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解析疫情之下游戏&应用出海的营销之路 | GMIC x Nativex 直播回顾

GMIC LIVE, 2020

今日,2020全球移动互联网大会(GMIC)进入议程第3天,受疫情影响今年大会改为线上举行,Nativex也以直播的形式亮相大会。

以《解析疫情之下游戏&应用出海的营销之路》为主题,我们下午的直播由Nativex客户增长总监郭梦(Momo)、Mobvista资深广告优化师吴昊(Coco)联袂呈现,共同解析当下的出海大势及路径。

Nativex, 直播

【错过了本次直播的朋友们不用担心,点击阅读原文可免费下载讲师的PPT。】

以下是她们的分享摘选。

 

             疫情之下互联网海外市场现状

Nativex,郭梦Momo

疫情将全球带入一个新常态,线下流量转到线上,数字化转型加快。最新发布的“互联网女皇”报告就提供了最典型的案例:Zoom在今年第一季度用户数激增,3月已超2亿,3个月内实现20+倍的增长。App Annie的数据也显示,全球 iOS 活跃用户增加,不论是个人还是家庭都将更多时间分配到了线上娱乐。

那在这个被疫情改变的 App 生态中,哪些品类值得出海一搏?我们从Sensor Tower的第一季度数据可以看到,不论是是iOS端还是安卓端,游戏、拍照和摄影、娱乐、工具、社交等品类下载量大增,在全球受到欢迎。

先看游戏,整个Q1排名TOP 5的有3款是超休闲游戏,TOP 20内更有50%是超休闲游戏,这个赛道可见潜力非凡。但细究这些游戏背后的厂商就会发现,这个领域鲜有中国公司的身影。超休闲赛道等待中国公司入局。

全世界游戏下载量

再看健康和健身类,App Annie 3月22日当周的数据显示,海外疫情下大家隔离在家但运动热情暴涨,健康和健身类 App 实现 40% 的下载增长,收入也创历史新高,TOP10 的 app 吸引了超 500 万的下载(其中排名第三的30 Day Fitness是Nativex客户)。

最后,我们看看社交,这也是疫情期间大家的刚需。谈社交当然就避不开TikTok,第一季度其全球下载量排名居首位,继续大规模吸粉。Nativex母品牌Mobvista是TikTok Ads官方认证的出入海代理商,因此我们也可以更好地帮大家通过TikTok在海外高效获取优质用户。

Tiktok全球下载量

Nativex的海外头部媒体合作伙伴还包括Facebook、Google、Snapchat、Pinterest、Twitter、Outbrain、MyTarget、Line、Yahoo等等,无论你的出海目标市场是哪个区域,我们都能提供最匹配的媒体资源。

再给大家介绍下Nativex Trading Desk,这是我们面向广告主的一体化交易平台,为跨区域的数字渠道管理引入自动化的工作流程,提供透明可见的数据信息及具有实操性的洞察,驱动可观的增长,助你获得最高水平的 ROI。

 

TikTok Ads:疫情之下出海营销新路径

Mobvista,吴昊Coco

Why TikTok?首先我们回答这个问题。一个事实是,头条系各短视频平台用户增长迅速,战绩辉煌,覆盖150个国家和地区的75种语言,其中TikTok 全球下载量将近 20亿,在美国、日本、德国、法国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个国家双榜登顶。

各短视频平台下载

而随着海外疫情爆发,TikTok在iOS端和安卓端的全球下载量均再创新高。

细究TikTok Ads流量矩阵,它聚合了TikTok、Pangle、Babe、TopBuzz等8款产品的流量,用户画像呈现出的特征为:

1. 平均用户时长:每天43分钟

2. 34%的用户每天上传视频

3. 用户性别:女性 vs 男性: 60% / 40%  

4. 34岁以下用户占比85%

5. 平台占比: iOS / Android : 54% / 46%

因此,其适宜游戏、电商、工具、泛娱乐类、金融等品类进行投放。

再看TikTok 效果广告样式,特征如下:

Tiktok效果广告样式

综上,为什么要选择TikTok Ads呢?因为它抓住红利流量、覆盖Z世代年轻用户、原生呈现更吸睛。

接下来为大家介绍一些我们的投放案例。

第一个是某印度知名电商APP,该电商客户已是当地成熟电商,流量成本不断攀升,需要进行低成本新流量拓展。客户的需求是低成本流量购买。

实现的整体营销效果及背后的策略为:

推广区域:IN

CPI:比其他媒体低30%

日量级:最高 60000 install

创意策略,Mobvista

第二个案例是某美颜相机APP,客户在传统大媒体已推广很长时间,量级逐渐饱和,希望接触更多年轻用户群体。

实现的整体营销效果及背后的策略为:

推广区域:欧美国家

日量级:最高 11000 install

素材展示及创意策略,Mobvista

第三个案例是某音乐游戏APP,我们实现的整体营销效果为:

投放平台:TikTok、Pangle

推广地区:全球,重点国家 JP/US

投放日量级:日本最高 8000 install

—— The end. ——

错过了本次直播的朋友们不用担心,

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