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短剧出海如何才能赚到钱?成本盈利、广告投放与ROI深度解析

2023年,海外短剧行业的内购收入和下载量均实现了显著增长,海外市场的累计下载量接近5500万次,同比增长220%,内购收入达到了1.7亿美元,增长280%。

短剧行业在2023年迎来爆发式增长,国内厂商纷纷入局短剧出海赛道。从国内转型海外,Nativex 从短剧行业国内外市场的差异出发,探讨广告投放、用户获取、出海成本与 ROI 等关键议题。

 

国内外短剧差异:平台、成本与盈利能力分析

短剧行业的玩法与规则在国内市场已趋成熟,但目前出海赛道与国内市场存在着显著的差异。总体而言,目前海外市场的用户更倾向于使用 APP 平台观看短剧。制作成本和时间较长,ROI 打正比例更低,手续费和回款周期更长,但内容创作的自由度更高。

短剧的平台载体来看,国内市场主要使用抖音和微信小程序作为短剧的播放平台,海外市场则偏好 APP;国内用户习惯于社交媒体及内嵌小程序,海外用户则倾向于下载 APP 来消费短剧内容。

同时,海外短剧的制作成本和时间周期也与国内情况大不相同。由于创作、拍摄等各项成本明显高于国内,海外短剧的制作成本通常是国内的3~4倍。同时,如果使用本土团队,海外短剧的制作时间则能长达70天,比国内制作周期长得多。

不过,国内市场的短剧内容受到一定限制,这意味着在内容创作上,海外市场有更大多样性。当然,这也要求制作团队对当地文化和用户偏好有更深入的了解。

综合考量,短剧出海之路确有其挑战与不确定性,故而选择一家可靠的出海服务商显得尤为关键。基于遍布全球的本地专业团队,Nativex 能帮助出海短剧捕捉本土文化偏好:从地道的本地化剧本,到广告投放买量,为客户提供一站式、高效、专业的短剧出海解决方案。

广告投放:驱动短剧用户获取与品牌增长

目前,海外头部的短剧大多通过买量来获取用户。

2023年,广告投放为海外短剧带来了70%-80%的付费下载量:ReelShort 付费下载量占比从2022年9月的42%增长至2023年4月的90%。而新阅科技的 Goodshort、ShortTV 和 MoboReels 的付费下载量也均在70%以上。

从投放效果上来说,以 TikTok 广告为例,单部剧的投放策略主要分为链路跑通前期测试中期大推后期维稳 ROAS 四个阶段。
  • 链路跑通阶段需要转换回传,解锁付费等深度事件。

  • 前期测试主要包括剧集测试,并进行应用内事件优化。

  • 在中期大推阶段,要对主力剧集内容进行全量投放,尽可能多地获取付费用户。

  • 在后期维稳中,由于单剧集的生命周期开始衰减,此时需要侧重高价值付费用户的抓取

 

ROI透视:如何赚到第一桶金

为确保长期的可持续发展,成本控制和投资回报预测对于制定有效的商业方案至关重要,特别是在面对高昂的制作成本和广告投放费用时,如何实现成本效益最大化,成为短剧出海厂商必须面对的挑战。

根据目前短剧出海市场反馈的信息,在不考虑人力运营成本和新客 ROI 测算的情况下,单部剧集的制作成本是10万美元的短剧至少需要实现140万美金的流水才不亏本。

而一个平台至少要准备10部剧才算起步,因为不能保证每部剧都能赚钱,且每周都要上新剧。

因此雄厚的资金实力是启动短剧出海的关键一步。

目前国内市场更倾向于一次性推出全部内容,而观众通常不会为后续内容付费。

相比之下,海外市场则倾向于通过付费解锁的方式来吸引观众持续投入,因此可能在剧集的中间部分(如第2集或第10集)设置付费点,观众支付一定费用(大约10-20美金)以解锁后续内容。

海外市场在内容推广上的投资回报率(ROI)通常较高,有生命力的短剧在海外市场的生命周期至少为60天,如果第一天的 ROI 能达到0.8以上,那么在20天内就能实现成本回收。

 

成功案例:TopShort 如何在日本站稳脚跟

2023年6月上线日本市场以来,经过半年的发酵,TopShort 在日本市场取得显著的成绩,2024年2月其在 iOS 应用畅销榜的排名曾一度超过Netflix和日本本土视频应用 U-NEXT。

根据Sensor Tower数据,TopShort 的下载量及内购收入从2024年初起开始飙升,截至2024年3月,TopShort 在日本市场的累计内购收入已接近150万美元。

根据汇量科技 More Than Data 数据研究中心分析,TopShort 的内容创作策略包括本土剧译制剧其中译制剧是主流内容,而且以女频剧为主。本土自制剧则更集中在大小姐、社长等职场题材,并且融入了整顿职场的爽文要素,比如 TopShort 到目前为止播放量最高的本土作品《大小姐整治职权骚扰》,是继《大小姐正在实习中》之后的又一爆款。

在广告投放上,无论是译制剧还是本土剧,TopShort 广告素材均极致地深入日本的本土文化,具体表现为:

01
形式上将素材画面分为剧情区和文案区,利用浓烈的日系排版风格满足本地用户的审美,同时保持产品名称和CTA文案的时刻露出。

02
文案上使用场景化描述,注重突出画面感,可赋予“狗血”、“中二”气息,利用好疑问句引起好奇。

03
剧情切片上,选择展现直给“爽点”或“虐点”情节,“爽感”是用户观看短剧最根本的需求,而“虐点”则可以作为钩子保留悬念。

 

Nativex 认为,对于短剧出海开发者来说,不仅要有敏锐的市场洞察力,还需要具备强大的内容创作、资金和运营能力,同时不断学习、适应和创新,以实现可持续的增长。在这一过程中,选择经验丰富、高效可靠的合作伙伴至关重要。

凭借多年全球营销经验,Nativex 为短剧出海提供有力支持:在短剧制作上,Nativex 遍布全球的本地化专业团队,能够准确把握各地文化的核心,打造真正符合当地口味的内容,确保短剧作品在目标市场中引起共鸣;在买量投放上,作为 TikTok、Kwai 等主流广告平台和各大 SDK 广告平台的官方合作伙伴,Nativex 能最大化广告效果,提升品牌影响力的同时,实现高效获客。

展望未来,随着技术的进步和全球化的深入,短剧出海的潜力将得到进一步的释放。Nativex 将与出海厂商携手,通过不懈的努力和探索,共同开拓国际市场,为全球观众带来更多优质的短剧内容。

正所谓“风浪越大,鱼越贵”,想要在这波出海浪潮中占得先机,内容的本土化和精品化依然是关键。

 

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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台,致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务,扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有18个全球办公室,Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。

 

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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