一年一度的双十一盛典马上到来，电商平台的营销盛宴已然上演，各家都面临着流量的激烈抢夺，广告内容如火山爆发般喷涌而出。在全球营销的战场上，双十一成为电商及品牌崛起的机会，短视频则是与各国用户沟通的有效介质，是“种草”、“拔草”神器。

那么在电商双十一短视频营销中，什么样的视频才能吸引用户的关注？Mobvista 基于往期推广经验，结合今年新的趋势，在此分享双十一电商行业短视频“3+4”创意方法论。预祝大卖！

| 3 个度抓住用户眼球 |

兴趣度

1、好货：在推广品类选择中选取热门品类，例如小红书爆款、网红推荐爆款，今年新崛起的国货美妆，护肤品等吸引用户眼球的品类作为主推品类。另外，选择用户购买高频、爱囤积的品类，例如纸尿裤、奶粉、面膜等。去年天猫成立了国潮行动小组，对国货品牌进行全方位支持。

2、好玩：优惠的内容千篇一律，有趣且大众化的内容和形式才更容易让人一眼万年。例如双十一的剁手桥段：拆快递的快感，有一个剁手女友的男人多不容易等周边话题更接地气。同时可以融入用户参与的形式，让用户记忆度更深，例如通过手势刷红包，表情红包，滤镜红包等。

3、好实惠：选取大众熟知产品，且降价幅度较大，可以直观给到用户实惠的感觉，同时短视频场景需要打造抢购+性价比高的内容氛围。

Olay邀请到KOL深夜徐老师，直白地展示Olay产品双11优惠力度。

识别度

形式：内容亲切或者怪异的形式增加辨识度，例如vlog的形式更能贴近生活，黑白的画面塑造神秘感，韵律感强的音乐让用户更容易记忆。

元素：这个过程需要我们将品牌+活动的角标、标签、贴纸统统安排上，整体前中后端推广短视频尽量统一色调和元素使用，给用户建立相关联想。

PUMA 与网红合作的一支 vlog，主题为“你就这样”的自我探寻之旅。

记忆度

1、痛点——记忆点

总结和调研往期双十一的用户购物痛点，基于痛点产出具备解决方案的内容，更容易让用户记住，例如针对物流慢、抢不到、提前提价、搞不懂参与流程等各方面的用户参与问题给到解决办法。

网易严选通过“简单8折”slogan，突出其双十一优惠的简便性。

2、热点——记忆点

热点词关联：联合推广平台最近的搜索热词、综合平台的搜索热词和品牌创作的短视频内容的进行关联，例如火遍全抖音的酰胺酸、VE乳、良心国货的词与进行关联，与热门产品进行对比关联。

佰草集在其产品的推广视频中，巧妙地用化学图形表示烟酰胺。

KOL：借助行业 kol 和 kol 矩阵传播已经成为提升用户记忆点的常用方式，通过 kol 矩阵制造一种“全世界都知道，只有你还不知道”的感觉，给用户带来紧迫参与感。

完美日记与美妆 KOL 联手，打造#拜托了完美日记#微博话题。

| 4 个阶段抓住用户钱包 |

让用户买单，需要在平台上打造从种草到拔草的全链路的创意短视频解决方案。

种草阶段：

核心打造氛围提升参与热度，例如通过全民狂欢、明星同款、借势新趋势、制造不一样的双十一话题等，预热品牌话题。另一方面解析玩法，降低门槛，玩法解析，流程引导等。

养草阶段：

创造社交话题（大家都准备抢、预付超过多少……）、引导用户收藏、预约定金、领券、活动参与、游戏等，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动。

拔草阶段：

催付款、催下单为主要目的，通常内容通过大额度促销提升用户冲动，通过倒计时，马上售罄、快抢补货等塑造抢购氛围。

收尾阶段：

实时战报、黑马图、推荐榜、清仓补货榜等实时内容的运用拉动收尾阶段的转化量级。

| 跨境电商的双十一出海：东南亚、中东 |

双十一创造了华夏大地的狂欢，同时也在向全球蔓延，东南亚、印度、中东等区域已经被卷入到双十一的大战中来。

但是需要注意各区域短视频在品类偏好、风格方面差异明显，下面以东南亚、中东地区为例。

东南亚：受“辐射”影响大，跟风效应明显

在双十一促销过程中，表现突出的五大类目为婴儿服饰、美妆、手机及配件、时尚饰品、女装。

同时年轻人对手机、电子设备等更感兴趣，饰品、美妆和女装等时尚产品依旧抢手，在销量前十的产品中占席过半。

东南亚移动互联网用户年轻人较多，在风格上喜欢清新、偏唯美的画面，对于促销信息和标注明显。

中东：让中东的女人先嗨起来

中东相对封闭的阿拉伯国家，普遍女性就业率低，足不出户，有着巨大的购物需求。她们对节日热衷，更喜欢在双十一的时候购买美装、护肤、香薰、香水等产品。

在风格上她们更偏重于欧美，所以视频需要注意增加这类元素；同时她们对物流比较关注，希望能够快速拿到自己购买的心仪产品。

在内容上，需要前期拍摄更多的安利视频，怎么参与活动、怎么使用平台、怎么寻找性价比高的产品、怎么获取更多的优惠券等，前期安利的内容的强度，对后期用户的参与影响较大。

同时，值得一提的是，中东电商平台网红运用成熟，用户对网红的信任度高，所以选择网红拍摄开箱视频、使用安利等都是行之有效的办法。

本文作者：朱晓娟，Mobvista 营销策略总监

拥有7年整合营销策略经验、5年大数据精准营销经验。曾就职于中国4A广告公司，长期服务游戏、电商、出行、工具等行业客户。熟悉中国腾讯、百度、头条、微博等媒体及海外Facebook、Google、Twitter、Snapchat、TikTok等媒体推广和运营思路。对移动互联网广告流量、创意及产品等各内容认知深刻，并对程序化购买有深度研究。曾为腾讯游戏、AliExpress、中国移动、滴滴、Uber、摩拜等产品提供推广营销服务。