手游出海目的地指南(上), Nativex" alt="">

一文读懂美欧日韩手游市场 | 手游出海目的地指南(上)

《手游出海》系列第一篇讲到,iOS版号新规的落地,让不少“野蛮生长”的游戏厂商将生存转向广袤的海外市场。

如何选择出海目的地?

掌握全球手游动态,将用户喜好与推广趋势作为出海战略的“导航”,是制胜海外市场的第一步。

小 N 将为你带来《手游出海目的地指南》,分为成熟市场与新兴市场两个部分。本文将先盘点海外手游成熟市场(美国、日本、韩国、欧洲)的用户喜好、最新市场推广趋势,帮你快人一步熟悉市场,获得出海先机。

 

 美国 

集齐多个网红明星,可获得一款爆款游戏

休闲游戏一直以来都是美国玩家的最爱。即使是疫情也没浇灭美国人对休闲手游的热情,在今年Q1数据中,美国休闲手游环比增长超9%。

即使其他种类游戏玩家也为数不少,竞争程度甚至没那么激烈。但休闲游戏的龙头地位让我们能以此作为样本,剖析美国手游市场喜好。

来源:SensorTower

这种钟情也体现在休闲广告游戏的素材上,大部分休闲游戏的广告素材都以核心玩法示意、游戏解说为主。

除了游戏本身,美国大众对明星网红的喜爱非常明显,广告素材中含有这类内容能较易实现爆量。

以《金币大师》(Coin Master) 的成功为例。作为一个老牌游戏,《金币大师》上线10年还能月入3亿。华丽返场的背后,是其近两年的大手笔买量投入和配套营销动作。最近它就投放了 J.Lo 和卡戴珊的广告素材,利用大众对这两位明星的认知度和信任度,获得海量用户。

来源:Google

此外,别忽视了美国的大量西班牙语用户。《金币大师》深谙此道,他们在美国投放的广告都涵盖西班牙语版本。考虑到不少用户在使用社交媒体时静音,字幕让大家更容易理解广告内容。

《金币大师》西语版广告 | 来源:Youtube

即使竞争激烈,美国市场的确是休闲游戏的一片沃土。用好买量策略,深入本地化,参考竞争对手的策略,休闲游戏的增长天花板还很高。

小 N 打包了《金币大师》最新广告素材

助你深入了解美国手游市场偏好

👇扫码或联系我们领取链接👇

Nativex wechat

 

 日本 

迎合用户社交需求,冲上热搜不是梦

作为全球第三大手游市场,日本玩家有着强大氪金能力,尤其表现在角色扮演手游类别上。

同时他们很“专一”,不愿意尝试新的游戏类别。对于角色扮演、益智休闲游戏之外的手游来说,日本是一个较难攻克的市场,需要用到“非常规推广方式”。

策略类手游《万国觉醒》、音乐类手游《Magic Tiles 3》和吃鸡类手游《荒野行动》就是成功例子。《万国觉醒》携手 Twitter 打开日本市场《Magic Tiles 3》借 TikTok 勇攀音游榜 Top1,《荒野行动》则洞悉日本玩家偏好推广,引起现象级话题。

来源:SensorTower

对日本玩家来说,游戏胜利与否并不是最重要的,通过游戏去社交、去展示自己更为重要。《荒野行动》不仅加强了游戏中的社交功能,创造玩家“邂逅”的空间。在推广宣传阶段,更利用了社交媒体、线下活动创造游戏相关话题,用信息舆论吸引更多玩家下载试玩。

在具有强烈集体意识的日本,游戏的成功的关键,在于能否形成集体讨论的话题。意识到这点的网易,选择了在年轻人热爱的线上社交平台推广。后期引起的讨论度,就连从未接触过 CS 这类 PC 射击游戏的日本女生,也对荒野行动格外热衷,甚至在 Ingstagram 上自发打起了#荒野女子 的标签,庆祝成功“吃鸡”。

来源:Google

 

 韩国 

不仅要实力,还要靠“脸”吃饭

最新Sensor Tower 商店情报显示,韩国玩家偏好日渐多元化,除了难以撼动的“龙头”——RPG 手游外,SLG 类、官斗类、放置类、二次元类、战术射击类游戏占据了榜单越来越多的位置。在娱乐产业发达的社会环境下,韩国玩家更注重游戏的色彩感和时尚感

NCSOFT《天堂m》稳居畅销榜TOP1 | 来源:Google

在推广方式上,明星代言已经成为游戏厂商的标准营销套路。在流量入口上,大部分游戏厂商都将超高渗透率的社交媒体 Kakao 作为自家产品的买量选择

然而最近,以 Afreeca TV为代表的直播平台越来越火爆,不少广告主在上面直播推广。据了解,韩国用户每月花费在直播应用中的时间有 500 到 600 分钟。曾登顶韩国免费榜榜首的《第五人格》,在上线前就采用了网络主播视频推广覆盖等形式,成功吸引不少玩家关注。

 韩国主播直播玩《第五人格》 | 来源:Google

 

 欧洲 

“欧气”满满,外来厂商也能念好经

欧洲(包括德国、英国、法国、西班牙、意大利、俄罗斯、荷兰)手游市场也相对成熟。游戏类型上,欧洲玩家偏好同美国玩家类似,对休闲、策略游戏的偏好较高

欧洲各国游戏市场存在差别,但共性也很明显,因此小 N 选择欧洲第一大手游市场——德国为例。在这个玩家的付费能力和意愿均高的国家,本土游戏开发者却没那么给力。从手游下载和收入榜单来看,大部分都是外来游戏,本土游戏寥寥可数。欧洲地区的其他国家也有类似情况。

这意味着,外来手游进入欧洲市场的门槛并没有那么高,潜在机会相对来说更多

2020年3月德国下载榜(左)&收入榜(右)

在买量推广上,TikTok 也日渐成为游戏厂商打开欧洲市场的新宠。前期小 N 分析过一波 TikTok 正在欧洲爆发式增长,感兴趣请点击《 TikTok正在横扫欧洲市场 》查看。此时正是游戏厂商把握 TikTok 红利期,取得用户快速增长的好机会。

 

 结语 

手游出海是大势所趋,但要想要乘风破浪,首先要先找好“浪” 。精准狙击目标国家的用户喜好,了解市场推广方式,是游戏成功出海的第一步。

下一篇《手游出海》系列选题将为你盘点东南亚等手游新兴市场的市场生态,敬请关注。

 粉丝福利 | 免费进群 

 可能是干货最多的手游出海群 

ChinaJoy 即将开幕,大家都约好小伙伴了吗?这里有一个聚集游戏研发、发行、营销、本地化等行业大神的微信社群等你免费加入!

群里还有超多游戏出海必备干货&资源:推广买量技巧、实战案例分析、行业实时动态、独家报告解读、行业资源对接、新闻热点交流!

扫描下图二维码或联系我们即可免费进群,进群即送手游出海白皮书大礼包

封面图来源:SensorTower

————————  END  ————————

Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台

我们专注于跨渠道效果投放

致力于用透明可靠的营销解决方案

助推你的业务持续增长 赢得真实可观的回报

Nativex公众号末尾

Nativex wechat

扫码或联系我们

定制营销解决方案