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2020年，出海几乎成为每个互联网厂商的「刚需」。
这一年，涌现出哪些出海新现象？为出海人带来了哪些启发？
在增长上，我们看到 TikTok 的成功，为出海打了一剂兴奋剂，也为「后辈们」的发展增长提供燃料。KOL 和 CTV（联网电视）的风靡，掀起了出海营销新思路。
在品类上，手游精品化已成行业趋势，直播电商则站在风口，拥有不可估量的潜力。在机遇上，新兴市场成为出海人的探索热土，Z世代已经展现出属于「后浪」的潜力。
同时，和数据隐私相关的议题，越来越引起大家的关注，用户信息安全趋势已成定局……
作为全球效果营销平台，Nativex 在过去一年里，帮助数百家中国企业“走出去”。年末已至，我们为你提炼出「2020八大出海关键词」，勾勒出2020年出海生态，助力你以更高远的视角审视行业机会与全球市场，把握更多出海机遇。
接下来，enjoy～ 👇
01 TikTok
带动全球短视频潮流，成为5G移动互联网的流量入口
荣登2020年全球下载量 TOP 1 的 TikTok，通过极佳的短视频编辑工具、丰富内容和精准推荐获得用户。以令人惊叹的成长速度，TikTok 在世界各国都成为了现象级的存在。
TikTok 成功为内容出海开辟了独树一帜的通道。
但对于众多出海人来说，TikTok 不仅是前辈，更是增长引擎。伴随 TikTok 流量蓄水池的扩容加深，其推出面向广告主的全球化营销平台 “TikTok For Business” ，不断加快商业化进程，在广告主的推广版图中占据越来越重要的地位。
在新兴平台的红利下，TikTok 为更多的增长创造了空间。其以挑战赛、滤镜贴纸为代表的新颖广告样式和视觉效果，满足企业在讲述品牌故事的同时，激发用户的参与度和品牌认知度。
02 KOL
打破圈层化壁垒，成为海外拓量新机会
疫情中断人们的物理联结，大家将注意力更多地放在网络上， KOL 也如雨后春笋般地成长。
蓬勃的 KOL 产业为出海人的增长课题提供了一个全新的选择。
相比于国内，海外尤其欧美地区的用户，更在意产品服务带来的体验。KOL 凭借更好塑造品牌认知、引起共鸣和互动的优势，帮助出海品牌更好地塑造品牌。
逐渐成熟的数据库以及效果跟踪，使得 KOL 营销兼备长期品牌和短期效应。不硬推、基于内容的软性推荐，KOL 的恰饭内容更能获得用户认同，而且适用于各类行业，「万物皆可达人营销」成为现实。
在精准筛选 KOL，了解触达率、品牌调性、创意营销，深谙投放流程、巧妙议价以及效果追踪优化的基础上，买量不仅是唯一的选择，以KOL为代表的内容营销更多地被应用在增长路上。
点击图片，了解海外KOL实操案例
03 CTV
用户回归客厅大屏，联网电视是新增长点
疫情的爆发，延长居家时间同时，也让更多人重新打开电视。CTV（Connected TV，联网电视）通过为观众提供更加丰富、广泛的内容选择，即将取代传统的有线电视，成为全球用户休闲娱乐的新宠。
随着用户数和使用时长的增加，越来越多广告主通过客厅场景获得新客户。据悉，东南亚目前有超过1.05亿消费者使用支持广告型订阅服务的平台，使其成为该地区增长最快的广告渠道之一。预计到2023年，美国的 CTV 广告支出将达到141.2亿美元。
广告主通过 CTV 针对某一特定群体进行投放，能实现精准定向。在实时追踪广告活动效果下，广告主可根据实际需求随时调整和优化，为他们在动荡多变的环境中提供诸多便利。
04 手游精品化
国内手游展露强劲发展势头，游戏精品化才是硬道理
今年上半年，出海手游收入达75.89亿美元，同比增长36.32%。各国手游榜单上，不乏中国厂商的身影。《PUBG Mobile》《万国觉醒》《阿瓦隆之王》等老牌选手稳居前排，《原神》《Project Makeover》等出海新秀成功出圈，越来越多外国玩家成为国内游戏的死忠粉。
国产手游已经具备了制霸全球市场的能力，产品的精品化也成为必要条件。
《原神》就是靠着精美的内容，在今年的最后三个月里风靡世界，相继被评选为Google Play香港年度最佳游戏和App Store年度精选游戏，并作为国产游戏首次入围TGA，获得两个奖项的提名，成为国产游戏出海的榜样。
一文读懂美欧日韩手游市场
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版号紧箍咒下，游戏出海还有机会吗？
05 直播电商
社交电商+直播带货「宅经济」成为新常态
「宅经济」已成为海外疫情爆发后的新常态：线上消费增长明显，尤其是室内场景使用的产品。在营销上，社交与直播均已成为跨境电商增长的强有力抓手。
一方面，社交媒体本来就是众多用户种草商品的「第一案发现场」，在熟悉的圈层中获取商品特性，转化率更高。另一方面，譬如 Facebook 、Instagram 等社交平台均已开放购物功能，实现一键下单。
目前，直播已经成为海外主流社交媒体平台和较大规模电商平台的标配，直播对于跨境出口电商卖家来说，是一个更加直接且真实与消费者接触的互动方式。在社交平台上通过 KOL 直播，通过他们的粉丝流量带货，对于中小跨境电商来说明智之选。
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06 新兴市场
人口红利+稳定环境：更好地释放增长潜力
随着成熟市场用户饱和，增长空间日渐逼仄，中东、东南亚、南美等区域成为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化，互联网发展增速快，类似泰国、越南、沙特阿拉伯等市场的移动互联网渗透率攀升，年轻群体的消费力可观。
再加上2020年欧美等地区摇摆动荡的对华政策，相对稳定的新兴市场成为中国出海企业瞄准的流量洼地。
然而想在新兴市场站稳脚跟，关键在于应对本地化、文化壁垒、政策风险等挑战。全球本地化（Glocalization）的思维与能力将成为出海拓展的养料和动力。通过与「策略全球化，行动本地化」的团队合作，将有更大机会激活新兴市场。
点击图片，查看出海市场洞察与全球本土创意
07 Z世代
Z世代成为未来的增量市场，社交和教育有望取得突破
Z世代的人口数量已占据全球人口的三分之一，成为人口数量最多的一代。绝大部分Z世代用户拥有智能手机，随着Z世代步入大学和职场，他们消费能力不断提高。
强烈自我表达和社交欲望，让Z世代成为社交应用眼中的香饽饽。MICO、HAGO、BIGO LIVE等出海社交应用，都在针对年轻群体进行针对性运营和营销。
除了社交，教育出海的浪潮也打在了Z世代成长的节点上：结合语言学习与社交的 HelloTalk 登顶日本教育榜首，网易旗下U-Dictionary印度一众词典翻译器中成功突围。
08 数据隐私
开启个人信息保护时代，对广告技术要求再进阶
从谷歌实施「隐私沙盒」（Privacy Sandbox）计划，到苹果发布削弱 IDFA 新规，数据隐私问题成为今年互联网行业的焦点。
这消息对于营销人来说，无疑增加对用户增长效果的担心。毕竟对于广告效果评估来说，广告主需要借助IDFA来判断用户的转化效果，从而对此进行内容和渠道的评估和优化。
隐私政策监管的高压，对广告平台基于非确定性数据的建模和预估能力的要求也相应提高。掌握前沿技术、有建模体系能力的代理商将拥有更大潜力，为出海广告主实现增长的同时，也让用户重新掌握隐私和体验。
Mobvista曹晓欢：用户数据隐私，始终是我们的立身之本
2020年是由不确定性组成的一年。
Nativex 与千千万万个出海广告主一起，始终以「全球本地化」的战略思维，通过创新技术产品、创造本土素材、连接全球媒体，共同拥抱变化、面对挑战、把握机会，为广告主达成真实增长。
这些关键词汇聚一起，是我们对2020出海一年的回顾与回响。
激流勇进者，方能领略胜景。
发展车轮滚滚向前，让我们在新的一年携手共进，让中国互联网的影响力拓展到全球各个角落。
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