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拆解 TikTok 营销,高 ROI 背后有哪些魔鬼细节?

当 TikTok 全球炙手可热之时,不少广告主都想赶上这股短视频潮流。但由于缺乏了解及经验,很容易陷入努力而不得其法的困境。

今天,我们邀请 Nativex 副总裁谢梓伦Alan 谈一谈对 TikTok 营销的理解。

作为国内最早一批涉足 TikTok 营销的增长人,Alan 拥有丰富实操经验,为众多广告主带来了「高ROI」的用户增长。

Alan 提到「现在就是入局 TikTok 营销的最佳时刻」。同时,他将以 TikTok 挑战赛为例,分享广告主如何借助创意杠杆,在 TikTok 撬动数倍增长

 

沉浸体验、丰富内容和个性化推荐,为 TikTok 营销提供几何级增长

TikTok 的走红与强沉浸式的使用体验分不开。打开 App 就是视频流界面,上下滑动连续观看,为用户带来完全沉浸式的交互体验。实现「广告即内容」的原生体验,最大限度地降低用户对广告内容的「排异反应」。

海量有趣内容也是 TikTok 出圈的关键。这里有日常趣事、个性表达、鲜明风格、节奏律动、迷因脑洞……在 TikTok ,广告也能做得有趣好玩,为广告主带来前所未有的创意效果。

 

 

与此同时,TikTok 个性化推荐,不仅给了素人上热门的机会,更是能为每一位用户推送高度契合的视频。这意味着 TikTok 能更精准、及时、有效地将广告呈现在目标受众面前。对于追求高效增长的广告主来说,抓住这一特性,深入内容制作,准确描绘用户画像,高转化率并非不可逾越之高峰。

 

以品牌挑战赛为例,详解 TikTok 增长的创意法则

品牌挑战赛是品牌通过 TikTok 发起的品牌专属挑战赛——邀请用户参与挑战赛,将 TikTok 用户变成参与者与创作者。这相当于收割了一波野生代言人,广告主产品也能自然融入 TikTok 用户社群,获得大量曝光与关注。

品牌挑战赛的核心是内容,内容的核心是创意。

通过对 TikTok 品牌挑战赛的观察与分析,我们发现成功案例基本都有以下共性:

1. 朗朗上口的主题,是成功的开始

小米#XiaomiXmasChallenge、品客#PlayWithPringles、Moncler#MonclearBubbleUp……纵观以上挑战主题,不难发现,名称都是直观清晰且朗朗上口的。

珍宝珠 #Chupalloween 更是将品牌名称与节日名称组合,形成复合词,类似中文环境中的谐音梗,增强用户记忆点。

 

Tiktok 营销 小米

 

2. 迎合TikTok潮流,有效提升吸引力

在想具体内容前,不妨看看 TikTok 上正在流行什么。借势流行元素,广告主能快速与用户建立高相关性,调动起用户的参与兴趣。

去年 Goat Games 在土耳其上线推广中重度手游《Dragon Storm Fantasy》时,我们为其策划了 TikTok 挑战赛。手势舞作为 TikTok 视频的主要形式之一,不仅常上热门推荐,参与门槛还很低。因此,我们通过策划符合主题与用户偏好的标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品,产生裂变传播,提高用户参与率

Dragon Storm Fantasy

策划「刷屏级」TikTok挑战赛,Nativex 帮 Dragon Storm Fantasy 打入海外市场,点击图片了解案例详情

短短6天,该挑战赛视频播放总数超过13亿 ,远超周边国家的平均数(2亿),共有近30万人参与了本场挑战赛,参与人数超越周边国家4倍。总共生成了超 100 万支 UGC 视频,整场挑战赛下来的总互动量高达 9000万+ 。

但这有一个大前提,那就是得对 TikTok 社区生态、流行趋势了如指掌

3. KOL助力,曝光、信任双提升

产生兴趣,继而产生信任,是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与,便是上策。

KOL 也就是 TikTok 里拥有一定影响力的创作者,他们以接近生活的视频调性,让广告更原生。其影响力也能帮助用户快速产生信任,更愿意参与挑战赛或是下载购买。

电商网站 Wordans 通过 TikTok KOL 营销获得可观增长

除此之外,凸显品牌特色的贴纸、体现品牌与用户关联的创意,也是提升转化率的秘诀。随着 TikTok 产品的愈加丰富,广告主还能使用虚拟现实、滤镜特效等功能,尝试挑战赛新玩法。但需始终谨记一点:越简单、低门槛的挑战赛,越有可能成为潮流爆款

 

TikTok 营销浪潮的背后,离不开本土化创意及运营

看到这里,你会发现以上成功 TikTok 营销的共同点都是:更有趣的创意、更真实的表达、更深入的互动

TikTok 广告的兴起无异于数字营销的革新,对于评估标准、创意进化来说,有一定的开创性意义。这种适应疫后生活形态的变迁、把握人心红利的广告形式,预示着未来的趋势。

然而,想要做好 TikTok 营销,覆盖全球的创意资源、极强的本土运营能力、对媒体流量生态的深刻理解,三者缺一不可。

作为最早一批帮助国内厂商出海的团队,Nativex 已成功帮助海量 App、手游走出国门,实现高速的用户增长。截止目前,Nativex 已与 600+ 出海应用合作并进行全媒体推广,合作的广告主多达 3000 家,遍布全球 60 多个国家和地区。

Nativex 以全套 TikTok 营销方案见长,包括本地洞察、把控创意及落地执行。此前,我们为 Goat Games 的《Dragon Storm Fantasy》、 Amanotes 的《Magic Tiles 3》、Kabam 的《Shop Titans》等多款手游定制并落地 TikTok 营销方案,在土耳其、日本、美国等市场取得优秀数据结果和海量用户增长。

 

Magic Tiles 3

Nativex 通过有效的 TikTok 营销,帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 打开日本及全球其他主要市场。点击图片了解案例详情

Nativex 去年成立的 TopWorks 创意工作室,就能为广告主提供全球创意能力以及本土运营服务。TopWorks 依托全球 14 个办公室,连接数百家创意机构,覆盖30+国家与地区。扎根于世界各地的创意团队能输出更具本土用户思维的创意内容,包含真人短视频、品牌 TVC 、互动视频、UE4 视频、VR 视频等多类广告素材。我们的创意素材已帮助 IGG、莉莉丝等出海明星企业成功在世界各市场获得有效增长。

同时,Nativex 与 TikTok 建立了更深入的商业合作关系。作为 TikTok For Business 官方代理商,Nativex 拥有丰富专业的 TikTok 营销经验,能为客户量身定制最佳的海外营销方案并提供全面支持。我们既有最懂当地市场的本地化团队,也有过硬的技术实力、创意沉淀及推广积累,助力企业轻松实现规模化推广,从设计、执行到优化,把控推广每一流程,高效进行用户获取。

结语

TikTok 等短视频平台的崛起,改变了社交娱乐方式、信息获取渠道,也催生了「梗」、「表情包」等流行元素。如何抓住这波红利,实现更长效的增长是每个寻求增长的广告主的共同课题。

正如 Alan 所说,未来数字营销趋势是回归用户、以人为本的。Nativex 正在用优质创意更有力地影响受众,赋予品牌熟悉感,安全感和信任感。增长,皆源于此。

nativex 文末