近日,Nativex携手Kwai快手出海、Mintegral举行2022 CJ特别策划之“GO!新兴市场:游戏出海游戏增长实战指南”直播活动,从巴西印尼市场洞察趋势、买量增长机会、手游出海最佳实践、中轻度游戏掘金经验等多个维度进行全方位分享。以下为直播精华部分。
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01刘剑轩@KwaiforBusiness
巴西、印尼互联网发展快
Kwai成游戏流量红利渠道
作为新兴市场的代表之一,巴西拥有高达1亿6千万的互联网用户群,同时以3.3%年同比增长率迅速成长。
除了庞大的用户群,巴西互联网用户还呈现出两个特点:互联网日均使用时长高、越来越多人使用线上社交媒体。根据数据统计,巴西用户互联网日均使用时长接近10小时,远高于全球平均水平,其中巴西社交媒体用户年同比增长率达14.3% 。
和巴西基本情况类似,印尼凭借人口红利,拥有2亿的互联网用户,互联网渗透率达73%。相比PC,印尼用户在移动设备上花费时间更多。
南美各国用户互联网日均使用时长(Source:Datareportal,2022,BrazilUsertime:GWI,2021Q4)
具体到用户画像上,巴西和印尼都属于较为理想的两头小、中间大的“枣核型”形态:位于中流的25–36岁用户占比最高。巴西的男女性别比例较为均衡,印尼则男性用户占比相对较高。
由于经济发展水平不均,即使在同一国家,不同地区的互联网渗透率也有所差异。
如下图所示,巴西用户主要集中于东北、东南部,也就是靠近大西洋海岸线的区域。里约、圣保罗等大城市集中于这片区域,GDP占到全巴西的70%左右,是游戏出海比较首选的区域。而在印尼,高收入人群则比较集中于首都雅加达和爪洼岛地区。
对于出海游戏厂商来说,得益于Kwai在巴西、印尼两地的高覆盖度,KwaiforBusiness意味着一个新的流量红利渠道。通过应用开屏广告、信息流广告、挑战赛&魔法标签、品牌账号官方认证等产品,KwaiforBusiness帮助出海游戏厂商打通“认知–吸引–行动–推荐–私域”全链路,满足曝光、转化、参与等多个增长目标。
以此前帮助某IAP游戏在巴西市场的推广为例,该游戏通过KwaiforBusiness,在冷启动期以高于预期30%–50%CPI出价,稳定拿量,同时让系统学习。在数据累计完毕,转AEO投放付费目标。同时素材每周更新2–3套素材,以真人素材为主,最后获得亮眼的增长效果。
02 林逸帆@Nativex
最佳实践:
《小小蚁国》用Kwai挑战赛获超4亿播放,曝光转化双丰收
除了日韩欧美这种成熟市场,越来越多国内游戏厂商将出海目光投向新兴市场。Nativex此前就负责星合互娱旗下的一款名为《小小蚁国》SLG游戏在巴西市场的推广。
《小小蚁国》是一款以蚂蚁为题材的COK–Like的SLG游戏。游戏还原了整个蚁群生态链,具备开荒建造、运营等元素。
通过对游戏的深入研究,我们为《小小蚁国》策划Kwai品牌挑战赛,将“和小蚂蚁一起环球旅行”作为核心创意,引导用户进行UGC创作,展现游戏特点和角色的,为后续转化做铺垫。
此外,Nativex还对巴西本土用户需求进行充分调研:疫情暂时抑制人们出游的可能性,但大多数人要探索世界的渴望一直都在。Kwai巴西热门内容显示:旅行类内容通常会受到用户欢迎,同时大家对于分享旅游风景也有着非常大的热情。
为了激发用户参与热情,我们通过Kwai的“Template模版”产品,降低用户参与挑战赛的门槛,激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频,上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时,模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效,提升游戏曝光度的同时,也充分给予用户充足娱乐空间,让创作者发挥想象力。
除了提升普通用户的参与度,我们同样在大V达人上设置激励机制:通过“瓜分奖金池”激励机制,引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中,共吸引139位达人自发参与创作,涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域,涌现过百条优质视频素材。
从开屏、信息流广告等多点位资源导流,到有奖激励UGC内容产出,挑战赛作品播放量持续增长,超出预期:挑战赛上线短短三日曝光量飙升至2.2亿+,播放巅峰达4.1亿。得益于优质本土化创意制作,开屏广告点击率达8.6%,开屏曝光溢出率达60%。
从转化效果来看,在6月挑战赛期间,《小小蚁国》巴西市场下载量攀升至全球市场TOP2,仅次于美国,进一步全面提升品牌效果,为游戏的可持续增长提供有力支持。
03 黄允舒@Mintegral
实战指南:
中轻度出海新兴市场
如何挖掘第一桶金
虽然被称之为“新兴市场”,但巴西、印尼已经成为国内游戏厂商的出海热地。根据Sensortower2021年中国休闲手游热门出海市场下载量数据显示,巴西印尼两地超过美国,跻身全球Top3。尤其是近半年来,出海至巴西和印尼的新增产品数量的增长比例均超70%。
为何巴西印尼能得到如此青睐?除了庞大的人口红利和持续提升,还有一个点就是,该地区仍未形成头部垄断,对于新进玩家来说,市场空间广阔,占据头部的机会非常大。从品类维度上看,国内出海至巴西、印尼的主要游戏品类是超休闲,占比为23.76%,其次是消除游戏和益智解谜类游戏。
对于出海厂商来说,Mintegral 建议从变现、推广、素材三方面着手获得增长:
变现
海外变现的竞价模式是 Bidding,主流聚合平台有非常成熟的分配逻辑以及多样的 Bidder,使用主流平台效果更好。
推广
海外市场非常庞大,据调研,部分广告主会把 60%的预算放在稳定且量大的 SDK 广告渠道上,如 Mintegral / Unity / Applovin 等。
素材
海外渠道多样,SDK广告渠道占比高,因此视频素材是关键,互动广告以及交互素材非常重要 。
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快手出海营销品牌致力于为全球广告主提供一站式的营销方案。广告主能通过Kwai for Business创建广告活动,并以短视频内的信息流广告和开屏广告,以及品牌挑战赛等模式,向受众推广产品或服务。
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