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手游出海,如何俘获小姐姐们的百亿芳心?

*本文转载自:谷歌营销商学院

说起游戏玩家,如果刻板印象还停留在沉迷在重度游戏中过关斩将的男性玩家,那么你可能与一个蕴藏着百亿商机的高潜力群体失之交臂。

对游戏和应用出海从业者来说,这一已在全球范围内迅速蔓延的趋势值得关注:尤其在亚洲地区,游戏玩家正由女性占据半壁江山,她们更乐意 pick 新颖和不同的品类,在不同设备间游戏,氪金指数也丝毫不逊于男性玩家。如果有志将您的手游拓展给更多受众,在亚洲市场做好获客优化,那么以下洞察*绝不容错过。

近几年,随着游戏品类不断增加,故事情节更加丰富,越来越多的女性玩家加入到了游戏大军中,成为增长速度最快的群体之一!

  —— 她们,正在亚洲游戏市场乘风破浪

* 谷歌委托合作伙伴 Niko Partners 对亚洲游戏市场开展的市场调查

 

亚洲: 全球游戏的刺激战场

长久以来,亚洲都是视频游戏行业的领先市场,在2019年,贡献了全球近一半 (48%) 的游戏收入。

互联网普及率在亚洲不断提高,开发技术不断突破,各类游戏使劲浑身解数让玩家停不下来,几乎每个人都能找到自己爱玩的游戏。亚洲每年新增玩家数百万,其中女性玩家是中坚力量

亚洲女性玩家人数的增长速度已经超过男性玩家,并且在亚洲的每个关键市场都在完成超越。

2017年,1.13亿玩家中有32%为女性玩家;2019年,1.38亿玩家中中有38%为女性玩家,女性玩家的增幅达18%

 

女性玩家大爱移动端

尽管 PC 游戏和游戏机游戏曾一度占据主要市场,但随着移动设备不断普及,更多玩家会拿起手机随时随地玩游戏。而移动设备已成为目前为止最受女性玩家欢迎的平台。

由于移动游戏随时随地都可以玩,并且类别和选择也更加丰富,自然而然受众群体更广泛, 同时,所有平台中,女性玩家在移动端“氪金”最多。

2019年女性玩家支出金额

2019年,女性玩家贡献了移动游戏收入的35%。2020年,带来的移动游戏收入份额预计将提高到39%。

小 N 建议:

移动优先应成为你布局海外市场的重点。越来越多的女性玩家选择在线游戏,不仅如此,在移动端游戏的女性玩家数量是PC端女性玩家数量的2倍多,比使用游戏机的女性玩家数量多50倍。

 

女性玩家喜欢什么游戏?

说起手游品类,女性玩家们偏爱紧张刺激的硬核游戏策略性的游戏玩法和丰富多样的角色选择让小姐姐们爱不释手,具体而言,大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG),日本动画、漫画与电子游戏(ACG)、 多人在线竞技游戏(MOBA)和射击类游戏尤为受欢迎。

小 N 建议:

《阴阳师》《奇迹暖暖》和《剑侠情缘》的女性玩家至少占玩家总数的50%,从这些游戏中你或许可以汲取不少灵感。还可以增强战略元素占比、采用传统艺术风格和设计,丰富多元化角色和故事情节,用这些特点更好地吸引女性玩家。

 

COVID-19 给亚洲玩家带来了哪些影响

世界各地的社交距离和居家隔离措施让男性玩家和女性玩家的游戏时长都出现了大幅增长。中国是亚洲最大的游戏市场,2020年4月的一项调查显示,疫情期间,多数中国女性在家玩游戏的时间都增加了。

由于在家玩游戏的时间增加了,女性玩家在自己喜欢的游戏上的支出也同样增加了。

在持续快速增长的亚洲游戏市场中,女性玩家的重要性越来越凸显,乘风破浪的她们给全球游戏市场带来的影响引人瞩目。特别是全球都还在保持社交距离,大家势必会花更多时间在家打游戏,因此小 N 建议大家有必要重新思考如何吸引更广泛的受众群体。

 

吸引女性玩家的4种主要方式

  • 重视“移动优先的体验”,移动设备是女性玩家互动度最高的设备

  • 增加女性玩家喜欢的故事情节、角色选项和独特游戏玩法元素

  • 打造多元化的开发者和设计师团队,更好地了解女性玩家的视角和偏好

  • Nativex 是 Mobvista 集团旗下效果营销平台,专注跨渠道效果投放,能够帮助大家精准定位女性玩家进行广告投放,欢迎扫描下图二维码联系我们哦!

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