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出海东南亚,如何在热土里刨金?

这两年,在全球移动互联网市场上,东南亚地区可谓是最闪的一颗星。

坐拥4亿互联网用户,其中超过90%为移动互联网用户,东南亚的人口红利为该地区的移动联网发展提供源源不断的增长动力。

由谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告显示,预计到2025年东南亚互联网经济 GMV 将有望突破3000亿美元。

除了人口红利,在社交媒体的极高渗透率下,出海厂商可借助 WhatsApp、Facebook、Instagram、Twitter、 Youtube 等渠道直接触及目标用户,从而获得增长。

以游戏为例,据 AppAnnie 数据统计,过去一年,全球主要市场的移动游戏 TOP250 中,中国移动游戏市场份额占比最高的区域就是东南亚,占比高达59%以上。中国移动应用的出海发展目前在东南亚市场成绩斐然,且趋于成熟。

近日,Nativex 上榜 AppsFlyer 最新版《广告平台综合表现报告》中的东南亚市场多个榜单,包括 RPG 游戏和重度游戏的留存指数榜、电商 IAP 指数榜。其中,留存榜单体现了各媒体背后的用户黏度,是检验渠道流量质量的重要指标。这充分印证 Nativex 在游戏推广方面强大的增长实力。

左:Nativex 入选东南亚 RPG 游戏留存指数榜 TOP 5
右:Nativex 入选东南亚电商 IAP 指数榜 TOP4

出海东南亚有何重点?基于多年出海东南亚地区经验,小 N 为你带来以下 Tips,帮助你更好地踏上这片热土。

 

深度本土化

 

东南亚不少国家与中华文明同源一流,但各个国家又有各自特色文化。因此,无论是语言、文化,还是运营的本地化对出海厂商来说都至关重要。

在广告投放中,创意素材应尽可能地本地化、精细化运营,潜在用户的兴趣更易被激发。

例如,越南地区用户对功夫元素的素材更偏爱,三国、金庸小说等主题素材是广告主的佳选。而马来西亚的画风则类似和台湾、日本Q版画风更符合用户口味。泰国人就对棋牌类情有独钟。

 此前 Nativex 为战国题材的卡牌手游——《Reign of Dragon》创造投放在泰国市场的广告素材,CPI 比预期降低30%

 

善用KOL推广

 

即使在东南亚,Facebook、Google 等渠道投放成本仍在上升。如何用低成本撬动增长?KOL 推广或会成为机会。

但在寻找市场当地的 KOL 宣发时,几乎每一个进驻东南亚市场的出海厂商几乎都遇到过同样的问题:难以评估 KOL 影响力、调性是否与品牌相符,甚至找到合适的 KOL。

拥有一个懂当地市场的团队成为关键。Nativex 拥有驻扎在东南亚本土的营销策划团队,能围绕品牌、产品目标进行布局,通过全方位 KOL 管理挖掘源源不断的增长源泉。

 

借短视频出圈

 

短视频之风在东南亚同样刮得很猛。除了有越来越多用户涌入短视频应用中,短视频应用新创的广告形式也能帮助广告主更好地适应内容生态,取得更好的增长效果。

视频编辑应用程序在短视频风口下增长迅猛
图片来源:the Ken