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出海买量再解构:ROI提升的背后都有哪些独门技巧 | 出海ing·公开课重点笔记

上周,Nativex 携手热云数据举行出海ing·公开课直播,从海外头部媒体和创意素材角度,深入分析海外买量秘籍。以下为重点精华部分。点击文末“阅读原文”,立即回看完整直播。

要点概览:

1. 海外头部媒体平台投放有哪些“暗坑”?

2. 如何巧用数据提升买量效果?

3. 怎样构建海外素材管理体系?

4. 海外都有哪些热门素材趋势?

5. 如何从0到1制作出海广告素材?

分享嘉宾:

· Nativex 资深产品运营 Edwin

· 热云数据 C.A.S 产品总监 大文

 

01 海外头部媒体平台投放有哪些“暗坑”?

海外渠道分为两类,一类是头部媒体渠道,以 Google、Meta、TikTok for Business 为代表的自有站内流量平台。另一类是SDK广告平台,常见的有:Mintegral, Unity, Applovin, Vungle等等,流量主要来自于与其有变现合作的 App,形式以视频广告为主。

相比于国内平台,海外头部媒体平台的审核政策更严苛:素材不能出现与实际产品不符、歧视、诱导等情况;Meta 等平台还会有审核关联政策,这意味着主页会跟账号绑定,其中一个账号被认定违规,会导致主页关联的其他账号也面临下线。
无法靠堆量内卷,考验优化师的就是管理繁多的广告渠道:通常,优化师的电脑上通常是开着多个浏览器,每个浏览器里开着十多个标签页

同时,海外投放时差困扰是常态。为了监控投放预算,优化师经常需要深夜盯盘。

起量Tips:

将多个平台聚合管理,提升效率作为跨渠道投放工具,XMP 集成全球主流广告平台和归因平台,优化师能一站式管理多种广告平台。
巧用自动化批量功能出海投放涉及多个国家,建议对应不同本地化素材和文案搭建 Campaign。XMP 支持跨国家批量创建 Campaign 和 Ad Set。无需重复设置,即可实现批量搭建到通投全球,但同时对应不同素材方向的 Campaign 或 Ad Set。

海外主流广告平台

 

02 如何巧用数据提升买量效果?

相比较于展示量、点击数等浅层数据,建议出海投放更关注长期的ROAS数据。

ROAS是Return on Advertising Spend的缩写,也叫广告支出回报,是一种评估广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。尤其是对于 IAA 产品而言,买量不能只单纯看买量数据,需要结合变现回收计算得到 ROAS,从而科学地调整买量策略。这就是精细化买量,提升投放效果的方式。

起量Tips:

便捷获得 ROAS 数据表现,是提优的基础由于平台割裂, ROAS 数据的汇总统计耗费大量时间,XMP 打通买量、归因、变现的全链路数据,能在统一面板查看每一个产品、Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定义转化事件等数据。
通过 ROAS 表现快速调整迭代,更好地抢跑买量赛道XMP 支持一边看 ROAS 数据一边操作广告:若某个广告 ROSA 表现不好,优化师能直接关停该广告。

XMP 数据面板

扫描下方二维码免费试用 XMP

 

03 怎样构建海外素材管理体系?

出海投放素材建议要充分的本地化,本地化语言素材就能为用户转化效果增色不少。但多语言、多版本、快迭代、多方合作的创意素材,就为管理带来很大的挑战:

设计师、投手沟通效率低。设计师通过微信、钉钉、飞书或者网盘等方式将素材传输给投手,投手下载后上传到各个广告平台,再创建 Campaign 才能够将这些素材投放出去。
设计师不了解素材表现情况通过 Excel 的方式来汇总素材数据,费时费力不说,设计师看数据通常比较被动且延时,得靠优化师帮忙导数据。
靠着感觉迭代优化素材看到某一个素材的效果好,大家可能会去分析这个素材里有什么元素,然后让设计师去参考再做类似的素材。然而定性角度,中间可能存在一个巧合性,很难知道这个素材到底是哪个元素吸引了这么多用户。

起量Tips:

建立设计师、投手工作流,提高素材传递、数据追踪效率 XMP 支持企业素材库,设计师上传素材,投手能直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放出去。同时,设计师能随时查看素材的数据,包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据。
搭建素材标签体系,总结爆量表现,优化迭代素材通过将素材的颜色、角色、玩法、模特、风格、颜色等元素放在标签中,精细化分析表现背后的原因。

 

04 海外都有哪些热门素材趋势?

创意玩法创新将三消玩法融入不同类型(SLG/RPG)和主题(装饰/末日)手游中,进一步扩大目标用户范围。
善用反向带货:如某三消手游为例,其广告素材以女性时尚装扮为主题,通过展现角色装扮失败的过程和夸张的人物动作表情,激发玩家好胜心,吸引玩家加入挑战。
曲折伦理剧情以女性为核心用户的手游,其广告素材常以曲折离奇的家庭伦理剧情,吸引女性用户探索游戏内容。以某模拟经营手游为例,其广告素材以贴近真实生活的女性家庭伦理剧情,塑造人物坎坷经历,展现以剧情为主导的模拟经营玩法,并以人物拯救失败为结尾,辅以富有感召性的文案吸引女性玩家探索游戏剧情。

 

05 如何从0到1制作出海广告素材?

出海面临着陌生的市场环境,对本土市场的调研必不可少。

产品立项中,建议调研包括产品类型、广告素材形式、投放渠道等维度数据。在营销策划阶段,建议细化分析目标市场的竞争趋势,了解同类型产品买量素材和渠道。在投放前的创意物料制作阶段,则需要注意使用风险:素材部分内容并不适用于自身产品,难过平台审核;素材内容重复度高等。

起量Tips:

产品立项阶段通过热云数据CAS广告素材智能分析系统中的【营销情报】-「广告变现榜/国家地区榜」功能,可了解到目标国家地区用户对于App类型偏好。另外,借助「广告变现榜」可了解IAA类App的产品类型特征及原生广告位设计样式,快速做好市场分析,及时完成产品立项工作。
营销策划阶段在CAS「App情报、应用商店情报」中,快速了解目标国家市场的竞争环境,发现潜在的同类型产品;并了解到该产品投放国家分布、媒体分布、热门创意物料,对自身营销方案进行快速优化,做到知己知彼。
覆盖媒体渠道
制作素材阶段通过CAS「创意情报」监测全球国家及重点媒体的素材量级并进行分析,实时发现市场上优质及爆量的创意素材,最终根据自身产品进行二次优化,快速制作出优质的素材。
CAS 创意情报

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关于 XMP /

XMP 是 Nativex 推出的跨渠道智能投放工具,集成全球广告、监测、变现聚合渠道。广告主能在 XMP 一站式管理 Meta、Google、TikTok for Business、腾讯广告、巨量引擎、快手、Mintegral、AppLovin 等主流数字营销渠道,并实现批量投放、智能管理、数据闭环,提升投放效率与效果。

关于 C.A.S /

C.A.S 是热云数据旗下的创意素材情报分析平台,专注为广告主、代理商、媒体、行研机构提供行业投放趋势、广告创意灵感、竞对投放策略等情报分析服务,拥有“中国版”和“海外版”:“中国版”支持品牌、游戏、应用三大行业,整合国内10000+变现媒体、110+主流投放媒体及30+流量媒体平台,收录广告情报数据超15亿。CAS “海外版”支持游戏、应用两大行业,覆盖121个国家/地区,整合21个全球主流媒体渠道及3万+广告变现媒体,收录广告情报数据超1亿。 

「出海ing」是Nativex母公司Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动,旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍,打通出海前、中、后期所有关节,高效实现全球增长。下期「出海ing·公开课」将在9月上线,关注Nativex公众号获得最新活动信息。

 

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作为量科技 Mobvista 旗下业务品牌,Nativex 是全球领先的移动营销专家,覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。

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