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游戏出海日韩,如何做好本地化创意素材?

凭借成熟的市场玩家生态,以及近邻的地缘文化,日韩市场已成为不少厂商扩大竞争优势的必争领地。但实际上,对游戏玩家生态却是一知半解。 随着各大厂商的加码出海,原本竞争激烈的市场态势进一步加剧,要想打入日韩这两个「饱和」市场绝非易事。从两款出海日本和韩国的游戏讲起,Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室用实操案例给大家上一节「日韩市场创意素材课」

 | TopWorks创意工作室负责人  齐冀 Maggie

近两年,创意素材已经成为各大游戏厂商拉开增长差距的主要部分。尤其是纷纷入场的出海游戏,都希望结合产品特点和玩家心理创作素材,拥抱流量红利。但在实际操作中,由于文化差异大、实操难度高等现实因素,真正能做好创意素材本地化、高吸量的厂商屈指可数。

最近,国内知名游戏厂商——紫龙游戏和游族游戏旗下的两款中重度游戏,就通过 TopWorks 创意工作室出品的真人短视频和 UE4 视频,在日韩市场取得理想的宣发效果、获得可观增长。

• 《战神遗迹/아레스 크로니클》是紫龙游戏发行的一款战斗类MMORPG游戏,玩家要进行决斗来赢取胜利并获得奖励。

• 《Infinity Kingdom/インフィニティ キングダム 諸王の戦争》是游族游戏发行的一款卡通风格的SLG游戏。 

 

01.挖掘玩家偏好,定位创意方向

创意素材离不开对目标受众的洞察

以韩国市场为例。一直以来,RPG 手游都深受韩国玩家的喜爱。数据显示,RPG 作为韩国市场收入最高的游戏类别,占比超过66%。实际上,韩国玩家对 RPG 偏好已延续多年:从二十年前的《传奇》到十年前的《地下城与勇士》,这些经典 RPG 手游早已构成了韩国玩家的重要印迹。

而由这些经典游戏陪伴长大的玩家,不少都已踏入社会、参加工作,拥有一定消费力和娱乐需求。再加上熟悉感和怀旧感,城市白领人群将成为《战神遗迹》的目标玩家。

《Infinity Kingdom》目标受众群体则为日本青少年群体,上班族和学生占比较大。日本玩家对热血日漫、视觉冲击力较强的创意呈现更感兴趣

如何在素材中,进一步放大这个洞察,吸引更多目标玩家?TopWorks 创意工作室给出本土化解法,交出了一张优秀的答卷。

 

02.深度本土化,比本地人更懂玩家

众所周知,日韩拥有强大的娱乐产业。相比于一刀切的做法,TopWorks 团队针对研究日韩市面上的的爆款广告,有针对性地选择真人短视频和 UE4 视频的形式。

场景营造、情怀渲染、情绪共鸣……真人短视频不仅拥有以上优势,而且也是玩家非常熟悉和喜爱的内容消费形式。尤其对于已经拥有 RPG 回忆的上班族玩家来说,真人演绎故事情节带出游戏亮点,更得玩家欢心。 

 UE4 视频则凭借「刀刀有动感、帧帧有特效」的优质画面张力,高度还原游戏场景,放大炫酷游戏剧情,给到玩家真实的游戏体验。

▍  职场摸鱼爽文剧 

日韩都市青年工作节奏快,不少年轻人纷纷研发出各种上班摸鱼的技能,在划水摸鱼和躲避老板的过程中,不断高呼「真香」。

从职场摸鱼切入,TopWorks 创作出「搬砖累就玩《战神遗迹》,轻松快乐,消除疲惫感」的创意。

在熟悉的场景和事件下,能快速拉近和用户的距离迎合年轻人摸鱼心理,使目标受众对游戏产生亲切感。同时,通过营造剧情的戏剧化反差,加深目标受众对于游戏在该场景下的记忆点。在紧张剧情烘托下,主人公被老板抓包是因为玩这款游戏,从而达到宣传产品的目的。

除了服化道的本地化,溯其根源,这个素材创意灵感来自一部非常受欢迎的韩国犯罪电影《老千》片中「手比眼快」的电影梗在玩家群体中有着极高的知名度。而广告的调性充满现实感,幽默的结局设置,又给人一种高于生活的一种荒诞感,博观众一笑的也再次加深对这款游戏的记忆。 

 

▍  校园备考爷青回 

日本学历社会名声在外,日本人通常把他们的入学考试叫做“試験地獄”(考试地狱)。因此,在为《Infinity Kingdom》制作宣传素材《考东京大学挂机》时,TopWorks 就瞄准了日本学生高考的经典场景。

学生在很紧张的备考情况下,通过玩《Infinity Kingdom》来达到放松目的。颠覆人们对游戏干扰学业、玩乐丧志的刻板印象,视频情节对游戏放松进行重新定义:在学生备考的世界里,玩游戏是缓解压力的好选择。

在剧情设置上,素材展现资源采集、练兵速度和现实中备考会产生的各种生活场景,进行双线叙事和对比,营造出游戏「不肝不氪」的休闲玩法思路,打破用户对 SLG 类型游戏“耗时又费力”的固有印象。

主视觉呈现上,充分贴合日本考试热血的剧情设定和二次元的文化内核,吸取漫画元素,加强效果营造,让人看了就油然而生热血感。

 

▍  UE4身临其境体验感 

但提到游戏真实体验感,UE4 无疑是一个更好的选择。UE4 拥有即时光迹追踪、HDR 光照、虚拟位移等新技术,每秒钟能实时运算两亿个多边形运算。凭借良好的光线追踪,UE4 能重现逼真的材质、光效结合、实时灯光渲染,再结合高效合成,让视频效果如虎添翼,在打造超现实视觉效果和沉浸式体验方面首屈一指。

展现宇宙史诗画卷的《战神遗迹》,本身手游画面就是强大亮点。通过 UE4 视频,TopWorks 创意工作室重现精美游戏画面,以此突出游戏的三维体验观众不仅能身临其境地体验尽显流光的酷炫装备,更能从角色坚毅的眼神和强大的技能中,感受到游戏的独特魅力。

“我们很高兴与 TopWorks 创意工作室合作,配合完成《战神遗迹》创意素材。在创意规划过程中我们双方花费了很多心思,TopWorks 本土团队也能迅速应对各项挑战,始终坚持交付高质量成果。在内容为王时代下,他们知道如何用创意吸引目标受众注意力、唤醒玩家对广告的关注。通过深度本地化的广告素材创造出引人入胜的故事,取得很好的转化成果。”紫龙游戏营销团队对 TopWorks 创意工作室的专业服务和产出表示认可。 

想要深入日韩市场,游戏厂商应当根据期望目标受众的偏好来采取相应的创意策略。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室深入当地受众特点,助力游戏厂商从头到脚的本地化包装和高质量素材制作。凭借专业的知识和成功的经验,TopWorks 成为了各大主流出海厂商的创意素材之选。

作为全球领先的线上营销专家,Nativex 覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、KOL营销、智能投放等产品和服务,助力客户实现跨区域增长。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室依托全球14个办公室,连接数百家创意机构,覆盖30+国家与地区。分布在世界各地的创意团队能基于本土洞察,输出符合目标市场特性的创意内容,包含真人短视频、品牌 TVC 、互动视频、UE4 视频、VR 视频等多类广告素材。

郑重提醒

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