随着跨境电商产业日益成熟，平台流量红利见顶的问题也随之而来。在此背景下，中国卖家正积极寻找增量入口，TikTok Shop等新兴平台受到广泛青睐。

作为全国商业重地，广州在跨境电商中的地位不可言喻。据“中国跨交会 秋季”公众号消息，广州跨境电商占外贸的比重从2019年的4.4%提升至目前的21.9%。2014年至2022年，广州跨境电商进出口规模增长93倍，进口规模连续9年位居全国第一。

8月31日，Nativex 受邀参与由 TikTok for Business 、TikTok Shop 和 36氪出海举行的【新海计划】广州线下沙龙活动。

活动现场，电商一线专家带来了最新平台动态及品类热点趋势，深度解读如何在海外市场获取流量。

Nativex 电商行业商务总监朱彦洁与参与活动的平台卖家、独立站、TikTok Shop 卖家分享，如何用创新经营思路帮助出海品牌找到破局海外市场的关键策略。

以下为活动精彩回顾：

• 社交电商如何成为跨境卖家新机会
• 怎样从0到1用好 TikTok 实现海外爆单
• 跨境电商大卖案例分享

把握海外社交电商市场新机会

专家预估，2022年-2028年全球跨境电商市场预计增长25.1%，达到30,422亿美元。亚太地区为最大的跨境电商市场，2022年占全球跨境电商销售额40%以上。社交电商因将主动方从零售商和品牌转换到了消费者身上，强化社区感与联系感，所以受到了广泛消费者的青睐。

随着社媒电商的日益发展，信息之间的交互方式和渠道持续变化且日趋复杂，对互动性需求的急剧提高，以及对企业在内容输出质量和渠道投放组合能力的要求也更加严格。中国品牌依托在短视频和直播模式上积累了经验和优势，能快速输出内容素材。而在海外，结合当前 TikTok 的发展趋势，出海企业将迎来较好的窗口红利期。

Nativex 与 TikTok 在2023年延续深度合作。作为 TikTok 官方认证营销伙伴，Nativex 与 TikTok 发挥媒体渠道优势，共同为全球品牌提供更广阔的精准定位和营销机会。

从0到1，用好 TikTok 实现海外爆单

想在海外获得增长，首先需要回答三个核心问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？

对于跨境卖家来说，选品策略需要考虑不同市场的需求和趋势，选择具有竞争力和适应性的产品进行销售。确定目标人群涉及到了解不同国家或地区的消费者特点、文化背景和购买行为。而解决用户流量问题需要探索合适的营销渠道和策略。

找对人：锁定目标人群

TikTok 活跃的内容生态为卖家找准人提供基础。通过关注热门话题标签以及分析目标人群的兴趣和需求，电商可以增加品牌曝光度、提高用户社交和话题参与度。

卖给谁：如何获取用户流量

用 TikTok 起盘推荐先从达人入手。一方面，达人更了解本地用户的喜好和需求，能够更准确地把握当地市场的特点和趋势，有效地与目标用户建立连接。通过与知名达人的合作，品牌可以得到他们的背书，提升品牌形象和信任度，将达人的影响力转化为品牌粉丝并扩大品牌影响力。

另一方面，达人还有助于沉淀核心人群资产，吸引更多具有潜在价值的用户加入，并打破原有的社交圈层，实现更广泛的用户覆盖。

怎么买：用好TikTok广告

TikTok 凭借独特的娱乐性和创意性吸引了庞大的用户群体。通过TikTok 的丰富广告形式，品牌可以实现更广泛的品牌曝光，增加目标人群的接触和认识。

TikTok 提供多种广告形式，无论是在热门话题发布内容或是参与品牌挑战赛，品牌可以根据核心需求和目标受众选择合适的广告方式。因为广告形式与TikTok用户习惯和平台特点相匹配，所以能产生更好的用户体验和互动效果，提升广告的吸引力和转化率。

跨境电商大卖案例分享

现场 Nativex 还分享了大热唇部品牌、明星防晒产品、身体护理类爆款的 TikTok 广告投放思路。

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针对达人原生素材，Nativex 通过攻克用户决策卡点、强化素材逻辑结构，回应消费者关心的热点问题，增强内容说服力与完整性。

此外，借助持续多维测试和精细化调优，以账户、产品、出价、兴趣受众等维度监测投放效果，Nativex 专业投放团队动态调整预算、目标和出价，帮助品牌实现品效合一。