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对话EYEWIND梁炳甲:Brain Out火爆三年背后的运营增长策略|高层会客厅

2019年火爆全球,Brain Out 作为超休闲赛道上一款经典手游,在上架初期仅用了1年时间就实现全球累积用户下载量过亿的成绩。如今3年过去,这款产品的下载量和收入仍持续增长中。而其背后的 EYEWIND 风眼科技,近年来陆续在海外推出 Find Out、Case Hunter、Brain Find 等休闲游戏,在许多国家都取得良好的玩家口碑和亮眼的市场表现。

Brain Out 攻城略地的背后到底有何秘诀?在 #高层会客厅 栏目中,我们和 EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲 Bing,一起聊聊休闲游戏出海增长策略、行业趋势以及对使用 XMP 投放工具提效的思考。

EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲Bing

以下为采访精华节选

产品+素材一体化 
 用数据驱动迭代吸量 

回溯 Brain Out 的成功,是偶然也是必然。Bing 提到,EYEWIND 团队在 Brain Out 前已经已有成功产品和经验,但没有用通过买量引爆市场体量。

在 Brain Out 立项时,EYEWIND 团队发现数据表现很不错,这意味着产品玩法势必是符合大众玩家口味。因此,Bing 决定将买量创意和产品设计深度绑定起来:让产品同学参与到素材创意部分,通过原创素材吸量;将素材表现好的创意,复用在产品玩法中……在这个过程中,既快速能生产出广受用户欢迎的玩法创意,又能提升买量质量,降低成本。

Brain Out的多语言买量素材

素材来源:CAS广告素材智能分析系统

在买量素材上,Brain Out 采用了“让用户试玩”的策略,视频素材高度还原游戏玩法,用户看视频了解游戏核心玩法,并产生下载游戏的渴望。

创意素材和产品玩法的深度绑定,把买量从产品设计下游的位置,“扶正”成为和产品玩法“平起平坐”的位置。站在休闲游戏的角度观察,这无疑做出了很多突破性创新:更快速地进行产品迭代,满足玩家对内容的渴望,走在买量市场的前头。

同时对于产品而言,通过素材测试快速上线、小步快跑、试错迭代,游戏内容能快速拓容、提升品质。时至今日,Brain Out 几乎保持1月1次的内容上新节奏,在超休闲游戏品类中已然树立“劳模”人设。玩法内容保持新鲜,也是 Brain Out 火爆三年、热门程度不减当年的核心原因。

买量+变现强配合 
 驱动增长飞轮转起来 

除了买量,回收表现更是决定产品能走多远的关键。超休闲游戏回收模型主要以广告变现为主,内购为辅。买量和变现是超休闲产品发展中的增长飞轮,在增长获客的同时获得了更高的收益,实现用户增长与流量变现的高效循环。

Bing 表示,在这个飞轮中,买量和变现的关系密不可分,因此在 EYEWIND 团队中,买量侧和变现侧的配合几乎是一体的。变现团队甚至会直接和买量团队会沟通所需要的量,买量团队会对变现数据进行实时分析与优化投放,精细化地调整买量预算的分配,从而优化用户获取策略。

举个例子,变现团队观察到中东某国的 APRU 值很高,同步给到买量团队,在分析后发现市场潜力后,扩大买量布局。

需要提出的是,尽管买量和变现密不可分,但这两部分仍是两个不同的团队,如何打破中间的阻隔,让数据流动起来,实现 ROI 的快速增长?

在 Bing 眼里,XMP 跨渠道智能投放工具就能很好地解决这一挑战。优化师投放过程中,能在 XMP 上对照 LTV、ROAS 数据,及时便捷地优化广告投放。尤其是创意内容持续更迭的日常中,精确至创意层级的变现数据,能更为全面、科学地指导投放买量。

事实上,作为一个发行人,Bing 认为更需要拥有对产品和市场的“大局观”:评估衡量好产品、买量、变现三者的动态发展和关系,从而更好地稳步前进增长。

通过 XMP 跨渠道智能投放工具,管理者能在一个面板上看多维数据,更游刃有余地制定团队策略,实现买量回收表现双提升。

 

 海外市场愈发“卷” 
 智能工具价值正凸显 

无论是产品创意的一体化,还是买量变现的强配合,都能明显感受到出海已经告别野蛮生长时代。换做是若干年前,在出海初阶时期,买量和变现侧大多各自独立发力,许多潜在优化点因为当时处于红利风口下而没被显露。

随着海外市场正由一片蓝海逐渐变为红海,出海游戏纷纷从早期的粗放布局布局走向精细深耕。Bing 在采访中坦言,国内的流量增长运营远比海外走得更前

国内市场堆计划堆素材已经卷上天,素材量、计划数、广告组的数量和海外完全不是一个量级,因此国内买量也更早开始“向外借力”——用自动化智能化工具提升买量效率和效果。但随着出海买量日益变卷,工具提效迟早成为团队刚需。

以 XMP 跨渠道智能投放工具为例,优化师不仅能通过批量搭建管理广告、AI 盯盘自动化托管等功能,节省重复工作时间,提升投放效率。更重要的是,通过数据多维分析的可视化看板、素材网盘精细化管理等部分,精准锚定优质素材、计划和人群,从策略思维层级优化买量效果。

对于 EYEWIND 来说,由于高频的素材更新、覆盖多个国家地区、多维动态优化等要求,工具提供的价值则更加明显。

Bing 提到,越来越多厂商正在开始使用工具提升买量效率,出海买量往国内的精细化运营发展也是大势所趋工具的加入将改变团队的协作方式,开启更具规模化和科学性的买量旅程。同时由于渠道的割裂、精细化运营的需求,相信会有越来越多出海厂商向以 XMP 为代表的跨渠道智能投放工具抛出橄榄枝。

毕竟,买量效率效果提升了,配合产品玩法迭代、良好商业化和发行策略调优,才能在海外市场寻求长线发展。

采访的最后,当提到为休闲手游厂商给到出海 Tips 时,作为出海前辈的 Bing 提出了两条“逆向”建议:

1、深度的本地化意味着市场区域的限制建议出海厂商先从受众较泛的市场开始,通过测试持续迭代,当数据表现好时再进行深入本地化。

2、市场风口切忌盲目追对于中小团队来说,基于于团队基因和优势去选择品类成功几率更大。

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