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谁都没想到，养英雄竟会成为亚洲群众的潮流。此前，一款名为《無賴養成 Rogue Idle》的放置型 RPG 游戏在中国台湾、韩国、日本等亚洲市场引起轰动。这款由韩国游戏开发商 CookApps 推出的新手游，曾进入 App Store 中国台湾地区冒险类游戏 TOP5。
外行看热闹，内行看门道。《無賴養成》破圈影响力的背后，除了极具吸引力的游戏设计，更离不开 Nativex 为其策划的 TikTok 短视频营销，实现高达 240% 的 ROAS （目标广告支出回报率）。
TikTok：手游出海营销高地
在后疫情时代，全球移动应用开发者都在控制增长预算，越来越重视投入回报比。为了获得更好的增长结果，广告主在获客应避免采用一刀切的方法，应有针对性地调整策略，以获得相应的目标群体。
和大众所认知的「TikTok 只会吸引 Z 世代用户」相反，越来越多泛年龄层的人正迷上这款短视频应用，而这正是《無賴養成》手游玩家的增量来源。
突破传统内容展现形式的 TikTok ，为用户带来了竖屏、沉浸式的内容体验，以及多元化、个性化的内容推荐。TikTok 已成为海外游戏聚焦的营销高地。
针对亚洲市场特点，结合《無賴養成》发行前期获客需求，Nativex 选择 TikTok 来作为手游推广的主战场。
创意素材背后的营销考量
如果说 TikTok 是这场亮眼营销活动的「面子」，吸引力与转化力兼备的创意内容就是 TikTok 游戏营销的「里子」。一个优秀的创意素材不仅能复刻手游亮点，吸引对此感兴趣的玩家，还能给到 TikTok 用户身临其境的无缝体验。
高吸引力的视频内容往往能抓住用户嗨点，瞬间蹿红。强转化力则能很好地展现游戏特点，促使其下载。前者需要对本地市场、潜在玩家进行深刻洞察，后者则需要对游戏设计有深入理解。
基于此，Nativex 提出以下两大创意策略，提升广告的吸引力和转化率，为客户实现 240% ROAS。
策略1: 深入理解游戏通过广告创意展示用户偏好
在深入用户调研后，Nativex 发现，在视频素材中曝光游戏亮点，譬如通过展示《無賴養成》场景、通关技巧，能很好地吸抓住潜在玩家对游戏的好奇心。当用户在 TikTok 上刷到这类视频时，很大几率会被手游实景画面所吸引，并停下观看，从而提升手游下载转化率。
强煽动性文案结合互动情节，精准抓住用户情绪点。在休闲氛围中树立刺激好玩的游戏形象，提升对手游好感度。Nativex 针对《無賴養成》的不同关卡，制作相应的互动广告素材。当用户被游戏角色的酷炫技能吸引时，画面会出现如「单手轻松升级」标语，强调游戏特点。同时，下载按钮会适时弹出，促使用户即刻下载体验。
策略2: 紧跟网络趋势巧玩流行梗与用户共鸣
通过对 TikTok 的数据分析，我们发现，相比与其他平台，TikTok 更强调真实，用户普遍更青睐实景真人素材。因此，Nativex 收集本土市场的流行梗，融入上瘾、幽默元素，制作大量本土化创意素材。这种创意素材突破传统游戏广告创意的形式，更突破了手游的「次元壁」，收获玩家的满满共鸣。
通过 TikTok 短视频平台，打造「有趣+休闲」最佳沟通场景，Nativex 不仅帮助《無賴養成》吸引用户下载，还可引发粉丝、用户的二次传播，实现双赢。
成功敲开亚洲手游市场大门
在 Nativex 的帮助下，《無賴養成》手游通过的 TikTok 推广，累计达成 50000+ 次下载量，超过最初设定 ROAS 目标的 240%。
借鉴本次成功经验，Nativex 团队将 TikTok 营销活动推广至日韩市场。通过优化游戏桥段，从而实现最大程度地将素材进行本土化，贴近市场和潮流动态的真实情况。
《幻變皇牌》韩国推广视频素材
针对韩国市场，Nativex 在创意素材制作更贴合当地审美偏好：选择采用慢镜头对快节奏的物品击打镜头进行演绎引入。抓住观众眼球后，借助突显游戏特点的录屏素材展现游戏特点。精致的游戏场景与特效展示，最大限度地利用了 TikTok 平台资源优势，在短时间内实现高效曝光及转化。
TikTok 在全球范围崛起，带来强大影响力的同时，也为手游营销开拓新可能性。深耕 TikTok 营销领域多年，小 N 也从中观察到一些可供手游行业通用的营销法则：
- 创意先行: 创意不只是吸睛的噱头，而是与手游深刻联系的一种「营销元素」。好的创意素材不仅能吸引人的眼球，更是体现手游亮点，提升转化与留存。
- 善用「梗」: 通过用户所熟悉的元素内容，拉近手游与他们的距离，还能引爆社区病毒式扩散力。
- 多形式联动: 除了信息流广告，还能结合 TikTok 的丰富广告形式，例如品牌挑战赛、品牌贴纸、 TopView 超级首位等。通过穿透式覆盖结合，实现手游破圈能力。
作为 TikTok For Business 官方代理商，Nativex 是最早一批帮助国内厂商出海的团队，拥有7年海外游戏投放经验，积累了海量行业数据。通过 Glocal 全球本地化的战略，Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广，遍布全球 60+ 个国家和地区。旗下 TopWorks 创意工作室依托全球 14 个办公室，连接数百家创意机构，覆盖 30+ 国家与地区。分布在世界各地的创意团队能基于本土洞察，输出符合目标市场特性的创意内容，包含真人短视频、品牌 TVC 、互动视频、UE4 视频、VR 视频等多类广告素材。
关于 CookApps
CookApps 是一家来自韩国的游戏开发商，曾推出 Rogue Idle（无赖养成）、Rogue Hero（无赖英雄）、Random Royal（幻变皇牌）等多个爆款休闲游戏。CookApps 出品的50余款手游，受到韩国、美国、日本、中国台湾等全球多地玩家的喜爱。
