南美、东南亚和中东地区因其快速增长的态势和自身的发展潜力，成为全球出海企业瞩目的焦点。这些地区的用户正在经历着快速的经济变革，消费习惯和行为也在不断变化。在这个充满活力和潜力的环境中，掌握本地市场的文化和消费习惯，利用创新的技术和工具，建立良好的合作关系和搭建成熟的运营机制，将成为决定出海征途能否扬帆远航的关键因素。

近日， Nativex 联合 Kwai for Business 、扬帆出海推出《出海ing · 新兴市场增长白皮书》，从巴西、印尼、沙特阿拉伯这三个新兴市场出发，分析南美、东南亚和中东地区概况。

同时，通过小小蚁国、金属对决、得力、C&A等成功出海案例的详细剖析，辅以海外本地营销专家建议，为进入以上新兴市场的品牌和开发者提供行业全景图，消除增长信息差。

🇧🇷巴西: 南美洲的璀璨明星

作为南美洲最大的经济体和世界上人口第五大国家，巴西拥有丰富的自然资源和多元文化。在巴西市场，国内出海企业表现亮眼，而政府也积极推动数字化转型，为企业融入市场提供更多机遇。这片土地上蕴藏着无尽的商机，等待着有远见的创业者们去开拓。

🇧🇷 游戏&APP：消除类游戏最吸金，金融和天气应用受欢迎

相比较于其他地区，巴西玩家呈现出非常明显的年轻化和女性向特点：18–34 岁之间的用户占比接近 6 成，女性比例达 52%。

在游戏类型上，根据汇量科技《2023 H1 国内手游出海白皮书》数据， 2023 上半年巴西市场头部收入手游类型占比分布上看：消除类游戏占比最大，约为 20% 左右，在巴西市场最为畅销，比较经典的消除游戏，如《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》、《Royal Match》、 《Fishdom》等均榜上有名。

除了娱乐休闲类应用，金融类应用正在成为巴西市场冉冉升起的新星：2022 年金融科技应用同比增长 33% ，其中一些热门应用包括 Nubank（当下世界最大的数字银行）、Creditas、PicPay 和 C6 Bank。

巴西的天气应用人气也很高。深处气候多样的地区，用户需要体验了解多变的天气情况，并据此规划日常活动，尤其是在雨季。

🇧🇷 电商：增长潜力大，消费者倾向于用手机购物

巴西是拉美地区最大、最发达的电商市场，其销售额排名全球第十，并且增长潜力巨大。预计到 2025 年，巴西零售电商销售额增长率将排名全球第一， 超过美国和日本。

巴西消费者青睐电商带来的便利和优惠促销，这为电商商家提供了培育顾客忠诚度的机会。在电商品类中，电子产品是最大的市场，占巴西电子商务收入的 27.9%。其次是食品和个人护理，占 26.4%；家具和电器，占 19.4%；时装，占 16.6%；玩具、爱好和 DIY，占其余 9.7%。

同时，巴西消费者更倾向于通过智能手机而不是电脑进行在线购物，巴西人在智能手机上购买商品的平均金额约为80美元。

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🇮🇳印尼: 东南亚新兴巨头

作为东南亚地区最大的国家之一，印尼经济正快速发展，特别在移动互联网和数字经济领域。庞大的消费市场和人口红利成为各行业的吸引力所在。被誉为亚洲的下一个腾飞之地，印尼的未来可谓前景一片光明。

🇮🇩游戏&APP：出海主阵地之一，竞速游戏品类崛起

目前，印尼已是中国游戏厂商出海发展的关键阵地之一。据 Sensor Tower  报告，印度尼西亚是东南亚手游下载量最大的市场，2023 年第一季度贡献了近 38% 的东南亚手游总下载量。根据汇量科技《2023 H1 国内手游出海白皮书》数据显示：

• 印尼 2023 年 H1 休闲买量游戏占比仅三成，依旧保持增长

• 问答类、卡牌类新增游戏占比远超其他成熟市场

• 印尼竞速游戏投放试玩广告数量环比增长率飙升 560%

🇮🇩电商：增长速度快，电商巨头效应初显

根据 Mordor Intelligence 数据，印尼电商市场规模预计将从 2023 年的 529.3 亿美元增长到 2028 年的 868.1 亿美元，预测期内（2023-2028 年）复合年增长率为 10.40%。

随着印尼电商市场由 Tokopedia、Shopee、Lazada 等主要参与者组成，并在市场份额方面占据主导地位。然而，随着电商模式的不断创新，许多公司正在通过开拓新市场来扩大其市场份额。

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🇸🇦沙特阿拉伯: 中东经济引擎

拥有高GDP水平、庞大的年轻群体、经济多元化、丰富的资源，沙特阿拉伯是中东重要的经济和贸易中心。在这个拥有独特历史和文化背景的多元文化地区，数字经济创新蓬勃发展，为全球企业带来前所未有的机遇。

🇸🇦游戏&APP：用户“氪金”习惯强，射击类游戏得人心

手机游戏每付费用户平均收入（ARPPU）达270.00美元，在沙特，“氪金玩家”遍地都是。在品类选择上，以沙特阿拉伯为例，呈现多元化趋势：除了 SLG 和 RPG 两大重度游戏外，射击类和益智类游戏也同样受欢迎。

值得一提的是，在 2022 年，射击类游戏在全球范围内的游戏时长降低 20% ，而沙特阿拉伯市场却逆势增长 45% 。

🇸🇦电商：时尚和服装领域将呈指数级增长

根据 Mordor Intelligence 数据，2022年沙特阿拉伯电商市场总额为 106.586 亿美元，预计2028年将达到 238.553 亿美元，预测期内复合年增长率为 15.01%。电商品类主要包括：食品和饮料、消费电子产品、时尚和服装、美容和个人护理、家具和家居等商品。

其中，时尚和服装领域在沙特电商收入中贡献了很大一部分。服装和时尚行业包括各种纺织品和其他装饰，如鞋子、手表、珠宝、眼镜、箱包和配饰等。

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