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只有一亿多人,出海日本还值得吗?

国际局势动荡,互联网应用出海正经历大风大浪。

日本、韩国、东南亚以及中东地区——这些对华政策稳定的国家地区,越来越受到出海企业们的青睐。

因此,我们策划「2020出海好地」系列文章深入分析日本、韩国、东南亚以及中东地区的移动互联网生态、用户洞察、未来趋势,通过提供实用营销策略,拓宽出海企业前进的道路。

上一期,我们盘点了韩国移动互联网的几个事实。 本期,小 N 将为你解读日本的移动互联网生态和机会。

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 这届日本网民离不开移动 App 

用 LINE 聊天,在 Facebook、Instagram 社交,打开 PayPay 付款,在 Yahoo 上搜索,用 SmartNews 浏览新闻,看视频 YouTube、Amazon prime Vedio ,再刷刷 TikTok。

这就是一个日本网民的日常。

日本人越来越依赖手机应用。去年,他们花费在智能手机的时间就增加了22%,App 安装数量也越来越多。从类别来看,娱乐类和电商类应用始终保持高位增长态势。手机已经越来越能满足日本网民的休闲消遣和购物付款需求,榜单上的 App 也正在成为源源不断的流量入口。

作为日本老牌互联网巨头,搜索引擎、门户网站 Yahoo 早年就以先发优势在日本攻城略地。

Yahoo 包罗万象的页面,包含新闻、拍卖、旅游、财经、购物丰富内容,一站式满足日本人方方面面的需求。虽然其简陋的页面,散发着十多年前的古早 UI 味道,但也和日本人「保守」个性相契合。

Yahoo 移动页面

而即时通讯软件 LINE ,则是日本版「微信」。去年,Yahoo 宣布与即时通讯软件 LINE 合并,将建立一个超亿规模的用户生态圈,以抗衡日本第一电商平台——乐天(Rakuten)。国内有腾讯与阿里之争,日本也有 Yahoo+LINE 与乐天之战。

即使如此,榜单上的几个巨头 App 也差不多贯穿日本网友的日常,包括日本版「支付宝」——二维码支付平台 PayPay、日本版「今日头条」——新闻资讯平台 SmartNews,以及 InstagramAmazon prime Video 等「舶来品」。

(Nativex 已与 LINE、Yahoo、SmartNews 等本土媒体建立战略合作关系,覆盖日本90%以上数字营销渠道。)

在日本,虽然本土企业有一定的文化优势,但是从榜单可以看到海外应用仍占据日本互联网版图的一半,而且隐隐有赶超之势,例如 TikTok 的崛起。

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 日本年轻人正在从 LINE 转向 TikTok 

2019年,TikTok 的月活用户超过950万,尤其在年轻人中非常有人气。区别于图片社交的 Instagram、中长视频的 YouTube,TikTok 以15秒短视频+极易上手的拍摄编辑开辟了一条新赛道。

据日本媒体《日經xTECH》报道,TikTok 日本崛起原因有二。其一,自拍已经成为年轻一代的日常。其二,智能手机是年轻人娱乐的核心。TikTok 视频以配合音乐的对口型视频爆火,在加上自拍主流,充分乘上時代潮流,让其聚集人气。

日本 TikTok 头部网红 junya1gou 和 hinata_0512

来源:大湾腹地

和 TikTok 的强劲发展态势相比,LINE 似乎有式微之势。此前,日本综艺《月曜から夜ふかし》以「日本年轻人远离了哪些事物」为主题,到街头随机访问到一群年轻女学生,她们都给出了一致答案:「LINE!」。在她们的日常生活中,LINE 已不是必需品。

日本年轻人似乎正在抛弃 LINE

从 LINE 到 TikTok,视频化是一个显而易见的形式趋势。

此前,Nativex 就帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 用 TikTok 营销,在仅仅短短几个月内,强势占领日本音乐游戏下载量榜单 Top 1,顺利打开日本市场。

更为丰富的媒介渠道和广告形式,给每一个希望进入日本的国内游戏厂商,提供了大量增长机会。

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 越来越多日本玩家钟情海外手游 

高达170美元以上的移动游戏用户人均付费,让日本常年稳居全球手游市场规模前三。但这个黄金市场,同时也有着独特生态圈以及高度封闭性。此前,小 N 对日本等成熟手游市场做了一个完整分析,点击即可查看。

然而,得益于手游研发运营水平的提升,以及对日本主流渠道投放和素材本地化方面愈发得心应手,中国游戏厂商不断在日本手游市场创造新成绩。《荒野行动》、《放置少女》、《龙族幻想》是其中的佼佼者。

今年 Q2,《荒野行动》在日本市场吸金近1.5亿美元,创下2017年底上市以来最高季度收入记录。

当然这与《荒野行动》高频的买量动作密不可分。在这段时间里,《荒野行动》在各 App 投放大量真人情景剧,通过创意情节,让玩家更贴身感受游戏乐趣,促使下载安装。

《荒野行动》视频广告素材 

随着短视频形态内容和用户习惯改变,广告素材不再只是简单的玩法展示。真人情景剧以更强的曝光、更强竞争力,能获得高效转化,越来越受到广告主青睐。

但在日本市场,对本土文化不够深入理解、素材内容同质化、缺乏科学创作论等问题普遍存在,让不少广告主陷入创意瓶颈。

针对以上广告素材痛点,Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室在日本设有办公室,通过本土制作团队、独创效果评估 SOP ,创造符合日本文化的素材内容,实现可持续、高效产出,从而撬动业务的高速增长。(点解了解 TopWorks 创意工作室)

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 出海日本,本地化是关键 

日本市场潜力有目共睹,但不少人前赴后继跑到日本后,遇到的却是水土不服。其中,最重要的原因就是没做好本地化。

作为全球效果营销平台,Nativex 在日本市场有成熟的本地化运营团队。成员包含本土专家与熟悉日本市场的中国员工,既能无缝实现本地化,又可充分洞悉广告主的真实需求,确保客户在日本市场上保持竞争优势。

在拥有数十年本土营销经验的专家带领下,Nativex 日本团队已与 LINE、SmartNews、Yahoo、simeji、TikTok 等媒体平台建立合作伙伴关系,成功帮助大量应用与游戏进入日本市场,获得真实业务增长。

在移动互联网行业上,日本尚处于蓝海阶段。尊重这个充满机会的市场,切实做好本地化,是制胜的关键。

Nativex 日本团队

PS: 你可以在 Adtech、Tokyo Game Show、AWA、the Next marketing 等日本本土展会上,见到他们的身影。

Nativex 日本办公室 照片

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