冲啊 尾款人,Nativex" alt="">

李佳琦们,还行吗?

凭借一句「尾款人」,李佳琦又一次喜提热搜。

随着社交媒体视频化,短视频和直播营销的火爆,KOL(达人)被越来越多地提及,在品牌主营销侧热度居高不下。

然而在这场KOL浪潮中,流量虚高、数据造假等问题也逐渐浮现,不少网红甚至因此陷入舆论风波,广告主也纷纷对达人营销的效果打上了问号。

想要追溯答案,先将目光聚焦到KOL营销的本质与关键点上。

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 KOL 营销,是真香吗?

KOL 营销本质是用户思维的一种品牌推广机理。某领域有影响力的网红,为产品背书,利用其圈层流量,提升产品认知度和美誉度,促进销售。

而「用户思维」是 KOL 这种「媒介」的特质。KOL 之所以能成为 KOL,是因为有某领域优势,在社交内容平台上以内容获得竞争力,建立权威,并获得受众认可,与粉丝圈层建立联结。

由此而来的 KOL 营销,优势显而易见

达人承担创意制作,既能实现广告与原生内容融合,又很好传递产品独特价值,快速种草。冲着 KOL 内容而来的受众,极少抗拒「恰饭」内容。基于粉丝对 KOL 的认可与信任,加之 KOL 了解粉丝需求,广告内容的转化率会更高,加快粉丝「拔草」速度

加上智能推荐的影响,达人的影响面将更广,算法通过推荐消费者感兴趣的达人,让其找到组织。广告主能借助 KOL 的粉丝体量快速增加曝光,扩大声量。

然而,KOL 营销的这份独特,也带来不少痛点

# 数据真实性

KOL 的粉丝质量、转发、点赞和互动量难衡量。

#对接效率低

KOL 需要深入了解、使用产品后,才能创造有效的推广内容。

#筛选难度高

KOL 数量爆炸,加上各渠道分散,广告主寻找达人往往耗时耗力。据了解,仅在抖音,有媒体价值的达人,数量就在百万以上。

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 KOL 营销,走出粗放时代 

「流量买卖生意」——这个昔日对 KOL 营销的形容,早已不合时宜。当下的 KOL 营销和内容决策、市场运营密切相关。从明确目标到寻找达人,再到个性化原生内容投放,以及实时数据评估与调整,中间的每一步,都有着极高的专业要求,直接影响着最后的结果。

Nativex 达人营销高级策略师迪尼,在操刀数十千万量级达人项目后,提出以下建议,破除KOL营销迷局:

全套营销campaign, Nativex

在投放前,我们拆解广告主目标,结合行业调研、竞品调查、用户分析,描绘目标受众画像。通过精准的洞察分析、创意的营销玩法和科学的执行策略,打出一套有效的组合拳。

野生代言人,Nativex

通过全网跨平台达人资源库,分析 KOL 历史数据、粉丝质量、内容风格。在匹配产品特效和领域基础上,找到符合品牌、产品标签的达人,通过他们去影响目标用户。精细化运营达人,更有针对性触达细分领域受众,效果更优于简单粗暴和头部 KOL 合作。

个性化原生内容,Nativex

抛弃以往各渠道皆可用的 TVC,我们根据达人和目标人群的属性,定制不同的短视频内容。针对性更强,转化率更高。

内容输出前,我们通过试用、测评等方式,深度了解产品卖点,把控创意质量的同时,力求将 KOL 的个人特质与产品价值的某一部分实现契合,将粉丝对KOL的喜爱和追随转移到产品上去。让广告主拥有趣味表达,拉近和受众距离。

实时数据监控与调整,Nativex

从 CPM、CPA、ROI、CVR 到互动量、话题量、赞评比、创意指数、舆论指数,我们在推广过程中进行全面的效果监测、评估和调整。每一组投放数据都有可视化的数据报告,科学指导广告主进行下一步营销行动。

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 李佳琦,不止直播 

实际如何操作?迪尼就以 Nativex 此前服务过的,某日本护肤品牌投放李佳琦的案例举例解释。

当时,广告主面临着如下营销课题:产品知名度有限,只能通过线下售卖,切除直播带货可能性。广告主寄希望在达人营销上,希望 KOL 能为其推广造势,增大曝光的同时实现带货。

重重挑战下,迪尼团队提出通过李佳琦微博开箱,实现广告主目标。在破圈影响力下,李佳琦能以消费者视角,进行开箱探索,全面体验产品,给出自己的体验感受,带动话题讨论和粉丝消费。

而且李佳琦的专业美妆意见领袖形象,有利于广告主建立品牌调性,塑造产品试用场景,与消费者更好地沟通。

除微博,迪尼团队为产品争取了包括抖音、小红书、快手、微视、淘宝、淘宝直播共7大主流平台的全面曝光,总观看数超2千万、互动量超12万。实现品牌声量的同时,成功为线下零售引流,提升消费体验,带来口碑销量双丰收。

李佳琦全平台直播带货,Nativex

当下,KOL 营销将拥有更多可能性。他们本身的影响力,将能与品牌共同实现品牌价值与效果的双赢。

然而对广告主的要求也对应提高:需要跳出单一的流量买卖模式,通过更多差异化的运营,让 KOL 成为品牌与消费者之间高效沟通的纽带。因此,广告主也更需要更专注、专业的公司,为其运作。

Nativex KOL 团队国内曾操刀美颜应用 facetune2 达人营销 (点击了解案例详情),拥有网服、快消、母婴等领域的达人营销经验,能帮助广告主最大化 KOL 资源,获得真实增长。

 

【Nativex KOL 团队】

与国内超百家主流 MCN 建立深度合作关系,拥有超过40000+野生达人(独立 KOL 团队)资源库,服务10+垂直领域(游戏、应用、教育、美妆、电商)。

> 星图认证代理,微信、Bilibili、快手、微博等主流平台官方合作伙伴

> 一站式服务:坚持效果导向,真正「实效不注水」

前期-行业竞品调研+热点创意策划,深度参与策略内容

中期-根据产品调性目标,分析全网达人数据,实时跟踪营销效果

后期-多维度反馈效果,用CPM、CPA、ROI、CVR、 互动话题量、赞评比等数据说话。

 

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读者福利:KOL 营销干货 

Nativex KOL 团队独家整理

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