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出海大势已来，对比其前两年，出海竞争更为激烈，海外环境也发生巨大变化。因此，Nativex 推出2022出海地图，为大家逐一解读全球主要市场的基本面貌、重点赛道、文化差异与增长机遇，为你全球增长之旅提供导航。上一期我们讲完巴西站，本期我们来到同样富有增长潜力的印尼。
作为东南亚最大经济体，印尼市场拥有巨大的增长与消费潜力，是亚洲的下一个腾飞之地。印尼人口位居世界第四，达到2.74亿，其中年轻人口占比高达 58%，该指标中美比例仅为 46%，人口红利显著。除此外，印尼数字经济发展迅猛，在东南亚“五小龙”中排名榜首。在2021年，几乎印尼互联网所有垂类行业都经历了两位数百分比以上的增长。
印尼高速增长背后都有哪些秘密？增长点都在哪里？本期出海地图为你重新认识印尼，一同挖掘其中的机会。
本文将从以下方面展开：
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印尼用户画像速览
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移动应用赛道盘点（社交/游戏/电商）
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本土营销专家说
用户画像速览
以“千岛之国”著称，印尼也有着令人难以置信的多元性：拥有17,508个岛屿和1,300个民族，主要宗教就有6种，还是世界上穆斯林人口最多的国家。在语言方面，印尼官方语言是印尼语 Bahasa，但一共有800+种语言，大多数印尼人掌握超过2种语言。在人群分类上，不同年龄的用户也显示出了巨大的差异性：
Gen Z世代：18-24 岁
最活跃的网民和新媒体受众
最常用的App为TikTok、Instagram和Reddit。84%的Gen Z世代对未来抱有积极的态度，比例远超其他人群。
千禧一代：25-34 岁
成熟并关注可信度的电商购物者
最常用的App为Telegram和LinkedIn。大多数人群对数字渠道、电子商务等平台并不陌生，对技术表现出浓厚兴趣。
Gen X+时代：35+ 岁
务实派，追求稳定性和健康
最常用的App为Facebook和WhatsApp。尽管人们认为Gen X+用户更偏爱线下渠道，但自从疫情爆发以来，Gen X+ 凭借高购买力和网络渠道参与度的提升，已经成为电商品牌的理想目标客群。
Nativex 增长 Tips
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印尼用户多为价格敏感型，对价格的考量远超其他因素，因此促销活动是一个很好的增长剂。但同时建议广告主应关注留存，培养用户对产品品牌忠诚度。
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尊重本土宗教因素至关重要，伊斯兰教是最大的宗教。例如在本地化过程中，应注意一些敏感的动物形象：狗和猪在伊斯兰教中一味不洁，京东在印尼就把小狗的logo改为小马。
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印尼人对韩剧的爱不可估量，韩国文化在印尼也有着不可忽视的重要地位。越来越多的韩国明星被选为印尼公司的代言人和品牌大使，适当将流行文化融入广告可以高效地提升品牌知名度。
移动生态盘点
社交平台
东南亚地区是全球在线娱乐与社交平台用户数量增速最快的地区市场之一，而印尼是东南亚地区中规模最大、增速最快的国家市场。截至 2022 年 1 月，印尼活跃社交媒体用户达 1.86 亿人，占总人口 68.9%。
印尼用户最常用社交平台包括 YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，每日使用社交平台的平均时长高达 3 小时 37 分钟，平均每个用户会使用 8.5 个社交平台。
手游
印尼作为东南亚人口数量最多的国家，即将成为世界第四大游戏市场。纵观印尼移动游戏头部市场，国际化程度较高，中国的出海品牌MLBB、PUBG一直是印尼最受欢迎的游戏。
目前，印尼已是中国游戏厂商出海发展的关键阵地之一。根据汇量科技出品的《2022 国内手游出海白皮书——全球买量与变现指南》数据显示，印尼是 2021 年国内休闲手游出海增长最快的国家，增长率超过20%。
在游戏品类上，如休闲、消除连连看、棋牌等类型的游戏近年来在印尼市场的热度也逐年上升，越来越受到当地用户的追捧。
在玩家画像上，印尼绝大多数游戏玩家为年轻男生，男性玩家比例为55%，女性玩家为45%。
Nativex 增长 Tips
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电竞崛起带来新机遇，印尼的手游电竞比赛数量在东南亚地区数一数二，MOBA类游戏对玩家和观众有着强烈吸引力，建议开发者在营销策略中重视短视频和流媒体。
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语言本地化是游戏长效增长的基础，基本上长效游戏都会本地化为Bahasa官方语言。除了游戏产品，买量素材等部分也需深度本地化。
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了解本土独特文化风俗是素材爆量的关键，印尼用户格外偏爱明艳色彩和大胆创意的广告设计。同时，绿色也是很多广告素材会使用的颜色，因为它与穆斯林文化有着较强的关联性。
《Stumble guys》广告素材 | 来源：CAS海外版
电商
印尼用户热爱网购，其中有95%的消费者喜欢用手机进行网购，网购的热门品类包括时尚配饰、美妆个护、电子产品、食品杂货等。
在网购大潮中，社交媒体平台正在电商领域崭露头角：80%的线上商家都在通过社群电商来拓展销售。
此外，Shopee通过积极大胆的促销活动（如返现、包邮、折扣活动）在印尼获得高人气，并在疫情期间成功取代本地电商平台 Tokopedia 的市场支配地位。
Global Talk – 本土营销专家说
对于希望在印尼希望获得进一步增长的广告主来说，应该尤为注意营销节点，利用热闹的气氛来促进转化和增长。
斋月——每年伊斯兰教历的第九个月是印尼本地最重要的传统节日。与斋月传统的送礼习俗有关，电商 App 成为斋月最受欢迎的应用品类之一。同时，游戏在此期间也成为增长重点领域。斋月期间，人们工作时间减少、容易饥饿困乏以及购物场所关闭都让人们倍感无聊，对游戏的需求也相应提升。如何利用斋月时间点取得快速增长，点击《用好斋月节点，将App送上东南亚榜单》了解更多。
除了斋月，每个月25号是印尼发薪日，除了支付账单和购买生活必需品之外，印尼的消费的兴趣也在这个时间点飙升，不少人会趁这个节点奖励自己。
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