达人营销正迅速成为营销中最不可或缺的形式之一。全球每天有数十亿用户浏览社交媒体平台，营销团队越来越多地利用有影响力的创作者来进行推广。与有影响力的人合作能迅速提高品牌知名度，触达新的受众，并最终推动转化。毕竟在2023年，内容创作者的声音比以往任何时候，更明显地影响用户在数字世界中的消费决策。

因此，Nativex 围绕达人营销，针对不同区域市场分析，提供从市场概览、实操简历、案例分析、避坑经验的全景指南。上一期我们解读了美国的红人营销，今天我们一起走进世界最发达的大洲-欧洲，来解锁英法德意西五国达人营销的特点，当地进行达人营销时不容忽视的法律法规，以及值得关注的趋势和玩法。

作为欧洲最发达的经济体，欧洲五国经济高度发达、消费能力强、市场规模庞大。五国人口规模在欧洲位居前列，GDP 总和占欧洲的三分之二以上。

“欧洲五国社媒应用广泛，社交媒体普及率在全球位居前列，人们对社交媒体的接受度和参与度很高。目前社交媒体已经成为了人们获取信息、分享观点和进行消费决策的重要平台。通过达人发布的内容收获乐趣、破除信息差、跟上最潮流的讨论话题趋势，已经成为欧洲网民的日常。达人营销已经成为品牌推广营销的重要手段。”

Nativex 欧美市场商务负责人

李仪楷

欧洲五国的共性特征及市场差异

拥有相对接近的地理位置和历史背景，这使得欧洲五国在某些方面具有相似的文化传统、社会价值观和生活方式。

然而，虽然存在共性，但每个国家仍然保留着自己的独特性和特色，包括语言、消费习惯、社会价值观等方面的差异。因此，在达人营销中仍需要深入了解这些国家用户的差异，并针对其特点制定个性化的策略，只有达人营销内容让欧洲五国的人有代入感，才更有可能引起他们的共鸣。接下来，让我们从共性和差异方面来一起看看欧洲五国的用户都有哪些特点？

Facebook 作为老牌社交媒体平台，在欧洲拥有多样化的用户群体。不同年龄、兴趣和背景的用户使得达人可以通过在平台上建立粉丝基础，与不同类型的受众进行互动和推广。

而 YouTube 则是欧洲用户观看长视频内容最主要的平台。视频长度使得YouTube在其他社交平台中脱颖而出，创作者可以将推广内容嵌入到30分钟甚至1小时的视频中，信息量更大，垂类更为明显，粉丝粘性更好，优选 Youtube 达人能帮助品牌和开发者精准触达到核心受众。

同时，Twitch 凭借直播流量优势，也成为不少品牌和开发者开拓欧洲市场的平台选择之一。Sensor Tower 数据显示，在顶级移动直播平台中， Twitch 占据 2022 年第一季度全球平均每日活跃用户(DAU)的 73%的市场份额。此前，起亚就作为英雄联盟欧洲锦标赛 (LEC) 的官方汽车赞助商，配合 Twitch 营销，获得品牌和销量双增长。

[了解更多 Twitch 营销：Nativex 成为 Twitch 官方授权代理商，以游戏社群驱动品牌增长]

市场差异盘点:

如何在各国有针对性地进行达人营销

虽然在欧洲五国英语普及率相对较高，但总体来说，当地用户还是希望用母语与品牌建立联系。使用当地语言进行达人营销，特别是在法国和西班牙。

“西班牙只有只有22%的人口会讲英语，是五国当中英语普及率最低的国家。同时，法国用户对法语内容的偏爱程度也较高。相比于法国和西班牙，德国用户更接受英语内容。大部分德国人的英语还不错，很多德国达人的粉丝受众里英语占比高，同时，很多德国达人也会发布英语内容视频，吸引英语国家受众观看。”

Nativex 全球达人营销负责人 

Abel

英国

英国由英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰四部分组成，这四个地区各自的文化丰富多元，针对一地区的营销内容可能不适用于其它区域。英国人在进行消费决策时相对保守和谨慎，需要花费更多的时间培育和建立英国消费者对品牌的认知。他们最看重的品牌特质是真实可靠，而一旦与品牌建立了联系，一般不会轻易更换，英国人往往对品牌忠诚度很高。

“在英国进行达人营销时需要注意，不少英国达人的本土粉丝占比不会特别高，不少都是美国和加拿大。根据我们的营销经验，英国达人本土粉丝占比超40%已经相当不错。因此，对于想在英国进行达人营销的品牌和开发者来说，找准优质达人是关键。”

Nativex 全球达人营销负责人 

Abel

法国

法国人追求自由、平等、博爱，看重格调和精致生活，他们非常关注产品和服务的质量。巴黎通常被誉为全球时尚之都。因此，时尚行业也是达人营销占比最多的领域。另外，法国人非常重视达人营销内容的真实性，反感在达人营销当中宣传虚假内容，过度使用美颜和滤镜，宣传完美的身材和生活方式。为此，法国政府在今年年初通过了一项新的法案，要求在达人营销当中不能过度使用AI工具美化内容，旨在减少对不真实、不健康的美容标准的推崇。

德国

德国人通常在生活的各个方面都追求完美主义和精确主义，这一点从德国汽车行业的成功便可见一斑。他们更倾向于通过专业的意见和专家来获取产品推荐。对于信息的准确性和透明度也非常重视，在制定达人营销策略时，可以考虑加入更多的介绍产品细节的准确信息和数据。另外，德国人对产品质量的要求也很高，获得TÜV认证的产品更容易获得他们的青睐。

西班牙

由于农村人口庞大，西班牙数字媒体的渗透率略低于欧洲五国的其他国家。然而，社交媒体和在线视频的使用仍然十分普遍，特别是在年轻一代中。41%的西班牙人表示会使用社交网络寻找有关品牌和产品的信息。西班牙以音乐文化著称，拥有许多耳熟能详的音乐旋律和节奏，67%的西班牙消费者表示对音乐最感兴趣。另外，西班牙人非常重视环保和可持续发展，这点至少在60%上影响西班牙人的消费决策，西班牙人甚至会为了更绿色的消费而愿意多花钱，在达人营销中考虑环保和可持续的因素有助于品牌在该市场上走得更远。

“值得关注的是，作为西语国家，西班牙达人粉丝中拉美用户也会占据比较大的部分。如何结合拉美文化创造内容是关键。”

Nativex 全球达人营销负责人 

Abel

意大利

在意大利，在进行达人营销时要特别注意当地的宗教习俗。在历史上，宗教对意大利产生了深远影响。意大利在中世纪曾是基督教世界的中心，如今也仍是世界天主教的教廷所在地，80%的人口为天主教徒，教堂遍布意大利。另外，意大利人为本国的美食文化深感自豪。葡萄酒、奶酪和意大利面是意大利菜的重要组成部分。因此，食品行业也是该国达人营销投资最多的领域。

每个国家和地区的市场都有独特的文化、消费习惯、法律法规和商业环境。有本地营销专家团队可以确保出海品牌能够深入了解目标市场的需求和偏好，并为其提供量身定制的广告策略，以更好地吸引目标受众。拥有本土的达人营销团队，Nativex 能帮助品牌和开发者需要跨越语言和文化障碍了解本土市场文化和传播环境，保证达人营销的顺利落地。

避坑Tips:

在欧洲进行达人营销时

不可忽视法律法规

“随着达人营销越来越广泛的使用，欧洲国家对达人营销的监管也越来越规范和严格，法律法规成为达人品牌推广中不可忽视的一部分。根据全球移动营销专家Nativex的经验，主要需要注意以下几个方面。”

Nativex 欧美市场商务负责人

李仪楷