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看见广告3s后，打开应用商城，5s后完成下载安装。
这就是超休闲游戏的速度。在这个游戏“套路多”的时代，超休闲游戏以其玩法简单、直接，成功俘获一大批广泛玩家，填补了众多玩家“忙里偷闲”的碎片化时间。
人人都爱超休闲，但不是人人都只爱一款超休闲。超休闲游戏占据了全球三分之一下载量，产品数量还在不断增长。在这样一个产品内核同质化、流量竞争激烈的赛道，新用户获取变得越来越困难，如何留住玩家仍然是超休闲游戏面临的最大挑战。
Kooapps 用亮眼成绩向我们展现超休闲游戏增长的另一种可能性，在与 Nativex 达成合作后，旗下贪吃蛇对战手游 Snake.io 成功冲入中国、美国等全球多个市场的头部游戏榜单。在今年1月份，Snake.io 更是入选了 Mirage Portal TOP 16 BEST ANDROID GAMES 2023 榜单，成为 Kooapps 旗下的明星产品。
Kooapps 是一家独立移动游戏发行商，名字灵感来源于「Cool Apps」，致力于通过有趣、有新意的游戏连接玩家。目前发行了 Snake.io, Stacky Bird, Pictoword 等多款热门游戏，全球总下载量超过 3.5亿。
亮眼增长的背后体现的是 Kooapps 对媒体、游戏、用户的深度理解，在本期#高层会客厅 栏目中，我们邀请到 Kooapps 的 CEOChun-kai Wang，一起聊聊 TikTok 平台洞察、达人营销和本地化策略。
借势 TikTok
用小预算撬动大增长
目前，短视频平台是用超休闲游戏获得新用户的主要渠道之一。在 TikTok 平台上，Kooapps 惊喜地发现——从 TikTok 上获得的用户比其他任何渠道都高出20%的留存率。作为全球领先的短视频娱乐平台，TikTok 汇聚来自全球不同地区的游戏达人；与其他海外社媒平台相比，TikTok 达人拥有更高的用户互动率，为游戏营销提供了源源不断的动力。
Wang 表示：“TikTok 的垂类达人覆盖面广，达人回复率比其他平台高出2-3倍，Kooapps 能够轻松地与达人建立合作；同时，巨大的市场意味着更多元的对手和挑战，Kooapps 不得不保持极高的素材创造力和创作热情，从而挖掘和培育潜在玩家。Nativex 有着的强大的资源链接能力、专业的创意制作能力，保证我们能够测试尽可能多的地区、使出不同的广告组合拳，从而加大对最优组合的投放。”
Nativex 深耕 TikTok 营销多年，在2022年更是一举拿下“TikTok for Business 创新营销合作伙伴”荣誉，并成为首批 TikTok 达人营销合作伙伴项目成员。除了熟悉达人推广、标签挑战等内容生态，Nativex 还通过广告代理投放服务，帮助客户实现持续增长。在 Snake.io 的推广中，Kooapps 选择 TikTok 旗下的 Spark Ads 产品，充分调动 TikTok 社区下的优质创意，助力游戏推广。
Wang 提到，Kooapps 不仅利用 Spark Ads 为游戏推广赢得了达人的自然流量，还通过叠加 Spark Ads 提升了优质视频曝光，高效、精准地提升了转化率。在达成 ROI 目标的基础上，与大量达人达成了长期的“互赢”合作，实现了流量的可持续发展。
关于 Spark Ads
Spark Ads 是 TikTok 上的一种原生广告形式，品牌可以利用它把普通原生视频变为 TopView 或者信息流广告（In-Feed Ads）进行推广，从而提升视频曝光，增强转化。无论是品牌原创、达人或其他普通用户创建的视频，在获得视频所有者的授权后，都可以应用 Spark Ads 进行推广。
打破思维定式
达人营销的制胜「奇招」
抓准「达人资源+Spark Ads」的优势，Kooapps 还决定深度布局 TikTok 达人营销，将钱花在“刀刃”上。
据 TikTok for Business 统计，79%的游戏用户在看到 TikTok 内容后进行了站外行为（下载游戏等），TikTok 创作者的真实不修饰备受观众喜爱。在这个达人营销“百花齐放”的平台，Kooapps 又是如何另辟蹊径、巧借达人营销，实现超休闲游戏的“破圈”呢？Wang 用两个案例向我们分享了——Kooapps 是如何“拿捏”住观众的心，成功吸引玩家“入坑”。
1 创意案例一
在案例一中，Kooapps 捕捉到”火影忍者“是 TikTok 社区的热门内容，同时也是足够知名的IP。在游戏中推出火影忍者系列皮肤后，还邀请专门创作火影忍者内容的达人 Michael 合作推广，确保推广视频与游戏内容高度融合。
在视频中 Michael cosplay 成动漫角色，通过第一视角向观众们分享游戏中的动漫系列皮肤，兴奋、生动地邀请观众加入游戏。“像朋友一样分享”的形式引起大家的共鸣，“与垂类达人合作”则为推广增添了真实感和相关度。
“对于观众来说，观看他人玩游戏成为一种乐趣。即使画面和镜头是摇晃的，有时候观众甚至看不见游戏画面，但 TikTok 上的观众就爱这种’真实感‘，正是这种未经打磨的部分才最吸引人。最终我们在美国市场获得了67%的安装了增长，点击安装率最高达到了52%，收获了超出预期的成果。” Wang 分析道。
案例视频
视频采用贴近真实的玩家视角，通过与观众对话的形式，营造出轻松的氛围、拉近与用户间的距离。根据游戏节奏，配合饱满的情绪，进行生动游戏解读，充分调动观众情感。
2 创意案例二
如果说案例一体现了内容关联的重要性，那么案例二则是用“不相关”成功抓住了观众的“好奇心”。在画面中一位女士正在一边玩游戏，一边聊天。画面正中央展示了她的游戏页面——一条小贪吃蛇正在不断积分。将视频继续播放下去，观众便会发现，这位女士正在说的话与游戏本身毫无关系，比如她谈到：“你知道吗，有一天我在回家路上看到了警察，发生了….…”。
对于大多数用户来说，他们在刷到这类广告时，会忍不住听声音里传达的内容，他们会好奇发生了什么事情——因为这是视频预期之外的东西。人脑在处理听觉信息时的速度远快于视觉，在 TikTok 这样一个视觉信息爆炸的短视频平台，用“听”取代“看”不失为一种创新之选，突如其来的“声音讯息”反而更能抓住观众注意力。
💡TIPS：通过“音画不同步”的形式，音频与视频内容分割，巧妙利用观众的“好奇心理”，通过音频内容吸引观众看下去，从而达成转化。
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兼具「速度」与「创意」
Kooapps 的进阶策略
Wang 认为内容在营销所扮演的角色十分重要：“TikTok 展现创意方式丰富多样，这就要求我们团队时刻保持创作热情，关注当下最新趋势。比如，前一段时间，我们观察到在 Twitter 上 Shiabalnus（柴犬）是热门元素，我们就会尝试在游戏中加入柴犬角色。对于不同国家和地区，我们需要根据文化差异打磨不同的内容，而这正是我们选择与 Nativex 合作的原因，Nativex 在素材内容本地化上为我们提供了一系列专业、有效的帮助。”
除了在创意上下功夫，TikTok 的快节奏也让 Kooapps 不得不加速奔跑。“TikTok 平台的最大痛点在于视频素材寿命周期短。当我们打磨出一个好的创意，在其他渠道上它能够维持1-2年的运行，而在 TikTok 上运行2-4个月后，这个创意就必须进行更新迭代了。”“这是机遇，也是挑战。当我们不能持续更新素材时，其他竞品很可能用更好的创意替代我们，反之亦然。因此，TikTok 营销非常注重本地化和热点更新。” Wang 总结道。
除了注重内容打磨和渠道选择，Kooapps 还坚持以数据驱动思维，以绩效为导向，关注 LTV 和用户留存率数据，这一点与 Nativex 不谋而合。Nativex 和 Kooapps 对数据和内容的精准把握最终体现在可视成绩上—— Kooapp 的回报周期维持在4-6个月，每一分钱都花得有的放矢。
“很高兴能和 Nativex 合作，Nativex 帮我们找到 TikTok 这样一个最适合我们的渠道。TikTok 拥有快节奏的用户文化，以及丰富的内容生态，我们在 TikTok 上有更高的创作自由度，也收获了一批高质量、高粘性的用户。” Wang 表示未来也将与 Nativex 保持深度合作，开拓全球市场。
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作为全球领先的营销专家，Nativex拥有覆盖全球的各种流量资源，从 Google、Meta、TikTok for Business、Apple search Ads等全球头部平台，到鲸鸿动能 、Kwai for Business 等新兴流量平台，再到 CPI、CPE、CPM 结算的中长尾媒体。基于国内外全渠道流量，Nativex 提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品，助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室，Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。同时，Nativex 是汇量科技Mobvista 旗下品牌，具备多年全球移动营销经验。
