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短剧出海，如何在红海前夕抢占市场红利

2023-10-31

出轨、谋杀、重生，种种 “抓马” 元素银幕从荧屏转移到了手机屏幕上，不少用户下载不同的观剧 App，为诸如大女主翻盘逆袭、家庭伦理等爽感故事买单。从国内到海外，剧情紧凑、节奏较快的短剧，很快就俘获了海外观众的心。

相比于国内日渐饱和的短剧红海市场，海外短剧市场还处于相对早期的阶段，短剧出海正当时。但在入场前，你需要一个 checklist：

是否充分了解海外短剧市场？
短剧内容能否符合不同国家的观众口味？
如何在海外为短剧应用快速获得优质用户？

从市场速览到产品内容，再到应用推广策略，Nativex 根据以往经验为大家分别剖析如何在这个短剧出海浪潮中分一杯羹。

海外短剧百花齐放

美国泰国市场引人注目

ReelShort 应用商店海报 | 图源：Google Play Store

对于短剧市场整体选择而言，美国仍然是最受关注的海外市场之一。作为全球最大的娱乐市场之一，美国拥有强大的制作能力、广泛的观众基础和成熟的市场体系，吸引了众多制作公司和平台将短剧内容推向海外观众。

在东南亚地区，泰国成为短剧投放最为集中的地区之一。泰国具有快速发展的本土娱乐产业，拥有庞大的影视市场和对娱乐内容热衷的观众群体。不少平台成功推出了符合当地市场背景的短剧，获得了除华人以外的本地用户的喜爱。

此外，不同性别的短剧受众呈现明显的偏好。根据数据显示，男性用户更倾向于体育、战争和仙侠等主题剧情，而女性用户则更偏好家庭、爱情和轻喜剧等剧集。以ReelShort为例，SensorTower数据显示，其用户性别分布相当平衡，男女各占50%左右，平均年龄约为30岁。这些细分受众偏好的了解，有助于制作方和平台更加精准地推送符合目标受众偏好的短剧内容，提供更好的观影体验。

产品内容本地化

提升用户留存和付费

在短剧市场中，单集付费解锁已经成为主要的变现方式。观众可以选择支付一定费用来解锁每个独立的剧集，这种模式给予了用户更大的自由度。此外，会员订阅和应用内广告也逐渐成为短剧平台的重要收入来源。越来越多的观众选择通过订阅会员服务来获得更多特权和优惠，例如提前观看新剧集、无广告观看等。会员订阅模式的比例不断提升，反映了观众对于高质量内容和更好观影体验的追求。

基于这些趋势，Nativex 建议品牌和开发者在进行短剧出海投放时将本土化创作置于关键位置。在制作以全球流行文化为核心的剧集的同时，也应不断推动具有本土文化特色的短剧内容走向国际市场，吸引来自不同文化背景的用户，扩大用户群体。

Nativex 旗下的创意工作室 TopWorks 提供全方位的剧本开发策划服务，括剧本资源筛选、剧本管理评估、视觉风格和叙事节奏的调整等。通过精彩的剧本内容，确保故事质量和视听效果的最佳呈现。

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组合广告投放

助推短剧应用蹿红

除了足够吸引眼球的剧集内容外，如何获得高质量用户呢？广告组合渠道投放也是出海短剧应用蹿红的背后的秘诀。根据 Nativex 此前经验，我们建议在 TikTok、Meta（Facebook）和 Google 等平台上运行广告，以实现曝光并引导用户下载应用。

TikTok

TikTok提供两种主要的广告选项：APP Promotion（直接应用推广）和Web To App（将用户从网页引导至应用商店）。

APP Promotion（直接应用推广）：开发者可以在TikTok平台上直接创建应用广告，并在应用内完成账户跟踪和广告效果测量。这使得开发者能够获取详细的应用下载和使用数据，以及其他关键指标，从而优化广告投放策略并提高回报率。
Web To App（通过网页引流导向应用商店下载）：对于通过网页引流的应用商店下载，关键考虑点是优化落地页。通过优化页面布局、使用吸引人的图像和文字，并确保页面加载速度快，可以提升用户体验和转化率。

具体来说可以有以下2个形式：

无感跳转：即在落地页中实现无需点击即可直接跳转到应用商店页面的功能，这样可以减少用户操作步骤，提高下载转化率。

内容承接：落地页可以承载短剧相关的剧情内容或广告创意，引起用户的兴趣和好奇心。通过展示与短剧相关的故事情节、角色或精彩片段，吸引用户进一步了解并点击跳转到应用商店页面进行下载。