能够培养潜在玩家。H5 游戏短平快的传播模式，减少了转化路径，也降低了包体封装的成本。喜欢 H5 游戏的玩家，很大可能会下载游戏 App。对于开发商来说，这意味着拥有 H5 版本的游戏可以为游戏应用 App 培养潜在玩家。

• 把握存量，持续优化。把握住 H5 游戏出海的机遇，开发者应该持续唤醒存量用户，加深游戏绑定，从本地化能力提升、支付链路开荒、内购试错成本优化等方面提高综合竞争力，同时优化流量承接，更高效承接爆款素材所带来的流量。

 

增长关键：把握低单价买量和高价值变现

H5 游戏属于短周期变现的产品，ROI 取决于买量和变现。

• 低单价：核心是素材，制作方向可以参考超休的游戏榜单的素材，稳定点击率和 CPC 成本；低单价不等于低成本国家，H5 游戏变现在欧美等T1地区更有优势
• 高价值：做产品埋点，通过事件将用户有效变现；事件的深浅影响到买量的量级和效果，要找到自己产品回收和量级的平衡点——多打点多尝试

买量的整体格局正在适应两个主要的转变，一是人们消费内容的方式，二是广告生态系统的变化。除了 Meta、Google 等头部渠道，还有以下获量渠道：

• 个人独立站与门户网站。个人独立站是多个品类小游戏的合集，基本上很难拿到自然流量，主要靠SEO和大媒体买量；门户网站平台分成比例一般为30%~50%，大部分情况下不需要买量，流量来自平台自身的推荐，整体的ROI更高；这两种渠道是新手出海的常选项，初入局者可以重点关注以上两种方式。
• 手机厂商。各大手机厂商以预装的形式将H5游戏呈现在手机系统或浏览器等场景中。开发者需与厂商进行CPM/CPA的流量结算，此类渠道门槛不低，看重游戏本身的质量，要求较强的变现能力。

 

成功案例：用好 TikTok 获得增长

不少 H5 游戏出海在选择投放平台时，都会倾向于选择 TikTok，这与 TikTok 的用户画像息息相关：一方面，TikTok 用户偏好体验不同的游戏，82% 用户每周会玩一次游戏；另一方面，TikTok 用户有较高的分享和付费意愿，对比非 TikTok 用户，使用 TikTok 的玩家会有 25%甚至更高的概率向他人推荐游戏，同时也会有66%的付费意愿。

 

在这样的生态下，选择 TikTok 作为放大自己的游戏产品影响力和转化的平台再自然不过。

 

以某 H5 游戏盒子的出海为例，因简单直观的机制，已经在国内拥有一定规模受众。在其确定出海方向后，Nativex 作为其海外营销合作伙伴，通过代投素材优化，帮助该 H5 游戏盒子 成功渗透日本市场，并沉淀出高转化素材模型，有效降低 UA 成本。最终使 CPA 降低15%，将素材 CVR 稳定在5%。

 

 

H5 游戏 TikTok 增长 Tips：

• 丰富互动形式。利用 TikTok 平台的社交影响力和传播势能，推送游戏链接，并利用多人组队、分享页面即得关卡提示等互动形式，聚集玩家群体。
• 组建玩家社群。借助达人的影响力，鼓励建立 H5 游戏社群，并促进游戏通关经验和干货的交流。通过用户间互动和提供有价值的内容，满足用户的社交需求，进一步增加玩家的参与度和忠诚度。
• 投放互动广告。突出游戏的高光时刻和干货，如动态积分排行榜、通关奖励等，以吸引潜在玩家的注意力。优先考虑采用互动型广告形式，让玩家先体验游戏，再做选择，确保游戏给玩家带来良好的体验。
• 创意本土化。根据不同区域市场，创意内容应与本地文化属性做融合，与游戏和玩家当前的需求相匹配。欧美等T1国家重视内容和创新，新兴市场则更关注游戏的体验感和反应速率。以东南亚区域为例，日常生活解压、传统宗教元素、热门 BGM 卡点等创意内容，则可以更好地引发受众共鸣。
• 把握投放节奏：H5 游戏起量阶段，在初期、中期及后期不同阶段有不同的投放偏重。在投放前期简单展现产品内容，大量铺开广告。此阶段的策略为CC阶梯出价，需进行大量素材测试，包括游戏玩法/展示样式; 并选择不同类型的素材创意进行受众测试。进入投放中期，筛选起量素材，调整成CC+LC搭配测试。到了投放后期，需要注重提升ROI，将预算倾斜于表现较好的出价模式；同时主预算着重在稳定素材及计划，小预算则测试新方向素材。