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休闲游戏如何在TikTok获客?看看日本音游榜第一名Magic Tiles 3的做法吧!

在昨天的文章中,我们已为大家展示了超休闲游戏在 TikTok 上推广的巨大潜力,并奉上「超休闲游戏 x TikTok 广告素材宝典」(文章链接可在文末查看)

本文将为大家带来实战案例:Nativex 帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 用 TikTok 营销打开日本市场,短短几个月便强势占领日本音乐游戏下载量榜单 Top 1。

我们非常高兴看到 Magic Tiles 3 达到了我们的营销目标,这要归功于 Nativex 团队的辛勤和专业的工作。我们的合作为玩家们带来了一款我们为之骄傲的游戏,它吸引了许多新的音乐游戏粉丝,我们认为这是绝对的双赢。

—— Kate Van, Magic Tiles 3 用户获取负责人

 

Magic Tiles 3

占领150+国家/地区音游榜 Top 1

首先,给大家介绍一下 Magic Tiles 3 这款游戏。

Magic Tiles 3 是一款由越南厂商 Amanotes 发行的音乐类游戏。据 AppAnnie 数据显示,该游戏已在全球范围内引起广泛关注,它在30多个国家的游戏榜单中排名第一,并且占领了150多个国家/地区音乐类游戏榜单的 Top 1。

图片来源:Amanotes 官网

它是一款点击类钢琴键游戏,整合了热门音乐榜上的各种歌曲,囊括了许多不同的音乐类型,歌曲种类繁多。这款游戏操作简单,极易上手,玩家只需要简单点击屏幕以匹配正在播放的音符,完成通关,并赢得积分,同时还可以根据选择的歌曲调整游戏的难度。游戏形式丰富,包括且不限于全球好友 PK、在线对战模式,每周还设有奖竞赛。

 

营销遭遇挑战

如何在全新渠道 TikTok 上高效买量?

自2019年9月以来,Nativex 一直帮助 Magic Tiles 3 在 TikTok 上投放广告获取用户。本次营销的目标是借助 TikTok 平台,在全球市场尤其是日本市场,高效地获取优质用户。

此前,Magic Tiles 3 面临着一些营销挑战:

1.买量成本高。Magic Tiles 3 是老牌知名游戏,上线时间长,用户渗透率高。与新游戏相比,买量成本往往更高,因为它已经具备一定的用户群体。

2.缺乏 TikTok 投放经验。由于 TikTok 是目前较新的平台之一,Magic Tiles 3 缺乏在此平台上成功进行推广营销的知识和能力。

3.对素材数量和质量要求双高。TikTok 作为短视频社交平台,对素材质量和数量要求双高,需要团队具有强大的短视频素材创作能力,和更高的更新频率。

 

Nativex 营销策略

充分利用游戏与 TikTok 的共通点

在整个营销过程中,我们使用了不同的策略来实现我们的目标。我们想要凭借高质量的广告素材,最大程度地提高用户转化率,并获得稳定的留存率。为此,我们专注于以下关键领域:

1.进行大量的 A/B 测试

我们进行了大量的 A/B 测试,以确保我们的广告素材能够达到最佳转化率,测试的变量涉及各种元素,包括不同的创意格式、游戏画面、歌曲选择等等。

2.集中投放周末 DAU 高峰期

我们会将投放重点放在优质的时间点上,关注周末的 DAU 高峰期,调整出价和数量以进行进一步优化。

3.广告数据反哺,助力 Magic Tiles 3 产品优化

通过我们广告投放的数据分析,我们为 Magic Tiles 3 提供了数据反哺的支持,帮助他们持续地优化改进其产品。

除了常规的营销策略之外,我们还运用了一些特殊策略,以保证 Magic Tiles 3 获得最大曝光率并增加其用户量。

4.重点节日冲量,快速提升用户转化

基于 A/B 测试阶段的结果,并结合我们以往在日本地区的推广经验,我们知道在假期期间,尤其是在日本市场上,用户会更加活跃。因此,我们在12月加大了广告投放力度,特别是在圣诞节和新年前后。结果在此期间,iOS 和 Android 上的用户转化率都有明显提高。

通过节假日投放策略,Magic Tiles 3 的转化率获得显著增长

数据来源:AppAnnie

5.广告素材与 TikTok 热门歌曲搭配

当我们在进行广告测试时,我们最关注的一个关键元素就是音乐。换句话说,我们需要知道与各种创意搭配时,哪些歌曲会更适合。

我们在 TikTok 上搜集了最受欢迎的歌曲,希望利用这些歌曲的吸引力来获取最大程度的曝光和参与度。因此我们将广告素材与 TikTok 上的热门歌曲搭配,创作了许多优质的广告素材,并持续优化以提高转换率。

Nativex 为 Magic Tiles 3 制作的广告素材

 

Magic Tiles 3 成功背后的推手

撬动增长,真实可观

Magic Tiles 3 成功背后的推手 Nativex,是怎样的一个营销平台呢?

Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台,我们专注于跨渠道效果投放,致力于用透明可靠的营销解决方案,为所有类型的业务打开通往全球数字渠道的路径,助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。

Nativex 一直深耕游戏出海增长领域,并拥有最懂当地市场的本地化团队,我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助力您的游戏轻松实现规模化推广,从设计、执行到优化,把控推广的每一流程,并通过跨媒体智能投放平台(Nativex Trading Desk)高效进行用户获取。

作为 TikTok Ads 官方认证的出海代理商,我们可以助力广告主洞悉 TikTok 的内容生态与各类玩法,收割更多流量转化,让您的游戏更快领跑榜单。

我们很高兴能与 Magic Tiles 3 合作,在这次合作中,我们也运用了一些特殊的秘密武器

1.配备具有音乐类应用相关经验的团队

Magic Tiles 3 专注于音乐类游戏这一细分市场,需要专业的团队来确保我们的广告投放达到目的。因此,我们做的第一件事就是配备一支具备前沿创意的专家团队,以支持这款音乐类超休闲游戏,为其提供广告投放服务。

2.一站式大媒体智能广告投放平台

我们使用了自主研发的一站式大媒体智能广告投放平台,批量创建广告计划(一次可批量创建100+广告),并全天候监控活跃广告,巡查预警自动启停,以确保所有的潜在问题能够被立即解决,这个平台让广告投放效率提升了200%。

3.高频更新量身定制的 TikTok 广告素材创意

我们每个月平均制作 30-40 个广告素材,最大程度地提高转化率和投资回报率(仅在日本投放的广告素材就超过160套);在此期间素材创意团队产出了60多个想法和概念,同时完成了在不同市场上的本地化。

4.深度广告数据分析

我们的平台为 Magic Tiles 3 团队提供了深入的分析服务(竞争对手、用户、目标市场分析),包括广告投放数据的周/月报告、定期每月会议以确保满足团队的要求,为他们提供了一站式的营销服务。

截至目前,Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广,合作的广告主多达3000家,遍布全球60多个国家和地区。Nativex 服务过的客户包括阿里巴巴、网易游戏、腾讯、Myntra、Netmarble、Paytm、Rovio 等品牌及移动应用。我们也希望凭借我们的营销实力,帮助更多出色的中国游戏推向全球。

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