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起量避坑指南!一文盘点TikTok for Business买量干货 | 直播回顾

近日,Nativex 与罗斯基举行直播活动,围绕游戏出海如何在 TikTok 平台上获得增长为主题进行分享。作为 TikTok for Business 官方广告合作伙伴,Nativex 为出海开发者和品牌提供专业服务,通过分布全球的本土团队优势,实现跨区域增长价值。

游戏出海大潮已至,如何用好 TikTok 撬动全球增长?具体到实操上,有哪些增长技巧?对于还没布局 TikTok 的厂商,怎样踏出第一步?

直播中,Nativex 资深游戏优化师伟斌结合实操经验总结并分享 TikTok for Business 买量三阶段,Nativex 媒介专家 Echo 也围绕出海新手所关注的 TikTok for Business 开户进行详细分享。

以下为直播内容精选。(添加小N微信【Nativex2022】领取直播 PPT)

 

01 起量、提ROI、爆素材,三阶段讲清投放技巧

在投放方面,伟斌由浅至深,从初阶、中期、长效三个方面分享了游戏投放技巧:

 

初阶——起量

   账户结构  

快速起量的关键,是正确的账户结构和操作让计划快速度过冷启动阶段。但对于广告主来说,安卓和 iOS 端存在着比较大的差异:

安卓端的账户结构比较简单,只需在campaign层级测试各种不同的功能定向,在广告组层级测试不同素材。iOS 端由于回传方式的原因,最多只能有11个 campaign,而每个 campaign 中只能有两条广告组。

因此 iOS 端需要用有限的广告组数量发挥最大最用,安卓端能够验证的素材定向等都可以在安卓端测试完,尽量让 iOS 端跑已经验证好的素材定向。

   出价设置 

通常来说,优化师会试使用两个出价设置,分别是控制成本上限(Cost Cap) 和最低成本(Lowest Cost)

控制成本上限(Cost Cap)简称为CC,是指无论预算多少,都确保平均成本接近于或低于出价。 

最低成本(Lowest Cost)简称为LC,是指将预算全部花费完,并尽可能地达到最大成效。 

   起量案例-北美某超休闲游戏 

以此前我们投放的某超休闲游戏为例,题材为警察抓违规司机,我们需要在保证 CPI 情况下快速起量,涉及 TI、T2、T3 多个国家地区。

Nativex 优化团队通过优化账户结构、出价技巧,在不同市场、不同端口采取差异化的投放策略,最终效果是游戏在14个国家的 App Store 中下载排名第一(所有类别),单游戏日耗过万美元,CPI 效果亮眼。

该案例最大的挑战是:不同国家的出价、预算各不相同,如何实现精细化监控调整,高效更新计划?其中起量的关键就是投放精细化。

伟斌提到,精细化需要大量的人力资源,但利用好工具,通常能事半功倍。通过 Nativex 自研的 XMP 一站式跨渠道投放工具,能一次性创建多个 Campaign,每个 Campaign 对应不同的国家,针对不同地区有不同的素材和价格。优化师只需要在创建的时候选好绑定关系就可以实现多渠道投放,而不需要反复创建。

 

中期——优化ROI

账户起量之后,就需要去优化后端效果了,通常我们从定向投放目标素材三个方向着手。

   定向 

定向包括人群属性、受众和设备若干个方向。

以人群属性为例,这一方向就涵盖性别、年龄、兴趣行为、语言等维度。其中,兴趣行为有非常多搭配,是可操作空间最大的一个定向方式,根据经验,建议选择游戏相关词、竞品词和高价值人群词。

   优化目标 

除了定向,根据产品阶段进行目标优化是提升 ROI 效果的另一个抓手。

优化目标主要分为应用事件优化 (AEO)和应用事件价值优化(VO)两种方式。前者优化获得单次应用事件的成本,后者优化应用事件的价值。举个例子,某事件指玩家付费,AEO 优化获得每次付费的成本(更容易付费),VO 优化每次玩家付费金额(付更多钱)。

   素材 

新鲜、有趣的内容更受 TikTok 用户的喜爱,因此素材老化速度更快,对于优化师和设计师来说应重点关注内容趣味性和前几秒的吸量效果。

 

长效——素材

对于广告投放来说,素材是保证效果的核心竞争力。在分享中,伟斌分别分享了不同地区的热门品类和创意素材特点。

北美——SLG&超休闲
玩家追求游戏品质和趣味性, T1 地区素材口味和美国类似。
• SLG
玩法重构 3D 和真人素材
• 超休闲
玩法录屏和玩法 3D 化
日韩台——RPG
玩家更注重游戏战力,游戏胜利获得成就感,素材偏重度。
• 韩国
品宣向 PPT 混剪、道歉类口播、达人素材、趣味 3D
• 日本
展示向 3D、口播、真人素材
• 中国台湾
玩法重构、主播试玩、趣味攻略解说
东南亚——FPS
玩家有高组队团战意愿,对具有电竞属性的中重度游戏偏爱有加
• FPS
卡点击杀剪辑、主播实况解说
•卡牌
角色展示 3D、对战 3D、故事性 3D、十连抽展示

在最后,伟斌总结出海手游在 TikTok for Business 投放经验,提出应关注投放端和素材端。

在投放端,应重点关注媒体新功能,从而更快地掌握流量红利。同时应细化测试,选择最优策略投放。

在素材端,真人短视频是当下火热的素材形式,但需要注意的是本地化对于吸量效果来说很重要,投手和设计师应该充分了解目标受众特点,差异化地制作素材。(添加小N微信【Nativex2022】领取直播 PPT)

 

02 资质流程、避坑指南,开户要点全讲清

关于开户,来自Nativex 的媒介专家 Echo 也分享了资质流程和避坑指南。

TikTok for Business 开户流程整体较为清晰便捷:合同签署后提供开户资料,作为官方广告合作伙伴 Nativex 能安排开户,后续在代理商的指引下便能顺利完成开户。

对于其中常见的拒审原因,Echo 也对应给到了具体的解决建议。但对于开发者来说,重点应该是官方的产品准入政策,此时假如有一个有丰富经验的代理商进行预审就十分必要。

除此外,Echo 也建议开发者在投放广告过程中,应关注素材是否和落地页是否一致、语言设置是否匹配市场、游戏视觉和当地用户文化是否有冲突等。基于多年 TikTok 对接经验,Echo 表示多数投放问题的来源均为本地化程度不足、欠缺对媒体生态的理解。

除了在开户方面提供服务,Nativex 还为广大出海厂商和品牌提供包括广告代投、创意素材制作、达人营销、账号代运营,帮助不同品类的游戏厂商在全球各地获得可观增长。当然这些都基于我们与为 TikTok For Business 的深度合作关系和分布在全球各地的本土专业团队支持。

添加小N微信【Nativex2022】领取直播 PPT

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作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌,Nativex 是全球领先的移动营销专家,覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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