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短视频广告素材创作Tips往这里看 | Nativex x GMIC 直播回顾(上)

“一个优质的、转化率高的短视频素材需要在短短几秒到十几秒的时间内,让用户看懂视频、引起共鸣,同时让用户对你的品牌或产品产生联想。”

                                                                           —— TopWorks 创意总监 苏星

 

 短视频素材创意三维原则 

根据 Nativex 多年的短视频营销经验,我们总结出一套短视频素材创意制作的“三维原则”,即地域本土化、时间节奏把控、用户情感满足:

>地域本土化:是指短视频素材需要根据不同的目标市场针对性地制作,既要投其所好,又要避其所忌;
>时间节奏把控:是指精密控制短视频的时间节奏,抓准用户心理,一步一步地引人入胜;
>用户情感满足:是指短视频素材应该满足用户在该平台的诉求,契合其心理预期。

一、地域维度

先说地域维度,世界广袤,各地文化大不相同。对当地消费者了解多少、视频创作资源的把控程度,直接影响着营销结果。

依托于 Nativex 分布全球的14个办公室,TopWorks 创意工作室连接了全球数百家创意机构,覆盖30+国家与地区。在掌握全球创意动向下,TopWorks 得以透彻了解当地文化,这是我们在过程中发现的一些有趣的方向和规律:

>欧洲市场:用户比较喜欢运动、热烈性感的歌舞,而一些年纪稍微大一些的欧洲人喜欢宠物,和佛性音乐+风景,来体现自己的人生态度。在视频的风格上多样化明显。
>中东市场:用户喜好本土美女、网红名人、电子产品、互动、挑战等内容,不过对美女服饰的要求比较严格,注意不要踩雷。视频风格上,他们更喜欢色调热烈的风格,金色、红色等这种鲜艳的颜色更受欢迎。
>印度市场:用户对酷炫的魔术或特效、摩托、舞蹈模仿和一家人整整齐齐的内容更感兴趣。视频风格需要接地气,要具备本土化和生活化的气息。
>东南亚市场:用户倾向本地美女、平台新功能(滤镜、贴纸)、校园风的内容,视频风格可以是炫酷风,并且色彩需要艳丽。
>日韩市场:用户青睐 Cosplay、校园美女、唱歌跳舞、化妆等内容,视频风格更喜欢如软萌可爱或色调淡雅的路线。

除了这些整体市场的区别之外,在大国家和小国家投放也需要采用不同的策略比如在中国、美国这种较大的国家,不同区域的用户喜好差别也会比较明显,需要区别对待。而在日本、韩国这种较小的国家,大家可以采用中心扩散原则,满足这些国家的政治或经济中心的用户偏好即可。

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二、时间维度

第二个维度:时间维,这里的时间主要是指在一个视频里面的时间和节奏的安排,每一帧每一秒都需要精心策划。

>第1秒:通常第1秒是用户注意力定格的阶段。大家需要想清楚的是,用什么内容能够吸引用户停留观看你这个视频,好听的声音、熟悉的面孔、美丽的颜值、疑惑的样子等等都可以。
>第3秒:关键时刻需要点题。每个视频都应该有一个特有的主题,比如搞笑、爱情、游戏推荐、知识分享等等,需要在第3秒让用户知道自己在看什么、等什么内容。
>第5秒:黄金点,此时视频需要进入高潮环节,通常是通过声调、问题、矛盾、镜头切换等做法激发用户的好奇心,让用户欲知后情。
>第9秒:用户耐心结束,基本上在9秒之后用户的耐心就已经耗尽。在第9秒时视频需要把想表达的观点、品牌卖点都完全讲清楚了。

当然后面可能还有15秒等时间节点,后面的视频可以尽量通过剧情反转、设置悬念等方式让用户的注意力持续在线。

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三、情感维度

最后一个维度:情感维。我们需要理解用户来到你所投放的媒体或平台的目的和诉求,了解他们想要在这个平台获得怎样的体验和内容,以输出更原生的广告素材。每个人的目的不同,每个平台的体验定位不一样,我们总结为“四好”心理。

>好玩:有的用户是被一些好玩的内容吸引的,比如滤镜、桥段、模仿舞蹈、BGM、挑战等等参与感十足的原色。
>好看:颜值即正义,好看的就是对的,追求美的视觉享受是亘古不变的道理。
>好奇:本着猎奇心理,有的用户希望看到新闻、悬念、冷知识等内容,以满足好奇心。
>好对:还有一部分鸡汤满满的用户,希望通过平台获得学习和认知成长,所以这部分用户希望看到专家的专业知识、爱情真理、工作鸡汤等等,寻找“你说的好对”的感觉。

 

 短视频素材创意的内容和形式 

掌握了短视频素材创意制作的三维原则后,很多人还是会很疑惑,我们的视频到底可以用什么样的内容和形式呢?

接下来,就为大家介绍常见的几种素材创意方向。通常我们可以把品牌和产品特性进行拆解,用户特性、产品功能、使用场景、价格优势,搭配区域热点、媒体形式,进行思路的叉乘组合,来确定创意方向。

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在创意形式方面,通常有录屏、情景剧、真人解说、MG 动画、幻灯片轮播、AR 等不同的形式。不同类型的产品会有一些特别适合的形式,比如游戏类比较真人解说、MG动画的形式,应用类则比较适合情景剧的形式

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 素材创意展示 

空口无凭,接下来也给大家简单展示几种常见类型的短视频素材创意。

一、App 素材创意展示:真人情景剧

寻找目标市场当地的真人进行视频拍摄,能够产生更加原生的广告素材,更能够增加用户对你产品的认可度;

配合突出产品特性、优势、卖点的剧情设计,能够有效提升广告转化率。

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、游戏素材创意展示:录屏

游戏录屏的常见方向有:选角、换装备、战斗、剧情等方向,通过第一视角展示游戏画面突出游戏特色亮点吸引用户;

采用游戏精彩对战或特效画面录屏+鬼畜解说或节奏感强背景音乐可以有效聚焦用户注意力,明显提高点击率。

下面的素材案例用高清视频+激昂音乐+特效加成,突出游戏特色;高分辨率视频除了提供视觉享受以外,更可以提升用户对游戏的信任度。

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三、游戏素材创意展示:真人解说

真人解说类的视频可以从第一人称、第三人称的角度进行拍摄讲解,拍摄内容一般是角色选择、玩法亮点等场景,另外也可以展示一些游戏中隐藏的道具、副本、小技巧等有趣内容;

视频拍摄角度适中,不能有太多无效空间和杂物的出现。

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四、游戏素材创意展示:游戏剧情

游戏剧情类视频主要是利用游戏画面或元素来设计剧情,而优质的剧情要基于游戏自身特点,脱离了游戏特点的尬聊,不仅让用户觉得很尴尬,也没法衔接游戏;

首先要明确我们在视频中想要突出的游戏特征,是怀旧?是趣味性?还是别的特征?

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 读者福利 

以上干货内容摘抄自9月25日 Nativex x GMIC 在线 Pro 直播演讲,Nativex 副总裁谢梓伦、TopWorks 创意总监苏星、Nativex 资深 KOL 营销策略师林迪尼联袂呈现了「2020后疫情时代业务增长新引擎」主题直播活动。

在本次直播活动中,三位嘉宾共进行了2场主题演讲,分别为大家讲解了「如何创作优质的短视频广告素材」及「如何实现品效合一的 KOL 营销」。今天小 N 为大家分享了第一部分的内容,下一篇文章将会分享「KOL 一波王炸 Boom 的营销攻略」,欢迎大家持续关注 Nativex 微信公众号!

错过了直播的朋友们也不用担心,扫描下方二维码或者点击文末阅读原文即可领取演讲 PPT 和直播回放视频哦!

 

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