在数十亿全球用户的社交娱乐需求下，以短视频、音乐、音频、网络小说和漫画类App 为代表的泛娱乐应用数量在全球呈几何级数上升。如何更好地撬动不同市场的增长，成为出海开发者们愈加关心的命题。

近日，Nativex 联合 TopOn 举办“泛娱乐出海’营销+变现’全面增长指南”线上直播活动。从营销和变现两个维度出发，来自 Nativex、TopOn 和 TikTok for Business的出海专家畅谈泛娱乐出海的趋势技巧，带给你的最新趋势观察与营销风向。

 主要议题 

1. 2023 泛娱乐出海赛道盘点

2. 广告创意和达人营销机会

3. 广告变现方法论

4. 广告变现成功案例解析

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相比游戏应用，非游戏应用在2022年取得更加惊艳的市场表现。data.ai 数据显示，2022年新应用总下载量达2550亿，同比增长11%。

在这个背景下，中国泛娱乐产品已经在海外站稳脚跟：TikTok 是目前世界上最受欢迎的短视频社交应用程序之一，拥有超过10亿月活跃用户。Bigo Live 则在中东、欧洲和东南亚等多个地区都有着可观的用户增长，成为海外直播社交领域的佼佼者。WePlay 在海外游戏社交领域也有着独特的竞争力，吸金能力仅次于 TikTok 和 Bigo……

一方面，中国泛娱乐出海产品的成功得益于人类对于休闲娱乐、社交需求的本质需求。无论在哪个国家或地区，沟通连接的社交需求都是人类本性的底层需求。另一方面，国内社交产品市场已经逐渐饱和，这也促使越来越多的中国泛娱乐开发者选择“出海”，从而获得更多的用户和商业机会。

随着全球数字娱乐行业的快速发展，新兴市场成为大家关注的热点。例如，东南亚地区的数字经济正在蓬勃增长，成为了泛娱乐出海的热门目的地。社交、短视频、网文类产品，受到全球用户的追捧。而欧美和中东市场用户对泛娱乐产品的付费习惯相对较好。

Wind @Nativex 高级商务经理认为，在泛娱乐市场中，用户粘性非常重要。因此，泛娱乐公司在2023年应该注重提高用户体验、优化用户界面和增加社交互动功能。通过这些措施，可以增加用户留存率和参与度，进而提高广告点击率和变现能力。

比传统的图文样式，视频让广告创意获得更大的表达空间，营销信息充分传播，吸引更为优质的用户。但如何制作出“投其所好”的广告素材，这就需要对当地用户文化和产品特点有充分的理解。

首先，针对产品特点的用户需求出发去延伸，从而找到适合的爽点套路。通过模拟来电、语音消息推送、话筒图标等元素，可以让受众快速带入到社交场景，并直观展现与其他社交产品的差异性，用户可以直观了解产品功能。除声音素材外，真人素材也被大量使用，尤以高颜值形象居多，在视觉层面吸引用户的关注。

最后，真实可信、有用有趣的广告是提升转化用户质量的关键。广告，本质上是与用户沟通。沟通就要考虑用户的诉求，站在用户角度呈现营销卖点。匹配对象的多样性是社交APP在投放创意中突出的核心优势，一是通过“一配多”的形式让用户直观感受线上的社交场景，二是通过投放不同国家、不同种族、不同肤色的真人素材展现众多可能性的选择。其中，“多宫格”的呈现方式被大量使用，与产品自身特性较为吻合。

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巧用海外达人营销

提升投放 ROI 

从海外达人营销趋势上看，可以根据地域市场的差异分为三个梯队：

• 第一梯队是以美国为代表的欧美市场：达人营销较为成熟，其内容的制作形式与风格也引领着全球达人营销方向。

• 第二梯队是以泰国、马来西亚和越南为代表的东南亚，以及以日本、韩国为代表的东亚市场：达人大批量崛起，以美妆、游戏类居多，创作能力强，与粉丝的互动频率高。

• 第三梯队是以双印为代表的新兴市场：网红从业者萌起，以中小达人为主，处于快速发展阶段。

对于出海品牌和开发者而言，每个地区/国家都有独特的达人生态和文化习惯，达人营销需要结合本土文化和UGC内容提出创意，好的内容由「创意+Local文化+UGC内容」组成的。

Wind @Nativex 高级商务经理表示，“作为TikTok首批达人营销合作伙伴，Nativex已积累大量海外达人营销经验。我认为想做出好的达人内容，需要有以下几个关键点：内容贴合达人原生风格，不过度追求产品露出，并且要在开头20%时间内就能吸引用户。”

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泛娱乐品类基本都是采用混合变现的方式，而且广告变现的收入占比不是特别高。开发者首选是通过激励视频做变现，较有效地提升后续的用户留存以及付费率。

图文影音类广告变现 

日韩、欧美等T1地区，图文影音品类激励视频的ecpm非常高的，基本上能够达到八美金左右。日韩地区插屏广告价格也非常高，基本上跟激励视频差不多。其次是LTV数据，基本上到LTV五到七之后，东南亚的数据表现会比拉美和欧洲好很多。

 社交品类广告变现 

社交品类方面，我们接触到的基本上都是付费社交，这个品类很垂直，付费能力很强，所以它相对应的广告变现的价值也会更高。我们能看到社交品类各个广告样式基本上都是图文影音类的三倍。

那再来看LTV数据，这里可以重点关注一下日韩地区，日韩地区基本上全程保持着一个很不错的收入增长，如果大家是要做社交品类，重点关注日韩地区。

广告变现场景避坑指南

尚亦婷 @TopOn 华北区商务总监坦言，“在我所接触的很多中国出海的开发者当中，其实是很容易踩坑的，特别是在政策合规这一块。”

• 确保合规。遵从平台原则，例如Admob和Meta的Banner不能上下滑动。海外基本不支持开屏样式。

• 控制数量。在商业化初期阶段，并不建议将所有广告位一次性开放，可以先确定好产品的2-3个核心广告位进行测试。

• 设计合理。激励视频的观看入口不要太深、Banner广告位面积不宜设计过大。

• 对创新样式保持关注。可以结合产品形态尝试新的广告形式，如互动视频广告、联动广告以及广告平台推出的新模板。

总而言之，建议大家在刚出海且不是很有经验的情况下，不要照搬国内的广告策略，还是要先研究一下海外各个平台的政策，以及google play的政策再去做广告的设计。

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泛娱乐APP出海广告变现案例解析

社交类出海产品 HAKU，收入基本上是以内购为主，广告收入占比不是特别的多，这个产品变现初期单独只接了一个平台。跟TopOn合作之后，引入了更多的平台，收入提升十分明显。

建议大家在数据模型验证的前提下，增加变现平台，配合好用的聚合工具去做优化管理。当用户已经不反感广告了，这个时候其实你只需要稍微多投入更多人力，就能获得不错的收益。