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2020 出海关键词 | 年度盘点

2020年,出海几乎成为每个互联网厂商的「刚需」。

这一年,涌现出哪些出海新现象?为出海人带来了哪些启发?

在增长上,我们看到 TikTok 的成功,为出海打了一剂兴奋剂,也为「后辈们」的发展增长提供燃料。KOL 和 CTV(联网电视)的风靡,掀起了出海营销新思路。

在品类上,手游精品化已成行业趋势,电商则站在风口,拥有不可估量的潜力。在机遇上,新兴市场成为出海人的探索热土,Z世代已经展现出属于「后浪」的潜力。

同时,和数据隐私相关的议题,越来越引起大家的关注,用户信息安全趋势已成定局……

作为全球效果营销平台,Nativex 在过去一年里,帮助数百家中国企业“走出去”。年末已至,我们为你提炼出「2020八大出海关键词」,勾勒出2020年出海生态,助力你以更高远的视角审视行业机会与全球市场,把握更多出海机遇。

接下来,enjoy~ 👇

 

01 TikTok 

带动全球短视频潮流,成为5G移动互联网的流量入口

荣登2020年全球下载量 TOP 1 的 TikTok,通过极佳的短视频编辑工具、丰富内容和精准推荐获得用户。以令人惊叹的成长速度,TikTok 在世界各国都成为了现象级的存在。

TikTok 成功为内容出海开辟了独树一帜的通道。

但对于众多出海人来说,TikTok 不仅是前辈,更是增长引擎。伴随 TikTok 流量蓄水池的扩容加深,其推出面向广告主的全球化营销平台 “TikTok For Business” ,不断加快商业化进程,在广告主的推广版图中占据越来越重要的地位。

在新兴平台的红利下,TikTok 为更多的增长创造了空间。其以挑战赛、滤镜贴纸为代表的新颖广告样式和视觉效果,满足企业在讲述品牌故事的同时,激发用户的参与度和品牌认知度。

TikTok Make Your Day, Nativex

TikTok For Business:正在重塑广告

02 KOL 

打破圈层化壁垒,成为海外拓量新机会

疫情中断人们的物理联结,大家将注意力更多地放在网络上, KOL 也如雨后春笋般地成长。

蓬勃的 KOL 产业为出海人的增长课题提供了一个全新的选择。

相比于国内,海外尤其欧美地区的用户,更在意产品服务带来的体验。KOL 凭借更好塑造品牌认知、引起共鸣和互动的优势,帮助出海品牌更好地塑造品牌。

逐渐成熟的数据库以及效果跟踪,使得 KOL 营销兼备长期品牌和短期效应。不硬推、基于内容的软性推荐,KOL 的恰饭内容更能获得用户认同,而且适用于各类行业,「万物皆可达人营销」成为现实。

在精准筛选 KOL,了解触达率、品牌调性、创意营销,深谙投放流程、巧妙议价以及效果追踪优化的基础上,买量不仅是唯一的选择,以KOL为代表的内容营销更多地被应用在增长路上。

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点击图片,了解海外KOL实操案例

03 CTV 

用户回归客厅大屏,联网电视是新增长点

疫情的爆发,延长居家时间同时,也让更多人重新打开电视。CTV(Connected TV,联网电视)通过为观众提供更加丰富、广泛的内容选择,即将取代传统的有线电视,成为全球用户休闲娱乐的新宠。

随着用户数和使用时长的增加,越来越多广告主通过客厅场景获得新客户。据悉,东南亚目前有超过1.05亿消费者使用支持广告型订阅服务的平台,使其成为该地区增长最快的广告渠道之一。预计到2023年,美国的 CTV 广告支出将达到141.2亿美元。

广告主通过 CTV 针对某一特定群体进行投放,能实现精准定向。在实时追踪广告活动效果下,广告主可根据实际需求随时调整和优化,为他们在动荡多变的环境中提供诸多便利。

 

04 手游精品化 

国内手游展露强劲发展势头,游戏精品化才是硬道理

今年上半年,出海手游收入达75.89亿美元,同比增长36.32%。各国手游榜单上,不乏中国厂商的身影。《PUBG Mobile》《万国觉醒》《阿瓦隆之王》等老牌选手稳居前排,《原神》《Project Makeover》等出海新秀成功出圈,越来越多外国玩家成为国内游戏的死忠粉。

国产手游已经具备了制霸全球市场的能力,产品的精品化也成为必要条件。

《原神》就是靠着精美的内容,在今年的最后三个月里风靡世界,相继被评选为Google Play香港年度最佳游戏和App Store年度精选游戏,并作为国产游戏首次入围TGA,获得两个奖项的提名,成为国产游戏出海的榜样。

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05 直播电商 

社交电商+直播带货「宅经济」成为新常态

「宅经济」已成为海外疫情爆发后的新常态:线上消费增长明显,尤其是室内场景使用的产品。在营销上,社交与直播均已成为跨境电商增长的强有力抓手。

一方面,社交媒体本来就是众多用户种草商品的「第一案发现场」,在熟悉的圈层中获取商品特性,转化率更高。另一方面,譬如 Facebook 、Instagram 等社交平台均已开放购物功能,实现一键下单。

目前,直播已经成为海外主流社交媒体平台和较大规模电商平台的标配,直播对于跨境出口电商卖家来说,是一个更加直接且真实与消费者接触的互动方式。在社交平台上通过 KOL 直播,通过他们的粉丝流量带货,对于中小跨境电商来说明智之选。

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06 新兴市场 

人口红利+稳定环境:更好地释放增长潜力

随着成熟市场用户饱和,增长空间日渐逼仄,中东、东南亚、南美等区域成为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化,互联网发展增速快,类似泰国、越南、沙特阿拉伯等市场的移动互联网渗透率攀升,年轻群体的消费力可观。

再加上2020年欧美等地区摇摆动荡的对华政策,相对稳定的新兴市场成为中国出海企业瞄准的流量洼地。

然而想在新兴市场站稳脚跟,关键在于应对本地化、文化壁垒、政策风险等挑战。全球本地化(Glocalization)的思维与能力将成为出海拓展的养料和动力。通过与「策略全球化,行动本地化」的团队合作,将有更大机会激活新兴市场。


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Nativex 越南出海好地 封面
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点击图片,查看出海市场洞察与全球本土创意

 

07 Z世代 

Z世代成为未来的增量市场,社交和教育有望取得突破

Z世代的人口数量已占据全球人口的三分之一,成为人口数量最多的一代。绝大部分Z世代用户拥有智能手机,随着Z世代步入大学和职场,他们消费能力不断提高。

强烈自我表达和社交欲望,让Z世代成为社交应用眼中的香饽饽。MICO、HAGO、BIGO LIVE等出海社交应用,都在针对年轻群体进行针对性运营和营销。

除了社交,教育出海的浪潮也打在了Z世代成长的节点上:结合语言学习与社交的 HelloTalk 登顶日本教育榜首,网易旗下U-Dictionary印度一众词典翻译器中成功突围。

 

08 数据隐私 

开启个人信息保护时代,对广告技术要求再进阶

从谷歌实施「隐私沙盒」(Privacy Sandbox)计划,到苹果发布削弱 IDFA 新规,数据隐私问题成为今年互联网行业的焦点。

这消息对于营销人来说,无疑增加对用户增长效果的担心。毕竟对于广告效果评估来说,广告主需要借助IDFA来判断用户的转化效果,从而对此进行内容和渠道的评估和优化。

隐私政策监管的高压,对广告平台基于非确定性数据的建模和预估能力的要求也相应提高。掌握前沿技术、有建模体系能力的代理商将拥有更大潜力,为出海广告主实现增长的同时,也让用户重新掌握隐私和体验。

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Mobvista曹晓欢:用户数据隐私,始终是我们的立身之本

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2020年是由不确定性组成的一年。

Nativex 与千千万万个出海广告主一起,始终以「全球本地化」的战略思维,通过创新技术产品、创造本土素材、连接全球媒体,共同拥抱变化、面对挑战、把握机会,为广告主达成真实增长。

这些关键词汇聚一起,是我们对2020出海一年的回顾与回响。

激流勇进者,方能领略胜景。

发展车轮滚滚向前,让我们在新的一年携手共进,让中国互联网的影响力拓展到全球各个角落。

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