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自10月，TikTok Shop 退出印尼市场，到 12月11日，TikTok 正式宣布与印尼科技巨头 GoTo 展开电商战略合作，意味着正式回归。
人口规模排名全球第四，印尼在过去几年持续吸引着跨境卖家和游戏应用开发者的关注。当市场走向成熟，则意味竞争愈发激烈，如何确保稳定的竞争优势？
本期出海地图将围绕印尼这一潜力市场，深度剖析印尼市场全景，从跨境电商和游戏应用两大赛道分析最新动向和增长策略，带你共同探索破局增长之道。
印尼市场全景
信仰伊斯兰教，偏爱日韩文化，政策监管日渐完善
作为东南亚最具规模的经济体之一，印尼拥有2.7亿的人口、5%的年均GDP增速、30岁上下的平均年龄、1.88亿的社交媒体活跃用户、3.28小时的日社交媒体平台投入时间……以上种种，都使得印度尼西亚成为出海开发者和卖家瞄准的发展沃土。
在移动互联网设施部分，印尼智能手机普及率已超过 60%，主流电子钱包数量高达 56 种，这为线上购物和IAP应用游戏提供了良好的发展基础。
在民俗文化方面，印尼是全球穆斯林人口最多的国家，80%以上人口信仰伊斯兰教。与此同时，当地年轻人群酷爱日韩文化，日本动漫、韩流时尚、日韩IP游戏，在印尼都有着深厚的受众基础。
而更加值得出海开发者和卖家关注的是印尼本土的政策监管。在电商行业，今年9月底印尼贸易部发布了2023年贸易部长第31号条例，禁止社交媒体作为商品的销售平台，TikTok Shop 印尼站也因此关停；在手游行业，印尼作为穆斯林国家，禁止一切形式的赌博活动，包括任何形式的真金游戏。
然而，以上政策对本地化程度高的厂商或卖家影响不大，门槛的提高将淘汰那些不愿意深耕本地市场的企业。只要做好在当地长期运营的准备，与所在国实现和谐共赢发展，“掘金”印尼乃至东南亚，仍有很大机会。
电商
线上消费热度不减，精准广告投流助力销量增长
庞大的年轻用户基础带动了时尚配饰、美妆个护、电子产品和食品杂货品类的持续火热。
全年高温、多雨、湿度大以及丰富的传统节日文化等因素，共同塑造了独特的市场需求。穆斯林服饰、时装男女装、鞋包、户外运动用品，以及珠宝配饰等品类，在印尼市场也同样热销。
印尼线上消费市场热度不减，为品牌商家提供了全新的机遇窗口。依托 TikTok 在印尼强大的影响力和庞大用户基础，结合精准流量投放策略和优质内容创意，可以吸引更多的潜在买家，从而实现销量稳定增长。
Nativex TikTok 电商增长 Tips:
出价与素材调优上，初期保持“最大投放量”出价策略，并搭配历史优秀素材和达人种草原生素材。为规避流量不精确和不稳定的问题，Nativex 建议采用最大投放量（基于花费）出价方式，在此基础上根据广告表现进行后续调整和优化。
投放顺序上，新广告组先行，优选历史效果好的广告组。
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新广告组早期投放中，启用 TikTok Shop 人群包，借助 TikTok 生态进行受众校准，并加速模型学习过程，更快渡过广告冷启动阶段。
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历史广告组不建议一次性激活或启动。尤其对于预算较高和投放时间较长的广告组别，Nativex 建议优先恢复历史表现突出的广告组，密切监控其效果以实时进行优化。
流量精准度上，主动优化人群包的投放是关键。充分利用兴趣和行为定向功能来改善人群包。例如，可以针对有过在线购物行为的用户群进行 Lookalike Audience（相似受众）测试，以更精准地触达潜在客户。
手游
品类多样化与素材创新，攻略印尼玩家的心
根据汇量科技近期发布的《2023 国内手游出海白皮书 – 东南亚市场篇》数据显示，当前，印尼手游月度下载量达4亿以上，人口年龄中位数仅有30岁，巨大的市场需求和活跃的年轻用户群推动了移动游戏行业的迅猛增长。
印尼移动游戏市场的规模已经攀升至14亿美元，其中内购收入更是在2022年就已经高达6.4亿美元，这一数据彰显了印尼用户对于游戏付费的高接受度，也预示着巨大的盈利空间。
据白皮书统计，今年10月份，印尼市场中最受关注的游戏类型依次为动作、休闲和益智类游戏，平均每种类型有3-4万条宣传素材进行投放，视频素材占比超过8成。
面对不断更新迭代的素材需求，以及多元化的目标受众，若想在竞争中脱颖而出高效获客，游戏开发商可以从创意风格、场景元素和交互形式几个方面进行策略优化：
1.运用鲜艳且高饱和度的色彩吸睛。
印尼玩家喜爱艳丽色彩。手游宣传可优先选择金黄、热情红与清新蓝等高饱和色调，利用强烈色彩对比，快速抓住玩家的视觉焦点。
2.结合流行文化场景，提升手游对玩家的吸引力。
电竞赛事、宗教信仰以及日韩流行文化，在印尼都有着广泛的影响力。将职业电竞选手、知名俱乐部和赛事奖励等元素整合到素材中可显著提升关注度，刺激转化。同时，适当加入宗教和日韩文化的视频素材，更能贴近特定用户群体的喜好。
3.善用交互式问答增强互动感，让玩家留下记忆点。
与游戏经典角色进行一问一答的 “互动竞猜” 是印尼手游素材的常见形式。这一形式可有效提升玩家参与感，增强趣味性，加深玩家与游戏角色和游戏本身的连接。
要想挖掘并把握市场发展的潜力，关键在于深刻理解并适应目标市场的文化和消费差异。全球品牌和开发者若想成功扎根印尼市场，就不能简单套用普遍策略。重要的是洞悉当地用户消费模式、流行趋势与广告平台政策，并将这些洞见灵活融入到素材创新及产品升级中，才能巩固品牌影响力，稳定市场位置并推动持续增长。
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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台，致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务，扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有17个全球办公室，Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。
